本報通訊員 孫運利
今年初以來，山鋼集團日照公司認真落實以客戶為引領，以人才為支撐，營銷、生產、研發高效運行的“五位一體”協同機制要求，根據用戶需求和產品優化方向，銷研產用聯動，產品研發、市場開拓、技術創新“三箭齊發”，積極推進新產品研發工作。截至目前，該公司已累計開發產品453個，快速提升產品品種比，各產線基本實現產品大綱全覆蓋，進一步拓展市場領域，搶占市場高地。
產品研發
該公司瞄準打造產線標志性產品發力，密切關注終端用戶需求動態，加大終端客戶和直供客戶開發力度，與產線實現了深度銜接，為優化排產、產品在產線快速落地踏準了市場節拍。該公司熱軋產品高等級車輪鋼、大梁鋼、管線鋼、雙相鋼等得到開發和市場推廣，800兆帕級別的輕量化車輪填補國內空白，展示了該公司在熱軋汽車鋼領域的技術實力。該公司冷軋產品鍍鋅線完成雙相鋼DP780試制，2號連退完成QP980高強鋼試制，高表面質量冷軋薄板填補了山東省空白，各工序均達到產品設計的最高強度等級。該公司9Ni鋼一次性開發和試制成功，并取得容標委評審證書和船級社認證證書；高強鋼Q960E通過工程機械行業龍頭企業的進廠評定，并批量供貨；真空復合疊軋特厚板成功打入市場；中厚板產品快速拓展了產品市場領域。
市場開拓
為了更好地了解市場需求，該公司樹牢“為客戶創造價值”理念，關注市場形勢，充分辨識客戶需求，精準定位目標客戶，加快開拓重點市場客戶，拓展產品市場，全力以赴搶抓訂單。
該公司開展高層營銷，先后走訪家電、汽車用鋼重點用戶，及時了解客戶訴求，并反饋至生產工序，系統提升公司產品成本、質量、交期等方面的管理和服務能力；圍繞產品開發和市場推廣、余材管理、交付能力提升實施一貫制管理；按照產品優化調整方向成立9個新產品研發團隊，圍繞重點用戶成立106個“三位一體”客戶服務和開拓小組，深度參與用戶產品管理，為用戶創造最大價值，提升了客戶黏度。
技術創新
該公司冷軋產品在中興汽車試沖成功，高表面鍍鋅家電板通過了海爾空調產品的整機組裝驗證；成為我國首家參與卡特彼勒專用牌號國標項目轉化的鋼鐵企業；船板鋼通過10國9家船級社認證，海工鋼訂單實現突破并且量產；一汽富維車輪分公司授予日照公司“優秀戰略合作伙伴”稱號。
該公司積極圍繞滿足“企業發展需求、生產現場需求、市場用戶需求”開展技術創新活動，圍繞生產現場需求先后開展在線淬火工藝開發、水冷鋼板板形合格率攻關、冷軋鋼板性能穩定性攻關、酸洗表面橫折紋攻關、熱軋高強鋼板形攻關、合金降成本攻關等工作，提升產品質量，降低生產成本，促進產品結構改善，推動公司訂單交付率的整體提升，為產品搶占市場提供有力的質量支撐。
《中國冶金報》（2020年10月28日 04版四版）
