12月11日上午，張宣大地北風(fēng)勁吹、寒意襲人。正在張家口某大型磷礦企業(yè)組織施工的河鋼集團張宣科技鋼源公司外部市場項目經(jīng)理崔春茂心里卻暖暖的。該公司近日交付的7套車輛抓拍顯示一體機順利通過驗收，正式上崗工作，且受到客戶好評。

　　今年以來，河鋼集團張宣科技鋼源公司在追趕客戶、滿足客戶、鏈接客戶上下足功夫，增強客戶“粘性”，推進獨立市場單元經(jīng)營創(chuàng)效。

　　位于涿鹿縣的一家大型磷礦企業(yè)項目的市場地位及影響力很大，長期合作有助于塑造市場品牌。

　　在與該項目負(fù)責(zé)人的溝通對接中，崔春茂了解到，客戶生產(chǎn)廠多個門禁卡口有盡快升級安防監(jiān)控系統(tǒng)的現(xiàn)實需求。面對客戶的急切期盼，崔春茂加強施工力量，成立專業(yè)團隊，力爭在最短時間內(nèi)施工完畢。

　　施工中，崔春茂帶領(lǐng)團隊以“低成本、精細(xì)化、高質(zhì)量”為總體目標(biāo)，在滿足施工進度的前提下，科學(xué)編制材料設(shè)備清單和成本控制計劃，通過現(xiàn)場會、視頻會進行階段性成本分析，制定具體措施；加強現(xiàn)場材料管理工作，精細(xì)梳理每日用料情況，要求“一物一核實”，做到用料準(zhǔn)確無誤、合理用料，避免浪費。認(rèn)真實施各項質(zhì)量制度，按照質(zhì)量手冊、程序文件要求，確保質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系有效運行，嚴(yán)把各項質(zhì)量檢驗關(guān)，以質(zhì)量保進度、以質(zhì)量降成本。

　　經(jīng)過40余天的精心組織與施工，該大型磷礦企業(yè)地表卡口安防監(jiān)控項目于提前半個月高質(zhì)量交付，大超客戶預(yù)期，贏得客戶高度贊譽。

　　“未來企業(yè)最大的競爭力是追趕客戶的速度。”拓市場，也是在做服務(wù)。崔春茂認(rèn)為，一個項目施工的結(jié)束，并不意味著服務(wù)的結(jié)束，而是要竭盡全力延伸“客戶端”價值，千方百計“黏牢”客戶。

　　該公司門禁車輛抓拍顯示一體機僅能播報一條簡單的語音提示。為給該企業(yè)進出廠司機提供更貼心的服務(wù)，對一體機語音播報系統(tǒng)進行優(yōu)化改造，“一路平安”“一路順風(fēng)”“安全駕駛”等充滿“人情味”的語音提示成功上線。

　　不僅如此，該公司還采用先進技術(shù)手段，將該企業(yè)的門禁系統(tǒng)與片區(qū)派出所聯(lián)防系統(tǒng)相連接，為客戶實現(xiàn)安防目標(biāo)增加了“雙保險”。

　　想客戶之所想，讓客戶獲得合同之外的“增值服務(wù)”，“回頭單”接踵而至。繼地表卡口監(jiān)控項目外，該公司又獲得了該大型磷礦企業(yè)陶瓷罐酸洗、渣漿泵改造等項目訂單。（李楊）