本報實習記者 馬國君 通訊員 陳洋 田云武
日前，承德釩鈦新材料有限公司（下稱承德釩鈦）成立暨釩鈦產業(yè)園項目啟動。承德釩鈦以此為新的起點，更好地發(fā)揮釩鈦特色優(yōu)勢，充分體現釩鈦元素的價值，以新產業(yè)、新業(yè)態(tài)和重點行業(yè)的市場需求為導向，最大限度釋放先進裝備、專有技術、高端人才等“全要素綜合效能”，以含釩優(yōu)特鋼轉型升級為發(fā)力點，大力推進“鋼鐵向材料、制造向服務”的轉變，加快建設最具競爭力的釩鈦材料創(chuàng)新基地。
“市場+技術”——
精準定位 研發(fā)優(yōu)特鋼
“承德釩鈦首次生產直徑為63.5毫米的國內超大規(guī)格含釩建筑材料，填補了國內空白，即將出口海外；成功研發(fā)并批量生產特殊定尺8.4米含釩錨桿材料MG700，將直供國內知名煤炭集團……這兩款高端含釩優(yōu)特鋼產品分別比普材加價超2000元/噸和500元/噸，這是承德釩鈦聚焦新定位、開拓新市場所結的碩果。這兩款產品陸續(xù)投放市場后，將進一步提升承德釩鈦創(chuàng)效益水平和品牌知名度。”8月10日下午4時，承德釩鈦含釩優(yōu)特鋼轉型升級專業(yè)督導組成員、市場管理部長材協同一級主管張龍強興奮地告訴《中國冶金報》記者。
8月上旬，承德釩鈦重新審視含釩優(yōu)特鋼材料發(fā)展定位，全面優(yōu)化營銷模式，高效推進含釩優(yōu)特鋼的轉型升級工作；制訂營銷系統并完善《承德釩鈦含釩優(yōu)特鋼轉型升級工作方案》，明確了對現有產品結構進行再優(yōu)化，并重新確定產線和產品定位，大力開展含釩優(yōu)特鋼市場調研，制訂含釩優(yōu)特鋼營銷策略，建立優(yōu)特鋼營銷模式，深耕含釩優(yōu)特鋼市場，直面終端客戶。市場管理部與營銷中心、區(qū)域公司積極配合，致力于打造含釩優(yōu)特鋼差異化品質、個性化服務。同時，承德釩鈦大力開發(fā)重點工程直供客戶，各銷售單位細分優(yōu)特鋼產品市場，全力以赴開拓高端客戶新渠道。
“我們整合了技術研發(fā)資源，以承德釩鈦成立為契機，迅速轉變觀念，精準定位，突出釩鈦元素，瞄準含釩優(yōu)特鋼持續(xù)發(fā)力，提升各項關鍵技術經濟指標，全力為做大做強做優(yōu)釩鈦新材料產業(yè)提供技術支撐。”承德釩鈦鋼鐵材料研發(fā)部部長張俊粉介紹說，承德釩鈦持續(xù)強化技術創(chuàng)新，大力推進產品結構再優(yōu)化，以含釩建材優(yōu)特鋼轉型升級為引領，堅持打造高端含釩優(yōu)特鋼；加快非調質錨桿鋼筋MG700、超大規(guī)格(直徑為63.5毫米)精軋鋼筋PSB500、耐腐蝕功能型等高端含釩優(yōu)特鋼產品的研發(fā)進度，以快速實現穩(wěn)定批量生產；面向市場大力研發(fā)鈦微合金化HRB600高強熱軋產品、小規(guī)格（直徑為20毫米）PSB1080精軋產品等功能型新材料，突出“系列化”發(fā)展特點，引領市場潮流和方向，全力打造釩鈦材料創(chuàng)新基地。
8月份，承德釩鈦建材含釩優(yōu)特鋼高創(chuàng)效訂單量達5.88萬噸，創(chuàng)歷史新高，實現創(chuàng)效756萬元。
“客戶+服務”——
突出特色 滿足高端需求
8月中旬，承德釩鈦生產的1000余噸含釩特色高強耐候鋼首次批量供應中車集團，產品強度及優(yōu)良性能贏得中車集團的高度稱贊。
9月份，承德釩鈦為國際知名集裝箱客戶新華昌集團定制研發(fā)生產550兆帕級別含釩特色高強度耐候鋼，在常規(guī)產品合作的基礎上，進一步推動了雙方多元化發(fā)展。
9月份，承德釩鈦與大明集團在產品深加工、酸洗鍍鋅市場開拓等方面加深合作，促進大明集團旗下多家子（分）公司含釩汽車鋼持續(xù)上量。
9月份，承德釩鈦為華東客戶量身定制含釩石油管線鋼X52，通過采用模型化控制，使產品焊接性、低溫韌性等性能指標全部滿足客戶需求。
…………
自成立以來，承德釩鈦堅持發(fā)揮釩鈦特色優(yōu)勢，結合五大系列含釩特色產品定位，成立板材含釩優(yōu)特鋼市場開拓團隊，結合市場需求建立攻關課題，創(chuàng)新釩鈦金屬在鋼中的綜合利用技術，利用鋼材在加入釩鈦材料后可塑性好、強度高、焊接性能優(yōu)等特點拓展市場，提高釩鈦材料的市場知名度和創(chuàng)效能力。
“我們產線工程師、銷售經理和客戶方的技術人員成立聯合攻關組，結合市場和客戶需求梳理產品定位，既凸顯了鋼鐵產品中的釩鈦元素，又為客戶解決了實際問題，滿足了客戶的特殊需求，贏得了客戶的稱贊。”承德釩鈦板帶事業(yè)部營銷室主任楊艷軍告訴《中國冶金報》記者。
承德釩鈦緊緊圍繞“四個更加關注”（更加關注本地市場、更加關注細分市場、更加關注新產業(yè)和新業(yè)態(tài)市場、更加關注個性化和小眾化市場）新要求，制訂推進釩鈦材料提檔升級計劃，將技術營銷貫穿于開拓市場、服務客戶的全過程之中，推動產、銷、研、用形成合力，打造專業(yè)化定制化含釩優(yōu)特鋼產線，確保含釩優(yōu)特鋼中汽車鋼系列、高強系列、冷軋基料系列、薄規(guī)格系列產品快速提檔升級，加大特殊性能產品的推廣力度，將資源優(yōu)勢轉化為價格和效益優(yōu)勢。
同時，充分發(fā)揮含釩特色優(yōu)勢，在成功研發(fā)生產800兆帕級含鈦高強耐候鋼的基礎上，重點推進40MnV、45MnV等含釩特色的優(yōu)質工具鋼在農機、刀具、鏈條、量具等領域的應用；開發(fā)C550V-XD等新產品，應用于液壓缸筒；開展強冷工藝研究，組織推進低成本貝氏體鋼的開發(fā)和應用推廣，樹立含釩優(yōu)特鋼品牌，進一步提升了產品市場競爭力和品牌知名度。
《中國冶金報》（2022年10月12日 03版三版）
