進入12月份，陜鋼集團漢鋼公司供銷部為了全年經營目標的順利完成，以“加強市場分析預判、搶抓市場機遇、提升客戶服務”等關鍵環節，努力沖刺“最后一公里”，截至上周末，鋼材周高價位區域投放比例82.35％，環比升高1.75％，創投產以來歷史最好水平，為2020年公司銷售工作再上新臺階奠定了堅實基礎。

　　以預判分析市場為出發點，“把準脈”。進入12月份，受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天氣北方鋼材需求下降等多重因素疊加影響，鋼材價格呈現弱勢下行趨勢。銷售員為了更加精確地掌握鋼材市場價格和后期走勢，每天對公司鋼材主導銷售區域網價和市場價格、產品銷售量、規格型號、庫存等信息進行統計和分析，同時還及時關注國內主導鋼廠的生產動態、定價模式、庫存等信息，并對國內外影響鋼材走勢的宏觀信息加以收集與整理，從多個維度，對鋼材市場的整體走勢，做出精確的判斷，截至上周末鋼材銷售量環比增幅0.39％。

　　以搶抓市場機遇為突破點，“下準藥”。通過有效的市場分析，銷售員加強與物流中心、軋鋼廠、韓城公司等單位的溝通和協調，在“以銷定產”的基礎上，縮短產品品規轉換節奏，豐富規格品類，加大產品出貨量。同時，每天對鋼材各品規效益進行測算，并及時反饋至企業管理部和和韓城公司，在保證鋼材出貨量的基礎上，提高增效品種的銷售量和高價位區域投放比列，對部分低價位區域，僅做好銷售渠道維護，截至上周末高價位區域投放比列環比升高1.75％，創歷史最高紀錄。

　　以提升客戶服務為關鍵點，“提效益”。提高產品發運效率，是漢鋼公司一直以來對客戶的承諾，尤其是冬季，為了縮短運輸司機的裝車時間，銷售員每天深入軋鋼廠和物流中心鋼材庫對裝車環節進行全程監督，同時，將廠內生產、裝運等情況及時傳遞至韓城公司，合理安排進廠拉運時間，避免造成運輸司機長時間等待裝車。同時，銷售員還對客戶品規需求、裝車拉運等做好24小時服務工作，有效提升了客戶滿意度，上周末鋼材產銷率環比升高0.61％，銷售金額環比增加94萬元，不僅加大了產品出貨量，確保銷售效益最大化，還加快資金回籠，降低銷售風險。（來婧）