然而去年全年，該鋼種銷量僅為2.2萬噸。銷量迅速攀升的背后是什么？

　　2016年9月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展裝配式建筑的指導(dǎo)意見》，提出“力爭用10年左右的時間，使裝配式建筑占新建建筑面積的比例達到30%”。

　　建筑變革帶來鋼企發(fā)展新機遇。市場調(diào)研、定方案、試生產(chǎn)、技術(shù)改進、再生產(chǎn)……2017年初，宏興股份公司碳鋼薄板廠向輕鋼別墅用高強鍍鋁鋅板發(fā)起進攻，同年10月，產(chǎn)品試制取得成功，產(chǎn)品性能和質(zhì)量得到客戶首肯，首次兌現(xiàn)訂單280噸。

　　接下來，該廠緊抓市場需求不旺的“緩沖期”，一邊積極推廣產(chǎn)品，一邊改進產(chǎn)品質(zhì)量。同時經(jīng)過廣泛市場調(diào)研，“配套”開發(fā)綠色耐指紋鍍鋁鋅板，為輕鋼別墅再“增色”。

　　隨著輕鋼別墅得到越來越多人的認可，酒鋼輕鋼別墅用高強鍍鋁鋅板終于有了“用武之地”。

　　天時不如地利，地利不如人和。高強鍍鋁鋅板銷量迅速攀升，離不開“天時地利”，更離不開“人和”。

　　今年4月，正在天津駐點負責(zé)技術(shù)營銷的該廠工藝改進協(xié)理史軍鋒接到客戶電話，被告知酒鋼高強鍍鋁鋅板表面打滑。史軍峰一頭霧水，這是他首次接到這樣的反饋。

　　處理完手頭緊急任務(wù)后，史軍峰次日便開車前往產(chǎn)品加工現(xiàn)場一探究竟，短短一小時，為客戶提出“及時清理輥道”的解決辦法。隨后他撥通本部技術(shù)人員電話，提出高強鍍鋁鋅板表面改進建議。

　　該廠迅速反應(yīng)，組織技術(shù)人員共同探討研究，優(yōu)化工藝、調(diào)整參數(shù)，不到一周就徹底解決了產(chǎn)品表面打滑缺陷，為客戶提交了一份完美的答卷。

　　遠在他鄉(xiāng)的銷售、技術(shù)營銷人員“主外”，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；堅守陣地的技術(shù)、操作人員“主內(nèi)”，全方位提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本。

　　重新設(shè)定退火溫度區(qū)間、優(yōu)化強度等性能指標、表面質(zhì)量攻關(guān)……今年，該廠認真梳理客戶在產(chǎn)品加工中存在的問題，有針對性地采取措施，消除了產(chǎn)品強度過高、局部掉鋅、摩擦發(fā)黑等問題，促使產(chǎn)品質(zhì)量進一步提升。“產(chǎn)品顏值高、質(zhì)量優(yōu)、品牌亮，訂單自然接踵而來。”該廠工藝改進責(zé)工趙占彪自信地說。

　　值得一提的是，今年以來，該廠圍繞輕鋼別墅裝飾需要，繼續(xù)推進綠色耐指紋鍍鋁鋅產(chǎn)品研發(fā)，目前訂單量已經(jīng)穩(wěn)定至800噸/月。