河鋼衡板與客戶對接中，由營銷、技術、產線等主管重點人員組成的大客戶服務團隊，進行20余次現場對接，3000多個小時的技術攻關，通過了國內某制罐業包裝集團的驗廠評審、供應商資格認證、批量試制等數十項工作流程。

　　制定了三級實施推進方案，并出臺了18大項、113條管理驗收標準，規定3個月的成長期、95%以上的一次合格率等一系列“剛性”要求，確保優質產品批量供貨。

　　初夏時節，生機涌動。5月30日，141噸奶粉罐用印鐵產品在河鋼衡板生產完畢，第一時間發往國內制罐業巨頭——某包裝集團手中。

　　這家包裝集團是國內最大的金屬包裝供應商，與百威啤酒、青島啤酒、紅牛、加多寶等國內外知名品牌合作緊密，其產品可以說是制罐業中的“勞斯萊斯”，處于同行業內絕對的領軍位置。

　　今年以來，河鋼衡板按照河鋼股份工作部署，圍繞重點專項工作，根據國內國外深加工市場需求的變化，增加薄規格產品、高鍍錫量食品級產品、長流程產品比例，并充分發揮印鐵裝備優勢和產品優勢，以“金屬包裝全覆蓋”為核心任務，在與蛋白飲料罐、氣霧罐、番茄罐等客戶群體穩定合作后，進一步把目標瞄準相關行業的龍頭企業。

　　“我們以‘兩個結構’再優化與效益最大化的最佳切合點為指導，制定品種資源計劃和客戶開發計劃。開啟與這家包裝集團的合作，就是進一步優化產品和客戶結構，以此提升高端產品的整體盈利水平。”河鋼衡板營銷中心主任夏錚坦言。

　　客戶高端也意味著對產品有著更高的要求。這家包裝集團的訂單雖然“含金量”十足，但其嚴苛要求也超乎想象，僅對入場原料檢測的設備就有多達98臺套。

　　為全方位保障產品能夠高質量交付客戶，河鋼衡板強化技術先行，由營銷、技術、產線等主管重點人員組成大客戶服務團隊，為客戶配套方案設計、材料生產、定制印刷和全程服務。經過20余次的現場對接、3000多個小時的技術攻關，先后通過了驗廠評審、供應商資格認證、樣品測試、小批量試制、中批量試制等數十項工作流程。

　　為進一步固化生產工藝，實現優質產品批量供貨，河鋼衡板還針對標準體系、食品安全、廠區管理、生產過程、質量管控等環節，制定三級實施推進方案；組織專業團隊深入到客戶工廠對生產管控、品質核準、工藝要求、成長期要求等分板塊和負責人進行全方位的細致對接。同時，出臺18大項、113條管理驗收標準，并規定3個月的成長期、95%以上的一次合格率等一系列“剛性”要求，以及上百條細致到“工靴消毒頻次”、“灰塵檢驗標準”等具體要求。

　　倒逼，改變，提升。“通過與高端品牌的合作，讓我們得以真正站在客戶的角度去約束和管控自身，進一步增強了對接和服務客戶的能力，提升了市場競爭力。”河鋼衡板大客戶服務團隊成員、印鐵產線大客戶主管經理張榮軍說。

　　今年以來，河鋼衡板同這家包裝集團的合作量已經超過600余噸，雙方合作之基愈發堅固。