梅群講述 高曉曦撰稿
我叫梅群，現任本鋼國貿上海分公司副總經理，在鋼鐵營銷戰線上已經工作16個年頭了。
如何在不斷變化的行情中尋找盈利點，是所有鋼鐵營銷人努力的方向。作為一名營銷人員，為了應對復雜的市場變化，我在2019年我一直在努力找準定位、重點突破、與時俱進。
我目前所處的上海是華東地區的金融和貿易中心，也是各大鋼廠的必爭之地。在競爭如此激烈的市場環境下，2019年，我們策劃了國內鋼廠研究手冊，按照國內鋼廠的地理分布為基礎，對國內鋼廠進行系統性的研究、分析。該手冊從鋼廠的產線設備、產品產能、品種結構、目標市場、銷售策略等方面著手，為我們精確選擇目標市場、制訂靈活的銷售策略提供了幫助，同時也為集團決策層提供了重要的參考指標。
打造精品板材是我們本鋼人一直以來的工作要求。經過多年的產品迭代升級以及市場開發，本鋼板材在家電、汽車等行業已經進行了全面布局。2019年，上海分公司繼續為國內幾家知名企業提供優質的精品板材和完善的配套服務。汽車行業的競爭眾所周知，異常激烈。本年度，我們與合作伙伴一起，共同開發輕量化、高強度材料；聆聽用戶需求，想用戶之所想，不斷提高供應鏈服務水平，為中國汽車工業的騰飛貢獻了本鋼人的力量。
伴隨著互聯網科技的迅速發展，新形勢下傳統經濟模式面臨著嚴峻挑戰。鋼鐵貿易已經演變出了多元化的經營模式。在高速發展的信息化時代，我會繼續“眼觀六路”“耳聽八方”，與時俱進，不斷學習新的知識，跟隨上時代的腳步，將產品賣出去并賣出好價格。
展望2020年，我始終相信：機遇和挑戰并存。雖然壓力重重，但我信心滿滿，憑借本鋼銷售人員的勤奮和擔當，讓更多 “本鋼制造”成為響當當的品牌，快步走向世界。
《中國冶金報》（2019年12月25日 04版四版）
