本報(bào)訊 近日，山鋼股份方面?zhèn)鱽硐ⅲ刂聊壳埃戒撔弯撀膸т摦a(chǎn)品銷量完成全年指標(biāo)的110%，提前完成2024年年度任務(wù)。

　　今年初以來，山鋼股份營銷總公司緊盯行業(yè)動(dòng)態(tài)，超前謀劃、系統(tǒng)布局，建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制，及時(shí)調(diào)整營銷策略。該公司型鋼產(chǎn)品經(jīng)營體結(jié)合型鋼產(chǎn)能、品種效益跟蹤測(cè)算及市場(chǎng)預(yù)判，把控接單節(jié)奏，明確以高端機(jī)械用鋼、工程結(jié)構(gòu)用鋼等高端高效產(chǎn)品為主攻方向，緊盯行業(yè)頭部企業(yè)，深挖用戶需求，開拓新興市場(chǎng)。同時(shí)，各區(qū)域銷售公司瞄準(zhǔn)履帶鋼下游需求，延伸銷售觸角，優(yōu)化用戶“地圖”，精準(zhǔn)需求“畫像”，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)用戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)一步梳理細(xì)化，通過差異化銷售策略、創(chuàng)新商務(wù)合作模式等，深挖老用戶存量、激活新用戶增量，全力跑出開拓終端市場(chǎng)“加速度”。截至目前，該公司累計(jì)走訪各領(lǐng)域相關(guān)用戶30余家，解決用戶問題80余項(xiàng)，與多家潛在用戶的合作取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　該公司還充分發(fā)揮型鋼經(jīng)營體效能，堅(jiān)持“以用戶為中心”，秉持“質(zhì)量成就精品、精品支撐品牌、品牌創(chuàng)造價(jià)值”的質(zhì)量理念，全面推進(jìn)質(zhì)量“一貫制”管理，建立排產(chǎn)組織、質(zhì)量管控、生產(chǎn)保障、物流運(yùn)輸?shù)娜芷诠芾眢w系，同時(shí)合同物流部門通過優(yōu)化訂單排產(chǎn)組織，深挖產(chǎn)線間品種規(guī)格協(xié)同潛力，做到極致降本、全力增效。與此同時(shí)，山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部針對(duì)不同用戶的個(gè)性化需求，對(duì)國內(nèi)某叉車企業(yè)、上海某機(jī)械制造企業(yè)等高端用戶，探索實(shí)施以加工配送等一站式服務(wù)舉措，全力為用戶創(chuàng)造價(jià)值；積極推行技術(shù)營銷服務(wù)，建立履帶鋼用戶應(yīng)用場(chǎng)景數(shù)據(jù)庫，為廣大用戶提供最優(yōu)產(chǎn)品替代方案，以用戶結(jié)構(gòu)高端化倒逼產(chǎn)品提檔升級(jí)。今年初以來，山鋼定制化研發(fā)的獨(dú)有領(lǐng)先履帶鋼累計(jì)銷量破萬噸。

　　“型鋼作為山鋼‘拳頭’產(chǎn)品，必須發(fā)揮產(chǎn)銷研強(qiáng)大合力，加大‘高端化＋差異化’產(chǎn)品研發(fā)推廣力度，牢固樹立型鋼產(chǎn)品系列化、專業(yè)化、精品化、國際化比較優(yōu)勢(shì)，持續(xù)鞏固型鋼產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先地位。”山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部經(jīng)理尹虎自信滿滿地說。 （呂濤 趙越 朱宏政）      

　　《中國冶金報(bào)》（2024年12月12日 04版四版）