本報訊（記者榮健 張泓 通訊員張世歡）面對嚴峻的市場形勢，中國寶武馬鋼以“深入推進由生產型向經營型轉變”為主線，加快產品結構優化，今年前3個季度重點品種訂購量達345萬噸，累計同比增長30%。
今年初以來，馬鋼研產銷團隊堅持“算賬經營+精益運營”雙輪驅動，通過日算賬、周總結、月復盤，動態調整資源，健全重點產品迭代退出機制，確保資源流向高效益產品，加快推動板帶材向“冷系、高強、涂鍍、新能源”4個重點產品方向極致邁進。
樹牢“誰創造價值，誰分享價值”理念，強化正向考核。該公司進一步加大重點品種接單力度，明確重點品種40萬噸/月基本盤。該公司營銷中心通過月度正向激勵，鼓勵先進，每月評出銷售冠軍部門及冠軍人員，從而激發營銷人員創效斗志，形成良性“賽馬”機制，打造“狼性”銷售團隊。該公司持續做實終端渠道，以市場需求為方向，以重點品種為突破，以渠道調整為主線，突出公司高效益品種鋼放量生產，帶動技術研發、生產制造體系能力同步提升，推動研產銷合力持續增強。
搶抓安徽省汽車“首位產業”戰略機遇，發揮近地優勢。今年5月份以來，馬鋼接連與安徽省投資集團、安徽省交控集團、奇瑞集團、江汽集團等簽訂戰略合作協議，擴大馬鋼產品在安徽省重點工程、重點產品的應用范圍。馬鋼還突出重點產品比較優勢和近地化區位優勢，努力擴大汽車板、新能源硅鋼、高強鋼筋、特鋼高合金鋼等用戶群，繼續優化產線分工，充分發揮優勢裝備產能，激發重點品種規模效應，提升高盈利產線的產能利用率，確保全年重點品種鋼銷量在420萬噸以上。
搶抓出口機遇，擴大出口份額，堅持內外聯動。馬鋼聚焦“一帶一路”重點區域，依托海外基地，不斷完善海外營銷渠道，尤其是印尼、馬來西亞等東南亞市場，加大型鋼、特鋼等優勢產品出口比例，確保實現全年出口總量達118萬噸的目標。該公司還把握好“借船出海”戰略機遇，強化海外市場規劃，厘清海外優勢企業和目標國家渠道、人才優勢，拓展業務合作維度，不斷增強國際化競爭力。
《中國冶金報》（2024年11月21日 04版四版）
