8月3日，央視《新聞聯播》報道了中國鋼鐵工業上半年的經濟運行情況，據中國鋼鐵工業協會數據統計，今年上半年，我國出口鋼材4358萬噸，同比增長31.3%。中國鋼鐵工業協會黨委副書記、副會長兼秘書長姜維在采訪中表示，中國鋼鐵工業的國際市場競爭力進一步提升，一些高附加值的產品出口明顯增長，表現在我們的板材出口占比已經達到了66%，已經創了歷史新高。

　　在鋼材市場“強預期、弱現實”的現狀下，“出口”成了鋼廠謀生存、創效益的“兵家必爭之地”。面對當前復雜多變、競爭激烈的鋼鐵行業市場形勢，今年以來，柳鋼集團大力開拓市場、維護市場、大力踐行“行商”理念，積極謀劃布局出口業務。本報記者通過聚焦今年以來柳鋼在鋼材出口方面取得亮眼成績，解碼“提質增效”產生的新動能。

　　出口量增長5.5倍多措并舉出口創新高

　　“謝謝你們詳細的介紹，我們目前需求是這樣的……”

　　“在‘一帶一路’倡議下，我們想與柳鋼建立起長期合作關系，目前我們每個月采購量是……”

　　多元業務室業務主管羅赤云用“五洲賓客”一詞來形容今年銷售中心接待室洽談交流的熱鬧場景，無論是來自土耳其伊斯坦布爾籍商人，非洲塞內加爾籍鋼貿商，還是來自越南終端客戶，大家國籍不同，但合作共贏的心是一致的，在一茶一名片的交流中，外貿訂單紛至沓來，友好情誼深化拓展。

　　前些年，由于國內鋼材市場需求旺盛，柳鋼的鋼材出口業務并不搶眼。疫情沖擊之下，當鋼材市場逐步走入“強預期、弱現實”時，柳鋼集團預判市場走勢，于2022年就提前部署擴大出口工作，銷售中心“打頭陣”，科技中心、檢測中心、國貿公司以及多基地生產單位、物流單位“強協同”，形成“產銷研運”一體化之勢。數據顯示，2023年1-7月，柳鋼鋼材出口量同比增長557%，出口創匯超11500萬美元、同比增長388%，創五年以來同期最好水平。

　　發力空白市場外貿“朋友圈”不斷擴大

　　一部電話，一臺電腦，柳鋼人的身影不斷走向世界各地。柳鋼銷售中心主動接洽友商，迅速拓展客戶群體，品種市場初現雛形。

　　在今年2月拿下柳鋼銷往印度尼西亞的第一單后，柳鋼銷售中心不斷加力對接客戶需求，開拓印尼巴淡島市場、出口到中東阿聯酋客戶，鞏固增加了出口到南亞孟加拉國的產品銷量，6月又首次拓展出口巴西，簽下出口有史以來最大的外貿訂單，“柳鋼造”正在不斷解鎖新地圖。

　　“柳鋼鋼材早年已在海外立下過好口碑，區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）生效后，按照集團工作部署，充分發揮柳鋼多基地高產及快速集港區位優勢，進一步做好鋼材出口外貿擴量提質。”

　　柳鋼銷售中心副總經理李磊告訴記者，讓出口業務更流暢、出效益，光動“嘴皮子”不管用。對外，柳鋼積極完善出口業務薄弱環節，推進出口取證、挖掘物流降費、拓展海運渠道，不斷提升出口競爭實力；對內，查缺補漏，加強國內國際市場研究、完善出口管理制度、加強貿易風險防控、構建出口價格體系，苦練內功補短板。

　　憑借著對市場的趨勢性好轉的判斷，柳鋼銷售中心黨總支副書記、總經理吳慶翾展現出信心：“上半年，我們是全力出擊，緊接下來我們會有所側重，堅持質量生命線，優化品種鋼結構，不斷爭取優質終端客戶。”吳慶翾表示，下半年，柳鋼集團將繼續積極響應國家“一帶一路”倡議，以廣西推進西部陸海新通道建設為契機，充分利用中國-東盟橋頭堡的區位優勢，主動擁抱RCEP新機遇，推動補齊出口各項短板，以東南亞、南亞、中東等區域為發力點，充分發揮沿海基地的海運優勢，進一步做好鋼材出口外貿擴量提質工作。（閻翔 楊婉怡）