本報實習記者 馬國君 通訊員 田海霞 徐晶
3月，提前完成4月訂單計劃；
3月，訂單兌現率繼續保持在百分百；
3月，新增直供終端客戶7家；
……
一串串閃光的數據，匯聚成河鋼承鋼營銷系統沉甸甸的成績單。
新冠肺炎疫情暴發以來，河鋼承鋼營銷人員面對復雜嚴峻的形勢，主動出擊，努力在市場危機中求生機，在困境中謀突破，實現了經營業績穩中有進。
化危為機
助力國家項目建設
3月份，河鋼承鋼積極響應黨中央復產復工號召，全面優化營銷、產線、物流、原燃耗料組織，確保生產經營穩定順行。3月25日，河鋼承鋼營銷系統作為生產經營的急先鋒，直奔西南、華東、華南營銷主戰場，全面了解當地復工進度和產品需求，全面服務國家重點項目建設。
3月31日，河鋼承鋼商貿公司經理李正團和同事們趕往中國水利水電某局。李正團說：“當前市場形勢嚴峻，我們變壓力為動力，重點了解國家重點交通項目進展及后續需求，搶抓復工有利時機，支持項目建設。”他們跟緊項目復工做好產品服務同時，提前對接開工項目，隨時為建設方提供產品解決方案。目前，已經在鋼材總需求量達50萬噸的一國家重點高速公路項目中達成合作意向。
當日下午，河鋼承鋼助力深中通道項目復工的首批450噸直徑50毫米的大規格含釩高強鋼筋送達工地。河鋼承鋼廣州區域營銷經理戴向陽第一時間趕到現場，對卸車后的產品外觀情況等進行確認。深中通道建設方集采負責人稱贊道：“在運期長達15天的情況下，河鋼承鋼產品從下單到進現場只用了20天的時間，產品質量和服務都是最棒的！”
據悉，河鋼承鋼發揮產品含釩鈦、易焊接、耐腐蝕、高強度等優勢，先后直供港珠澳大橋、白云機場、深圳地鐵等多項重點工程。在復產復工期間，河鋼承鋼將以服務華南地區經濟建設為中心，讓更多產品助力國家重點項目建設。
逆勢增長
高端產品直通終端
一批批高端產品的直供直銷，增強了河鋼承鋼與客戶之間的合作關系，也推動了產線產品結構提檔升級，實現了創效能力穩步攀升。
3月31日，河鋼承鋼成都區域營銷經理范如斌，完成了到達白沙大橋工地的產品應用情況的實地確認。這批直徑為40毫米的含釩高強抗震鋼筋，將穩穩擎起這座世界級橋梁的主橋塔。范如斌介紹：“白沙大橋全長1329.9米，為主跨520米的雙塔獨柱中央平行索面斜拉橋。這是四川地區的首批復工項目之一。我們克服疫情期間影響，利用遠程平臺和營銷網絡，第一時間了解項目復工建設需求，制訂了周密的產品直供方案，贏得了建設方的信賴，真正將產品直銷到工地。”
河鋼承鋼華南區域板材高端產品訂單計劃提前完成，且高端產品比例環比提升了30個百分點。負責該區域產品營銷的李兆遠介紹說：“疫情期間，汽車零部件產業受到沖擊。復工復產過程中，汽車用鋼、高強鋼、1.5毫米厚度以下薄規格產品的需求量上升，我們充分發揮產銷研一體化優勢，第一時間為客戶提供高端定制產品，并配套提供產品深加工方案，幫助客戶化解復產的難題，深化了與中鐵重工等一大批行業領軍企業的合作。”
無縫對接
戰略合作共贏未來
“小田，我要的汽車鋼還有多少噸？”
“400噸，正在深加工。”
“尾款我提前給你們轉過去了，幫我盯著點。”
“好的！”
……
3月30日，正在江蘇無錫走訪的上海區域營銷經理田皓元接到了上海客戶的電話。田皓元介紹：“疫情防控期間，每一筆回款對企業都相當重要。沒有收到產品，就能提前打款，客戶給予我們的不僅僅是對產品的信任，更是風雨共擔的情誼。”
據了解，疫情期間，河鋼承鋼營銷人員充分利用信息化平臺，通過互聯網+技術直勢頭對接客戶，實現了所有銷售業務的網上辦公，實現了訂單簽訂到結算全部網絡化，確保了與終端客戶的無縫對接，保障了疫情期間的穩定供貨。
4月1日，正在廣州進行市場調研的河鋼承鋼營銷人員劉嚴瑋，收到了國內一大型房地產企業的邀約，洽談雙方在華北、華南地區的戰略合作。據悉，該企業在華北地區一直與河鋼承鋼擁有緊密的合作關系。
“在全國大規模復工復產的關鍵時期，河鋼承鋼能夠第一時間從千里之外趕來，我們很是感動！”客戶感慨道。
疫情防控期間，河鋼承鋼牢牢把握市場和產品兩大關鍵，持續深化與戰略客戶無縫對接，增強與客戶合作黏度，實現了互信雙贏。
因時而動，識勢而為。河鋼承鋼營銷人員堅持以咬定青山不放松的奮斗姿態、勇往直前的開拓精神，深耕市場，服務客戶，全力在服務企業和地區經濟發展中踏浪前行，為客戶復工復產保駕護航。
《中國冶金報》（2020年04月15日 04版四版）
