王述杰
今年初以來，在鋼鐵行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，河南鋼鐵集團(tuán)安鋼營(yíng)銷中心以黨建為引領(lǐng)，將黨的政治優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。4月份，安鋼營(yíng)銷中心交出了一份亮眼的成績(jī)單：產(chǎn)銷率達(dá)到100.21%，其中高線、中板、卷板等多個(gè)產(chǎn)品線表現(xiàn)優(yōu)異，產(chǎn)銷率均超過100%。此外，該中心的特鋼銷量占比達(dá)61.69%，鎖價(jià)訂單比例達(dá)28.41%。
凝聚共識(shí)，激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力。“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為核心、以訂單為王”是安鋼營(yíng)銷中心的經(jīng)營(yíng)理念。為使上述理念得到推行，該中心通過黨課學(xué)習(xí)、專題研討等形式，深入貫徹集團(tuán)“1356”（一個(gè)目標(biāo)、三大任務(wù)、五大舉措、六大愿景）發(fā)展戰(zhàn)略，深度融合“四融三比雙印證”（四融指思想認(rèn)知融合、目標(biāo)任務(wù)融合、考評(píng)監(jiān)督融合、服務(wù)保障融合；三比指比業(yè)績(jī)、比擔(dān)當(dāng)、比創(chuàng)新；雙印證指經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升體現(xiàn)黨建成效，黨建品牌響亮反映企業(yè)發(fā)展成果）黨建工作法，把“提升服務(wù)、規(guī)范管理、強(qiáng)化執(zhí)行”的作風(fēng)建設(shè)要求轉(zhuǎn)化為推動(dòng)工作的內(nèi)生動(dòng)力。
在思想引領(lǐng)方面，安鋼營(yíng)銷中心充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，通過多種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓每一位職工深刻理解公司戰(zhàn)略目標(biāo)，明確自身職責(zé)使命。該中心的支部書記帶頭講黨課，結(jié)合實(shí)際案例剖析市場(chǎng)形勢(shì)，幫助職工樹立正確的市場(chǎng)觀；定期開展專題研討，鼓勵(lì)職工暢所欲言，提出合理化建議；開展“銷售部部長(zhǎng)、產(chǎn)品室經(jīng)理擂臺(tái)賽”，講好安鋼故事、安鋼產(chǎn)品的故事，以先進(jìn)事跡凝聚奮進(jìn)力量，以模范人物樹立精神標(biāo)桿，不僅增強(qiáng)了職工的責(zé)任感和使命感，還提升了團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力。
構(gòu)建傳播矩陣，營(yíng)造濃厚氛圍。為了更好地動(dòng)員全體職工投身營(yíng)銷工作，安鋼營(yíng)銷中心構(gòu)建起“線上+線下”立體化傳播矩陣，形成全域覆蓋的宣傳動(dòng)員網(wǎng)絡(luò)。在線上，該中心充分利用微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音等平臺(tái)，及時(shí)發(fā)布市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售業(yè)績(jī)、先進(jìn)典型等信息，激發(fā)職工的工作熱情。在線下，該中心通過“嘉獎(jiǎng)令”、電子大屏等方式，營(yíng)造出比業(yè)績(jī)、比擔(dān)當(dāng)、比創(chuàng)新的良好氛圍。
特別是在“黨員先鋒崗”活動(dòng)中，安鋼營(yíng)銷中心的黨員干部們率先垂范，主動(dòng)承擔(dān)急難險(xiǎn)重任務(wù)，在鋼坯資源緊張、市場(chǎng)波動(dòng)的關(guān)鍵時(shí)期，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)迎難而上，搶抓訂單。僅在第1季度，該中心通過購坯軋材就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)7000萬元。安鋼營(yíng)銷中心黨員干部們的事跡鼓舞了身邊的同事，誠(chéng)如該中心一位銷售人員所說：“看到黨員們這么拼命，我們還有什么理由不努力？”
領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)。領(lǐng)導(dǎo)班子成員是營(yíng)銷工作的“領(lǐng)頭雁”，他們的行動(dòng)影響著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)。為此，安鋼營(yíng)銷中心要求班子成員建立基層聯(lián)系點(diǎn)，定期深入一線了解情況，解決實(shí)際問題，同時(shí)組織黨員成立攻關(guān)小組，針對(duì)重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)突破。
在某大型水利工程項(xiàng)目投標(biāo)過程中，安鋼營(yíng)銷中心黨總支迅速組建了一支由黨員骨干組成的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)。他們加班加點(diǎn)研究招標(biāo)文件，精心準(zhǔn)備投標(biāo)方案，最終成功中標(biāo)林州某抽水蓄能工程1.3萬噸水電用鋼，體現(xiàn)出該中心黨建促營(yíng)銷的成效。
精細(xì)化管理，提升執(zhí)行力。有了思想上的統(tǒng)一、宣傳上的造勢(shì)和領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)，后面就是如何調(diào)動(dòng)全體職工的積極性了。安鋼營(yíng)銷中心通過實(shí)施班前會(huì)制度精準(zhǔn)傳導(dǎo)公司戰(zhàn)略，運(yùn)用“四融三比雙印證”黨建工作法強(qiáng)化過程管控，推行周接單計(jì)劃管理凝聚銷售合力，構(gòu)建起層級(jí)聯(lián)動(dòng)、步調(diào)協(xié)同的作戰(zhàn)體系。
此外，安鋼營(yíng)銷中心還成功開拓了一批新客戶，并與老客戶建立了更加緊密的合作關(guān)系：管線耐候產(chǎn)品室通過長(zhǎng)達(dá)10天的拜訪，承接江蘇某知名企業(yè)3.1萬噸訂單；高強(qiáng)板產(chǎn)品室與國(guó)內(nèi)煤機(jī)龍頭企業(yè)達(dá)成深度合作，4月份訂單量達(dá)到3.8萬噸，創(chuàng)近年來單月銷售的紀(jì)錄。
下一步，安鋼營(yíng)銷中心將繼續(xù)深化黨建促營(yíng)銷工作，以更加堅(jiān)定的信心、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)、更加有力的措施，不斷開創(chuàng)黨建工作新局面，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2025年05月28日 04版四版）
