2019年，面對鋼材整體市場價格下行的情況，供銷部主動作為，創(chuàng)新工作思路，通過有效的市場分析、靈活調(diào)整非定尺材銷售策略，全年非定尺材銷售量較2018年同比增加49.62％，截至2019年底，非定尺材庫存降幅為86.93％，創(chuàng)歷史最好紀錄。

　　加強市場走訪、調(diào)研，確保資源有效投放。為有效獲取市場信息，供銷部安排專人對公司非定尺銷售主要地成都、漢中、安康、西安等地進行調(diào)研、走訪，并對各地區(qū)的需求量、價格、庫存等關鍵數(shù)據(jù)進行摸排、匯總。同時，銷售員還依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行市場分析和預判，形成周/月度分析材料，確定銷售重點區(qū)域，及時調(diào)整發(fā)貨方向和發(fā)貨節(jié)奏，不僅與終端客戶建立良好的客戶渠道和信息采集渠道，還為加大非定尺材銷售量奠定了堅實基礎。

　　靈活調(diào)整銷售策略，非定尺材“量價齊升”。在優(yōu)先將資源投向高價位區(qū)域，提高非尺材整體售價的基礎上，銷售員還根據(jù)當期銷售情況及時調(diào)整銷售節(jié)奏，采取“以量定價”“搭配銷售”等多種定價方式，2019年非定尺材銷售均價與常規(guī)材差價較2018年縮小54.7元/噸，同時非定尺材庫存同比下降3900余噸，均創(chuàng)歷史最好紀錄，不僅加快了資金的快速回籠，還為公司2020年經(jīng)營目標的順利完成奠定了基礎。（薛龍）