本報通訊員 鄭志宏
2023年12月10日，由內蒙古興安盟敬業集團烏蘭浩特鋼鐵有限責任公司（下稱烏鋼）供應3000多噸鋼材建成的我國在運最大陸上風電基地在興安盟全容量投產發電。據了解，該項目是國家第一批以沙漠、戈壁、荒漠地區為重點的大型風電光伏基地項目之一。從2022年開始，烏鋼生產的“紅城”牌高強抗震螺紋鋼材被成功應用到該項目安裝的701臺風電機組基礎工程中，確保了該項目自2020年開工以來的工程建設順利進行。
2023年12月23日，總長183.43千米的引綽濟遼輸水工程隧洞段全線貫通，標志著引綽濟遼工程建設實現又一重大節點目標。據了解，烏鋼累計為該項目工程建設供應4萬多噸鋼材，有力保障了項目施工進度。引綽濟遼工程是國務院確定的“十三五”期間172項節水供水重大水利工程之一，總投資252.16億元，是內蒙古自治區迄今為止投資規模最大的水利工程。
這兩項工程緣何青睞“烏鋼藍”？烏鋼的產品為什么能得到廣大用戶的青睞？
向內練功 用質量駕馭國內外市場
引綽濟遼工程屬國家水網骨干工程，工程沿線跨越多條河流與沖溝谷，地下水受地表補給明顯，地質構造復雜、地質條件變化頻繁，綜合施工難度大，對選用鋼鐵產品質量、性能異常挑剔。
“從開工以來，我們面向全國鋼材市場選用鋼鐵產品，經過層層篩選和考察，烏鋼鋼材憑借貨真價實和良好信譽勝出。在我們工程各標段，烏鋼鋼材極其暢銷，產品質量備受贊譽。”內蒙古引綽濟遼供水有限責任公司黨委書記、董事長白金說道。
自2014年9月28日加入敬業集團以來，面對激烈的鋼材市場競爭，烏鋼始終堅持提高產品質量，努力提高駕馭市場的能力，靈活調整銷售策略，及時掌握市場信息，使烏鋼鋼材暢銷國內外，9年來，烏鋼累計銷售鋼材上千萬噸，打開了韓國、日本、馬來西亞等國外市場。
烏鋼鋼材憑借高質量和良好的信譽，一直以來在東北市場享有極好的口碑，早在20世紀90年代就被廣大客戶送上“烏鋼藍”“藍精靈”的雅號。近年來，鋼鐵行業發展迅速，各企業產量增長很快。但烏鋼深知，產品競爭歸根結底是質量、價格、服務的競爭。沒有上乘的質量、一流的服務和低成本優勢，產品就沒有競爭力，就不可能長久占領市場。為此，烏鋼把功夫下在內部，努力提高產品質量、降低成本，提出了“用優質的產品占領市場、用優惠的價格招攬用戶”的營銷原則。烏鋼的拳頭產品“紅城”牌高強抗震螺紋鋼連續多年獲得內蒙古自治區優質產品稱號。
烏鋼始終抓產品質量不放松，遍布全公司各生產環節的質量管理小組把提高中間產品質量作為攻關目標，使燒結礦、生鐵、鋼錠的質量顯著提高，保證了最終產品質量。據不完全統計，目前，烏鋼已有十幾個質量攻關小組的研究成果受到內蒙古自治區的表彰。
主動出擊 加大市場開拓力度
在近幾年鋼材市場競爭十分激烈的形勢下，烏鋼提出堅持“三個一流”（一流的產品、一流的價格、一流的服務），不讓利、不讓市場，及時捕捉市場信息，調整銷售價格，保住了烏鋼鋼材的競爭力。為此，烏鋼員工付出了辛勤的汗水，消化了大部分減利因素，每個月最少就得降低成本幾千萬元。正是烏鋼員工從一點一滴做起、從節約每一分錢抓起，才能使烏鋼的產品得以保持較強的競爭力。
同時，烏鋼瞄準市場，把握脈搏，及時調整銷售方向，滿足市場需求，實現品種效益的最大化。每當國內鋼材市場價格持續攀升、各地區市場行情異常活躍時，烏鋼都及時抓住機遇，加大產品銷售力度，調整銷售價格，確保公司增收。
2023年以來，國內鋼材市場價格持續走低，烏鋼立即加大市場調查力度，認真分析價格走勢，調整銷售方向，提出“產品進工地、進工程”的銷售策略，加快回款，做到了“淡季不淡”。這也是烏鋼在全國鋼鐵行業經濟效益全面滑坡的大環境下仍然保持快速增長發展態勢的關鍵。
冬季時間長一向是北方鋼鐵企業的銷售劣勢，為了為把劣勢轉化為優勢，保證銷售“淡季不淡”，烏鋼增強銷售工作的主動性和黏性，以優質產品、優等服務聯系新用戶，使得烏鋼開拓和占領市場的能力不斷增強，不僅扭轉了冬季銷售的被動局面，緩解了銷售壓力，還提高了市場占有率，確保了產銷率、回款率達到100%。
烏鋼充分認識到“產品和服務百分之一的缺陷是客戶百分之百的災難，是企業被客戶拋棄的開始”。為此，烏鋼全面打造“誠信銷售、以客戶為本”的經營理念，健全售前、售中、售后的跟蹤服務體系，設立總經理熱線，處處為用戶著想，堅決做到按合同組織生產，力保合同履約率達到100%，大大提升了市場美譽度和信譽度，贏得了廣大客戶的信賴，這也正是“烏鋼藍”廣受用戶青睞的原因所在。
《中國冶金報》（2024年01月31日 02版二版）
