本報(bào)通訊員 徐鶴嘉 李偉剛
從首次試制到穩(wěn)定生產(chǎn)，再到月銷量達(dá)1萬噸，僅用1年的時(shí)間，馬鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品銷售就實(shí)現(xiàn)了跨越式增長。
時(shí)間記錄成長。2021年1月份，中國寶武馬鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)首次試銷售247噸，并于去年第二季度進(jìn)行光伏支架批量試用，于去年第三季度進(jìn)軍家電及門業(yè)領(lǐng)域，到去年第四季度實(shí)現(xiàn)月均產(chǎn)量6000噸。今年初以來，馬鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)，月均產(chǎn)量達(dá)到1萬噸，開發(fā)新牌號(hào)產(chǎn)品12個(gè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于家電、光伏、5G基站等領(lǐng)域。
審時(shí)度勢 從“零”開始
伴隨社會(huì)科技飛速發(fā)展，資源節(jié)約等問題日益凸顯。馬鋼鋅鋁鎂鍍層產(chǎn)品具有優(yōu)異的耐平面和切口腐蝕性，其耐蝕性是純鋅產(chǎn)品的5倍~10倍，且耐摩擦性能、焊接性能和涂漆性能優(yōu)異，正逐步替代連續(xù)鍍鋅產(chǎn)品、批量結(jié)構(gòu)熱浸鍍鋅和部分不銹鋼產(chǎn)品。
馬鋼審時(shí)度勢，投資2.8億元升級(jí)改造廠區(qū)1號(hào)鍍鋅線，使其具備生產(chǎn)鋅鋁鎂產(chǎn)品的能力。但是，鋅鋁鎂產(chǎn)品為三元非平衡體系，合金元素易氧化，表面質(zhì)量極難控制，容易出現(xiàn)云霧狀、短條狀劃傷、黑點(diǎn)、點(diǎn)坑、橫向細(xì)線等缺陷，下游客戶不能接受。
鋅鋁鎂產(chǎn)品的高要求注定了產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓的難度。馬鋼營銷及技術(shù)人員始終保持“難行要能行、能行要行通”的信念，走訪客戶、推介產(chǎn)品、改進(jìn)工藝、提高產(chǎn)品質(zhì)量、跟蹤客戶反饋……馬鋼營銷中心聯(lián)合技術(shù)中心、制造管理部、冷軋總廠等單位，從“零”出發(fā)，積極開拓新市場，為產(chǎn)品銷量提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)場市場 同步跟進(jìn)
在馬鋼廠區(qū)1號(hào)鍍鋅線進(jìn)行改造的同時(shí)，該公司積極布局鋅鋁鎂產(chǎn)品銷售渠道。
該公司營銷人員拿著產(chǎn)品設(shè)計(jì)大綱，通過實(shí)地走訪、電話調(diào)研、查閱資料等途徑，挖掘市場潛力，了解客戶需求。在1號(hào)鍍鋅線改造完成前，該公司確定了產(chǎn)品投放行業(yè)，營銷與技術(shù)人員一道走訪客戶，并成功洽談了一批意向客戶，圓滿完成了銷售任務(wù)。這是該公司營銷人員不辭辛苦的最好證明，也是他們開拓創(chuàng)新精神的真實(shí)體現(xiàn)。
此外，基于馬鋼鍍鋅產(chǎn)品在家電行業(yè)的領(lǐng)先地位，以及其與某家電品牌多年的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在馬鋼鋅鋁鎂樣品產(chǎn)出的第一時(shí)間，該公司營銷人員就協(xié)調(diào)與客戶方相關(guān)技術(shù)人員的對(duì)接，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證。經(jīng)過各方人員的共同努力，短短兩個(gè)月的時(shí)間，該公司便順利完成了該家電品牌客戶的鋅鋁鎂產(chǎn)品認(rèn)證。
馬鋼營銷人員助力產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)了從無到有、從“零”到“萬”的蛻變，一道道堅(jiān)守、執(zhí)著、堅(jiān)毅的身影讓馬鋼鋅鋁鎂產(chǎn)品穩(wěn)定供貨家電龍頭企業(yè)。
《中國冶金報(bào)》（2022年09月08日 04版四版）
