本報通訊員 田海霞 魏忠民 實習記者 馬國君
近日，河鋼承鋼鈦營銷部國內華北區銷售業務主管韓冰急匆匆地穿行在北京街頭。“好不容易敲定時間，這次一定拿下這一單。”韓冰心里想著，又加快了腳步，哪怕是汗水布滿臉頰。
熟悉韓冰的人都知道，他不是學營銷出身的。2009年，韓冰自內蒙古科技大學化學工程與工藝專業畢業后，懷揣理想來到河鋼承鋼釩鈦經營中心，成為了一名產線工人。
“初到單位，看著眼前陌生的生產設備，我還真有點緊張，心里沒底。”為了盡快了解設備和工藝參數，韓冰緊跟著師傅學習，查文獻、找資料，有時同一班組的同事下班了，他還留在產線上，跟著下個班組的同事干活學習。很快，他就掌握了生產工藝的每一個操作流程。“韓冰這份對工作的韌勁和責任心，真是沒的說。”他的師傅對他贊不絕口。
靠著這份深鉆細研的執著勁兒，短短幾年，韓冰不僅成為產線上的技術“大拿”，頻頻攻克技術難題，為企業創造效益，還因為工作出色，成為了氧化釩產線技術改造負責人。在新的平臺上，他發揮專業特長，鉆研新工藝，所主導的“釩化工系統釩元素高效利用集成創新技術”獲得河鋼集團突出貢獻課題獎，多項科研成果獲得河鋼承鋼表彰。
2016年，韓冰被選為技術營銷骨干，負責釩產品華北地區的營銷推廣和服務。再次面對全新的挑戰，韓冰沒有了曾經的彷徨。“多年扎根產線的工作經歷，讓我積累了豐富的經驗，對產品性能和生產工藝的深入了解，也能讓我在走訪客戶的過程中快速掌握客戶的需求點。”彼時的韓冰，信心十足。
于是，韓冰這個技術營銷“大拿”開始披星戴月、長途奔波，這樣的工作常態也成就了他營銷工作的屢屢戰績。
當天，韓冰提前到達和客戶約定的地點。該客戶是一家鈦合金的生產企業，產品涉及醫療、航空等多個領域。韓冰深知，隨著國內市場形勢持續向好，優先銷售高創效產品，是產線創效能力再提升的重中之重。
此前，韓冰已經連續登門幾次，得到的都是客戶的否定答復。韓冰通過多方打聽，了解到該公司正在研發一種超薄超高強度的鈦合金新品種。韓冰抓住時機，向其展示了河鋼承鋼定制化生產的高純氧化釩產品：“我們的產品能夠比行業指標更精細一個數量級，而且依托國家級釩鈦技術中心和河鋼集團的科研平臺，我們能夠跟貴公司共同攻關，定向化研發新材料，積極為貴公司新產品研發提供技術支持。”終于，在韓冰堅持不懈的努力下，客戶終于簽訂了2噸產品試用訂單。
韓冰當即將客戶與河鋼承鋼產線技術人員、釩鈦專業技術專家拉到了產品微信交流群，方便客戶就定制產品相關信息進行交流。結束與客戶的交流，韓冰匆匆回到旅舍，將訂單掃描件發回河鋼承鋼，徑自驅車直奔下一個目的地——唐山。
當天15時許，韓冰到達客戶所在企業的大門。這個客戶是一家特鋼生產企業，與河鋼承鋼有著良好的合作關系。韓冰這次的目的是回訪客戶，同時為其介紹河鋼承鋼生產的新品氮化釩鐵。該產品主要是針對特鋼冶金專門優化釩氮配比，能夠進一步保障鋼水純凈度，雖然售價高于普通氮化釩鐵，但是添加量更少，性價比優于同類型產品。最后，憑借著多年的誠信合作和有效溝通，對方將三分之一采購量更換為新品氮化釩鐵。
結束走訪，韓冰在已經預定的旅店簡單用餐，將一天的收貨整理記錄在一直陪伴他的筆記本上，并將第二天計劃在邯鄲走訪的客戶進行“預習”。這是他每天睡前必做的“功課”。
奮斗者的路上，永遠沒有終點。今年初以來，韓冰已經成功開發高端直供客戶3家，為企業高質量發展貢獻了自己的力量。
《中國冶金報》（2021年9月15日 03版三版）
