劉玉紅
如果說在幾年前“深色系”是國內(nèi)家電市場當(dāng)仁不讓的主流色彩，那么在人們對居家生活品質(zhì)追求不斷提升的今天，“潔凈治愈”的白色系、淺色系早已悄然成為“新主流”。
“這是大河金屬為我們專屬定制的‘奶油白’產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品一經(jīng)上市，廣受消費(fèi)者的喜愛。不僅如此，大河金屬還為我們提供了從前期設(shè)計(jì)到售后保障的一攬子解決方案，我們對雙方未來的合作充滿期待！”2月5日，在國內(nèi)家電領(lǐng)軍企業(yè)的冰箱生產(chǎn)線現(xiàn)場，大河金屬所供貨的膚感PCM（預(yù)涂層金屬板）產(chǎn)品和定制化方案，受到該客戶的高度贊賞。
膚感PCM產(chǎn)品是大河金屬的重點(diǎn)家電產(chǎn)品之一，鋼板表面涂鍍奶油白色調(diào)，這是一種介于白色和米色之間的柔和色調(diào)，帶有淡淡的暖黃色，給人一種溫暖、柔和、高級(jí)的視覺感受。針對該產(chǎn)品的特性，技術(shù)人員專門選用PCM鍍鋅鋼板，并經(jīng)過“兩涂”“兩烘”的精雕處理，使其表面硬度更高、觸感更順滑，在具備優(yōu)良的防氧化腐蝕特性的同時(shí)，還能保持“高顏值”。
隨著消費(fèi)者審美水平等變化，家電外觀的差異化及定制化需求日益提高，涂鍍板作為家電外觀的主要材料之一，也在迎接瞬息萬變的市場變化。大河金屬深入貫徹集團(tuán)“由賣產(chǎn)品、賣服務(wù)向提供‘一攬子’解決方案轉(zhuǎn)變”要求，深入對接市場和客戶，通過發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，主動(dòng)介入國內(nèi)頭部家電企業(yè)的戰(zhàn)略前端企劃，與客戶共同探索產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能和用戶新體驗(yàn)，在行業(yè)內(nèi)首發(fā)“柔光微絨”“浮光躍金”等系列彩板爆款，并輸出“營銷企劃+研發(fā)交互+客戶開發(fā)+接單跟單+售后服務(wù)”全流程快速響應(yīng)鏈群，為其提供一攬子解決方案。目前，大河金屬多樣化、多規(guī)格化彩板覆蓋家電行業(yè)全領(lǐng)域，國內(nèi)頭部家電品牌客戶產(chǎn)品訂單量占比近90%。
“誰最先讀懂市場潮流走向、最先掌握消費(fèi)者心理需求，并為其帶來家居美學(xué)新體驗(yàn)，誰就能真正贏得客戶芳心，從而牢牢握緊市場主動(dòng)權(quán)。”大河金屬創(chuàng)新中心主任研發(fā)工程師孫爽表示。
在努力做好家電用鋼的同時(shí)，大河金屬還聚焦建筑裝飾等新興業(yè)務(wù)板塊，鏈接更多資源，促進(jìn)用鋼領(lǐng)域向多元化發(fā)展。
2月6日，大河金屬建材公司技術(shù)中心設(shè)計(jì)師李洋一大早就出現(xiàn)在華南某大型展廳現(xiàn)場。他當(dāng)日的主要任務(wù)是測繪展廳尺寸，并對接用戶的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)前期場景效果圖。“用戶特別提出，希望給人以觸感和視覺上的不同體驗(yàn)，今天的這個(gè)場景方案，最快可以在一周內(nèi)反饋圖紙，一個(gè)半月安裝到位！”他介紹，目前，大河金屬可以為用戶提供從材料到成型安裝的一站式服務(wù)，并先后完成哈工大百年建筑物升級(jí)項(xiàng)目、蘇州星海項(xiàng)目等多個(gè)行業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，真正給用戶帶來高效、便捷和獨(dú)特的產(chǎn)品體驗(yàn)。
“2025年，大眾消費(fèi)端對涂覆板提出了更高的升級(jí)需求，企業(yè)營銷的內(nèi)涵不再是簡單地賣產(chǎn)品、賣服務(wù)，而是如何為客戶提供系統(tǒng)解決方案。”大河金屬戰(zhàn)略總監(jiān)夏鵬飛說，“我們將繼續(xù)深耕高端，把‘一攬子’解決方案做到極致，堅(jiān)定不移做行業(yè)的創(chuàng)新者和引領(lǐng)者！”
《中國冶金報(bào)》（2025年02月19日 08版八版）
