本報通訊員 史麗敏
日前，首鋼長鋼成為首批入圍雄安新區大宗建材集采服務平臺鋼鐵企業，該公司是如何做到的呢？
雄安新區大宗建材集采服務平臺作為政府平臺，是按照“政府搭臺、企業交易、公開公平、全程監控”的原則建立，發布和展示新區建材集采目錄、建材采購公告、中標公示等內容，并直連社會化交易平臺為建材采購方展示高質量的建材產品、提供優質的交易環境。
雄安新區大宗建材集采服務平臺的準入需要企業具備全系列產品生產能力；能按國家最新頒布的標準生產直徑6毫米~50毫米全系列規格及高強、抗震鋼筋的能力，且質量穩定；產品的性能檢驗需通過國家實驗室認可的有資質的檢測中心檢測，還要具有3項以上國家級重點工程的供貨業績等基礎條件。
聞風而動，快速對接市場。幾年前，該公司已具備生產HRB500E鋼筋能力，受限于市場，一直沒有批量生產。雄安新區，已進入大規模開發建設階段，對建材的需求量也不斷上升。對此，該公司高度重視，反應迅速，專題組織部署，多渠道獲取信息，全方位對接市場，進一步提高市場占有率。
服務至上，全力做好保供。為做好綜合保供服務工作，該公司銷售部門對應成立了專項工作組，制訂了保供服務方案。銷售中心骨干團隊蹲點營銷，地毯式攻關。執行跟蹤調查機制，全力以赴從計劃、生產、資源、運輸、售后等方面組織專人對接，抓源頭、嚴工藝，對供貨、運輸等各環節進行嚴密監控，確保最高質量產品供應，按時按量滿足項目所需。
拓寬渠道，擴大市場占有率。作為降本增效的最大支撐點，該公司銷售部門始終牢記“產品營銷、技術營銷、服務營銷”的銷售理念，持續加大市場開拓，瞄準雄安新區進行攻關，提高市場運作能力，擴大市場占有率；生產組織方面，公司組織銷售中心、新產品開發部和鋼、軋等主產單位制訂生產實施方案。在公司上下的共同努力下，2020年4月份，該公司成功打入雄安市場。2020年7月份，該公司接到HRB500E訂單量9000噸，需求規格由原來的3個拓展到9個。目前，該公司已經占據雄安地區和周邊半徑地域內HRB500E的主流市場，且具備全系列覆蓋的批量生產能力，成為2020年山西省首家供貨雄安新區的企業。
為充分滿足雄安地區對HRB500E鋼材的需求，進一步提升長鋼產品品牌形象，該公司銷售部門專門下發了《關于向雄安地區發運HRB500E鋼材的通知》，對產品質量外觀、單車批號數量等進行明確規定。同時，該公司針對客戶提出的建議，協調各單位對質量證明書和計量單的內容進行了優化完善，確保向雄安地區發運的每根鋼筋都能經得起市場和客戶的考驗。
《中國冶金報》（2021年1月13日 04版四版）
