左琳 任振遠
3月3日，華北某公司產(chǎn)線上，一輛正在組裝的試驗車框架靜靜地矗立著。隨著一聲響亮的指令，巨大的起重機緩緩啟動，將加工好的車廂板精準地吊運到指定位置。這是河鋼集團唐鋼公司國內(nèi)首發(fā)的鋅鋁鎂耐候鋼正在客戶產(chǎn)線進行首輛試驗車試模試裝。
在國家大力推進車輛輕量化、高性能化和綠色化發(fā)展的背景下，車輛用鋼市場迎來了新的發(fā)展機遇。唐鋼敏銳地捕捉到這一趨勢，持續(xù)加強在車輛用鋼領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)和市場開拓，一系列強度高、耐腐蝕好、耐候性強的車輛用鋼產(chǎn)品迅速受到車輛制造企業(yè)的青睞，這其中就包括新研發(fā)的鋅鋁鎂耐候鋼。1月—2月份，以超高強鋼為代表的唐鋼高端車輛用鋼產(chǎn)銷量達3.5萬噸，同比增長66%。
“為滿足客戶對鋅鋁鎂耐候鋼產(chǎn)品高耐蝕性、切邊保護性的要求，我們加強研發(fā)，提高耐蝕性合金元素，并添加了鋅鋁鎂鍍層，最終產(chǎn)品完美滿足了客戶各項需求。”唐鋼汽車板事業(yè)部產(chǎn)品研發(fā)中心首席專家李建英說。
唐鋼將質(zhì)量提升作為打開市場大門的“金鑰匙”。為確保鋅鋁鎂耐候鋼產(chǎn)品性能達到最優(yōu)，該公司研發(fā)團隊深入研究高端鍍層產(chǎn)品生產(chǎn)速度、退火工藝和光整機工藝對產(chǎn)品性能的影響規(guī)律，使產(chǎn)品質(zhì)量控制能力不斷提升。這不僅滿足了客戶日益嚴苛的要求，更提升了唐鋼在車輛用鋼領(lǐng)域的核心競爭力。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是開拓市場的基礎(chǔ)，而貼心的服務(wù)則是贏得客戶的關(guān)鍵。唐鋼組建涵蓋銷售經(jīng)理、技術(shù)人員、生產(chǎn)保障的產(chǎn)銷研一體化團隊，從市場調(diào)研到產(chǎn)品研發(fā)、交付、試用跟蹤，再到銷售計劃完成及結(jié)果后評價，實現(xiàn)了全流程精細化管理。針對客戶提出個性化需求，該公司技術(shù)人員延伸服務(wù)，第一時間到達客戶現(xiàn)場，跟蹤客戶端檢驗過程和加工過程。同時，其積極探索服務(wù)客戶新模式，截至目前累計走訪客戶177家。這種全流程、精細化的服務(wù)模式，不僅為客戶提供了穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，也為雙方的長期合作奠定了堅實基礎(chǔ)。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，唐鋼在車輛用鋼市場取得了顯著的成績。今年初以來，唐鋼共有122個零件順利通過主機廠認證，車輛用鋼獲得了更加充分的的市場準入和發(fā)展空間。不僅如此，從新能源汽車到鐵路動車，從大型貨車到特種車輛，目前唐鋼的車輛用鋼產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于各類車輛制造領(lǐng)域，并與多家知名車輛制造企業(yè)達成穩(wěn)定合作。
《中國冶金報》（2025年04月03日 04版四版）
