河鋼集團(tuán)張宣科技深入貼近市場(chǎng)、貼近客戶，充分發(fā)掘綠色型材產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以推動(dòng)特鋼型材提檔上量為抓手，圍繞“兩個(gè)結(jié)構(gòu)”優(yōu)化全面發(fā)力。三季度，張宣科技特鋼型材訂單量環(huán)比增長(zhǎng)24.5%，其中，國(guó)家電網(wǎng)工程供貨占比50.18%。

　　深耕重點(diǎn)客戶，積極搶抓訂單。該單位站在發(fā)展全局謀劃工作、把握重點(diǎn)，研判市場(chǎng)行情，跟蹤國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目建設(shè)，圍繞目前國(guó)家電網(wǎng)工程項(xiàng)目以及施工進(jìn)度，及時(shí)對(duì)接終端鐵塔廠，積極參與角鋼集采與招投標(biāo)工作，提高Q420B、Q355/Q420C、Q460C產(chǎn)品的接單，不斷擴(kuò)大高售價(jià)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

　　組建技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升銷售服務(wù)水平。充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員積極性，從工作的針對(duì)性、開(kāi)創(chuàng)性、操作性、有效性入手，把“路線圖、作戰(zhàn)圖”轉(zhuǎn)化為“施工圖、實(shí)景圖”，引導(dǎo)營(yíng)銷人員樹立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，解放思想，抓住焦點(diǎn)問(wèn)題，不斷提高銷售水平，以功能更齊全、覆蓋面更廣、價(jià)值更大的產(chǎn)品和定制化貼心服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶黏性，提高訂單成交量。

　　同時(shí)，充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化和小微團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，不間斷走訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)掌握客戶產(chǎn)品使用情況，聽(tīng)取客戶反饋意見(jiàn)，及時(shí)改進(jìn)優(yōu)化，提供最優(yōu)材料解決方案和專屬技術(shù)服務(wù)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定客戶群。（梁夢(mèng)穎 石磊英）