本報通訊員 郭領菊
日前，河鋼銷售黨委將黨史學習教育與營銷業(yè)務實際深度融合，重點圍繞營銷體制變革這一在河鋼改革發(fā)展中具有代表性的重要工作，將學習成果轉化為推動企業(yè)高質量發(fā)展的強大動力，以優(yōu)異的成績向建黨百年獻禮。
今年前6個月，河鋼銷售新開發(fā)高級別重點客戶超目標9戶，河鋼家電板、汽車鋼的“朋友圈”持續(xù)擴大；重點工程直投用鋼約69.47萬噸，同比提高77%；業(yè)務創(chuàng)效超任務指標約723萬元……特別是由河鋼獨家供應建筑用鋼的中國共產黨歷史展覽館正式亮相，將河鋼人的工作熱情再次點燃。
思想引領
匯聚改革能量
2021年4月15日，為加快建立集中統(tǒng)一、快速響應、運行高效的營銷體制，明確河鋼股份營銷中心及河鋼銷售部分區(qū)域公司的機構設置。“營銷中心+區(qū)域公司”的營銷模式改革正式掀開面紗。
“營銷改革的目的，是組建更貼近市場、更貼近客戶的‘區(qū)域公司’營銷團隊，提高市場響應速度和客戶服務能力……這是集團對河鋼銷售的信任與重托。”關鍵時刻勇?lián)敚愉撲N售黨委思想高度統(tǒng)一，責無旁貸肩負起這一歷史使命。
眾所周知，營銷工作涉及面廣，牽扯整個運營體系，改革難度非常大，能不能圓滿完成這項重大改革考驗著銷售團隊。設立區(qū)域公司，意味著河鋼銷售原來的專業(yè)公司建制撤銷，機構設置拆散，原有業(yè)務人員全部劃轉。
“人員不能亂，隊伍不能散，工作不能斷！”以此為前提，河鋼黨委整體謀劃、穩(wěn)步推進各項工作——
進行摸底調研，開展形勢任務教育。河鋼銷售黨委發(fā)動各級黨組織，全面展開變革過渡期的員工思想調研，對大家對改革的看法，存在的顧慮，可能面臨的困難和挑戰(zhàn)等逐一了解、全面掌握；借助中心組學習和黨委會、干部員工大會等，強調當前面臨的形勢任務和改革的必要性，正確引領、正向鼓勁，將干部員工的思想統(tǒng)一到主動擁抱改革、積極參與改革、為改革貢獻力量。
發(fā)揮黨建優(yōu)勢，創(chuàng)新開展特色主題活動。河鋼銷售黨委按照黨建工作要求，完善了區(qū)域公司基層黨組織設置；借助黨史學習教育契機，緊緊圍繞營銷業(yè)務中心工作，以主題先鋒賽為抓手，先后開展了“攻難關、抓改革、迎百年，全面提升工作作風”“百名旗手慶百年”“區(qū)域陣地黨旗紅”等多個獨具營銷工作業(yè)務特色的活動，引領黨員在關鍵時期亮身份、作表率。
工作落實落細，切實為員工辦實事解難題。短時間內大量人員業(yè)務崗位、工作地點的調整和變更，不出所料遇到了一系列的難題。面對大齡員工生育、家庭實際困難等員工的反饋和訴求，河鋼銷售黨委主要負責人在繁重的改革過程中，抽時間親自了解員工的實際工作生活情況，逐一與員工談話，幫助員工共同克服困難。河鋼銷售“員工應急互助體系”的優(yōu)勢進一步發(fā)揮出來，在駐外人員及家屬的困難應急幫扶、救助等方面，為員工提供了全方位的堅強支撐和優(yōu)質服務。
思想引領，活動帶動，政策支持，措施幫扶……春風化雨般的平靜中，難題一項項解決。員工的思想理順了，團隊的斗志保持了，沒有了后顧之憂的營銷團隊，精神飽滿、熱情高漲地奔赴區(qū)域市場新的陣地！
業(yè)務推動
實現(xiàn)工作破冰
“北京城市副中心C03/05項目預計鋼材總需求1.3萬余噸。截至目前，河鋼已直供建筑鋼材2000多噸，并為該項目提供了高標準的一對一直供服務。”這是6月28日，一線業(yè)務經理提供的最新數(shù)據(jù)。
以重點工程一對一直供合作破冰”為代表，河鋼銷售黨委帶領廣大黨員干部，“咬”住關鍵指標，“盯”住關鍵環(huán)節(jié)，做好關鍵時期各項工作，在產線保產、平臺建設和機制創(chuàng)新等方面破冰前行，推動了改革順利推進和業(yè)務核心指標提升。
“雙線作戰(zhàn)”頂?shù)蒙稀Ｔ跔I銷體制變革“雙線作戰(zhàn)”的關鍵時期，河鋼銷售黨委帶領各級黨組織提前謀劃，“雙線作戰(zhàn)”無縫銜接、高效推進，全面助力過渡期間客戶開發(fā)、重點工程直供服務、鋼貿創(chuàng)效等業(yè)務工作；各級領導干部帶頭行動，不講任何借口堅決服從調度，保證了過渡期工作順利推進和員工隊伍穩(wěn)定；廣大黨員帶頭示范，外調員工不講條件全力以赴投入營銷工作，專業(yè)公司人員克服困難承擔原有業(yè)務指標，駐廠分公司人員發(fā)揮“穩(wěn)定器”作用及時對接補位……
主動跟進平臺建設。作為關鍵硬件的平臺系統(tǒng)，在營銷變革的順利實施中起著至關重要的作用。為建設高效、順暢的平臺系統(tǒng)，河鋼銷售黨員和核心骨干積極配合，全面參與營銷平臺建設，主動提出問題推動系統(tǒng)優(yōu)化，結合業(yè)務需要完善系統(tǒng)缺失功能，確保了系統(tǒng)信息順暢、傳遞及時。
全面賦能市場端。為更好適應營銷變革新形勢下新的工作模式，河鋼銷售黨委督導管理部門，全面跟進流程優(yōu)化、政策支持、制度支撐等工作，協(xié)助區(qū)域公司解決實際問題，讓其集中精力研究客戶和市場，全力以赴投入市場端競爭。
疫情期間勇?lián)敗．敽颖毙鹿诜窝滓咔橥话l(fā)時，河鋼銷售發(fā)揮營銷主體作用，積極對接產線，共同制訂合同組織、交付等工作預案，保障了生產經營順利進行，保持了客戶黏度。與此同時，區(qū)域公司建設的步伐也沒有放緩，在尚不完全具備辦公條件的情況下，總公司領導、黨委委員帶頭示范，“逆行”趕赴區(qū)域公司駐地，排除萬難創(chuàng)新開展工作，華東公司創(chuàng)下6天完成業(yè)務全流程工作的“河鋼速度”，華北公司成功與雄安首個市場項目直供合作。
6月10日，河鋼營銷系統(tǒng)6家區(qū)域公司全面開展業(yè)務。
以優(yōu)異成績獻禮建黨百年，河鋼人正在市場端再鼓斗志、接續(xù)奮斗！
《中國冶金報》（2021年7月8日 04版四版）
