我國海上風能資源豐富，近海風能可供開發的資源總量約5億千瓦。當前我國正處在經濟發展轉型升級的關鍵時期，對能源特別是清潔能源需求量非常大，因此海上風電發展異軍突起，進入加速期。 

　　針對這一市場形勢，河鋼舞鋼按照集團要求，深入推進“兩個結構”再優化，下大力氣再研究市場、研究客戶，搶抓海上風電用鋼市場發展機遇，實施區域營銷，及時跟進海上風電重點工程項目，爭做海上風電用鋼領域的“領跑者”。 

　　河鋼舞鋼營銷團隊將市場開發的重點放在江蘇、浙江、福建、廣東、海南5個海上風能資源豐富的地區。很快，他們捕捉到一個重要信息：位于廣東珠海市的粵電金灣300MW海上風電項目用鋼量大，振華重工是該項目的承包方。 

　　振華重工是河鋼舞鋼的戰略客戶，雙方一直保持著良好的合作關系。振華重工作為世界上最大的港口機械重型裝備制造商，率先在國內進軍海上風電領域，并開始規模化制造海上風電基礎鋼結構。在進軍風電用鋼領域的過程中，如果能夠和振華重工建立更深層次的合作關系，將助力河鋼舞鋼在“兩個結構”再優化上再次實現突破，進一步增強企業的品牌和市場影響力。 

　　河鋼舞鋼迅速組建由技術人員和營銷人員構成的客戶服務團隊，與業主深入對接，重點推介河鋼舞鋼風電用鋼技術、科研能力及產線保障能力，針對中國海域特點及海上風資源情況為客戶定制專屬材料解決方案，獲得了該項目負責人的認可。憑借首批1.1萬噸性能優良風電用鋼和優質的后期服務，客戶陸續將三個項目的用鋼合同交給河鋼舞鋼，訂單總量追加到3.2萬噸。 

　　高端客戶的輻射效應、高端產品的系統保障能力，以及營銷服務團隊的竭誠努力，讓河鋼舞鋼銷售經理安圣力觸摸到了更多可能：曾被譽為“中國的脊梁”的中交第三航務工程局有限公司下屬寧波分公司向河鋼舞鋼先后訂購風電用鋼2.6萬噸。 

　　源源不斷的風電用鋼訂單，讓河鋼舞鋼更加堅定了在風電用鋼領域爭做“領跑者”的路徑自信。今年以來，河鋼舞鋼在我國近海海域海上風電建設項目中的供貨總量達到21.5萬余噸，有力助推了我國清潔能源開發工作的大踏步前進。 

　　（張培軍  安圣力）