本報記者 劉芳 通訊員 朱宏政 趙越
“‘上帝’的感覺越來越濃了！”提起與山鋼多年來的親密合作，山東匯鋒傳動股份有限公司董事長任啟華連連贊嘆。
近日，山鋼與百余家戰略合作伙伴相聚在泰山東麓、汶水之畔，共敘友誼，共謀發展。從工程機械到新能源汽車，從建筑行業到高端食品包裝，來自不同領域的用戶講述著與山鋼共同成長的故事，而“品質”“擔當”“期待”成為這場對話的關鍵詞。
品質：鍛造“硬核”產品力
雙方合作，產品品質是信任的起點。在交流環節，多家戰略用戶代表用真實案例詮釋了這份信任的根基。
“山鋼的冷軋板成為我們首款車門加強件的‘鐵證’，0.01毫米的厚度公差控制，讓我們在客戶定制化產品中一戰成名。”江蘇鈞騁車業董事長郭步華用“0.01毫米的精度”展示了山鋼冷軋板的硬核實力。他還特別強調，“在新能源汽車輕量化浪潮中，山鋼全新牌號高強鋼在新能源電池支架上的應用，使單件減重23%，強度提升30%。”
信任的種子在協同創新中萌芽，在價值共創中成長。“經過二十載的協同創新，我們已與山鋼結為價值共同體，供應鏈實現深度綁定。我們公司80%以上的齒輪鋼來自山鋼。”山東匯鋒傳動股份有限公司總經理王慶新表示。
在工程機械領域，山鋼通過與用戶深度共創，持續推出滿足市場需求的高品質產品，贏得了行業廣泛認可。山推工程機械股份有限公司副總經理朱來鎖表示：“雙方合作開發的國內最大節距單齒履帶鋼，打破了國外技術壟斷的局面，為大馬力推土機提供了可靠的供應保障；合作開發的高耐磨性工程機械底盤用鋼，使底盤件使用壽命延長35%。”
這些市場認可的背后，源自山鋼股份始終以“為用戶提供滿意的產品與服務”為使命的戰略堅守。近年來，山鋼股份篤定品質信念，實施全員、全過程、全生命周期質量管理，以高度的責任意識、嚴格的技術標準和實實在在的硬核舉措，持續推動產品品質不斷提升。
以創新研發為引擎，山鋼積極優化整合內外部創新資源，在高端材料領域不斷突破技術壁壘。會上，山鋼研究院常務副院長王中學在山鋼股份產品推介專題報告中展示了山鋼在產品研發方面的成果。
目前，山鋼擁有覆蓋高端裝備、海洋工程、新能源、軌道交通等領域的全產業鏈產品體系，數十項產品獲中國名牌、金杯獎等榮譽。
擔當：構建有“溫度”的服務
良好的信譽、有溫度的服務和強烈的責任擔當，是雙方合作穩步推進的堅實基石。
“與山鋼合作的寶貴經歷，讓鋼鐵不再是冷冰冰的工業制品，而是承載著溫度與情誼的信任紐帶。”河北卓立集團金屬科技有限公司總裁景鈺強這樣評價。
作為合作超二十載的戰略伙伴，山鋼在安徽合力股份有限公司的成長軌跡中扮演著特殊角色。回顧雙方同舟共濟、合作共贏的歷程，安徽叉車集團有限責任公司黨委委員、安徽合力股份有限公司副董事長薛白深有感觸：“山鋼產品始終以穩定的性能助力我們提升叉車等物流設備的市場競爭力。這些扎實的合作成果，讓我們深切體會到山鋼‘五心’服務（質量放心、成本舒心、交付安心、研發省心、服務暖心）的內涵。”
江蘇鈞騁車業相關負責人在發言中特別提到：在“全球供應鏈重構背景下，山鋼的區域化保供體系讓我們的原材料庫存周期從30天縮短至12天。”
來自煙臺魯寶鋼管有限責任公司的黨委書記、執行董事鄭堅敏對山鋼的全天候、全方位服務表示贊賞：“山鋼的技術團隊會深入我們的一線生產，共同優化材料應用方案，這種深度合作模式讓我們受益匪淺。”
從標準化產品交付到深度協同創新，從個性化服務方案制訂到大客戶經理制點對點服務，山鋼股份以全方位服務體系重構用戶關系，推動傳統供需模式向價值共創升級。任啟華表示：“隨著山鋼股份大客戶經理制開始運行，雙方共同組建技術團隊、檢化驗團隊、質量體系運行團隊，不斷拓展合作品種和合作領域，共同升級提升。”
期待：書寫“共贏”新范式
在交流過程中，山鋼與多家戰略用戶簽署了新一輪合作協議。某戰略用戶在簽約后表示：“山鋼穩定的產品質量和全方位、有溫度的服務，是我們選擇長期合作的關鍵。我們期待未來在產品技術攻關和市場開拓中與山鋼有更緊密的合作。”
“共進、共創、共贏”是此次戰略用戶交流的核心要義，更是多年來山鋼股份與戰略合作伙伴的共識。山鋼集團黨委副書記、董事、總經理，山鋼股份黨委書記、董事長解旗表示：“深化合作是企業持續成長的核心動力，也是我們攜手應對行業寒冬、奮力穿越行業周期的共同選擇。”
面對當前形勢，基于對產業生態的深刻共識，用戶代表們在交流中不約而同地強調了“共贏”理念的重要性——唯有構建發展共同體，方能破局而立。
薛白表示：“當前，全球制造業正加速向綠色化、智能化轉型。作為合作伙伴，我們期待進一步深化技術協同，推動國產化替代進程；拓展綠色合作，共建低碳供應鏈；優化服務生態，通過數據共享、定制化服務，打造更具韌性的產業鏈生態圈。”
朱來鎖表示：“面對挑戰，山鋼和山推作為關系密切的合作伙伴，應攜手共進，共享資源和平臺，加快推進高端材料的國產化研究，打破國外技術壟斷。”
“進一步挖掘能源、化工與鋼鐵等產業鏈的市場潛能，充分發揮各自資源和市場優勢，深度推進產業鏈、供應鏈融合，在擴大合作范圍、促進互惠共利和共同應對危機的基礎上，重點加強帶量直采、煤鋼互保等合作。”山東能源集團物資有限公司黨委書記、執行董事、總經理童培國表示。
你中有我、我中有你，攜手同行，共生共贏。此次交流點燃了深化合作的全新引擎。以更開放的姿態、更創新的模式，共拓未來無限可能，成為雙方共同的價值追求和實踐綱領。
“山鋼集團將始終秉承‘共創、共進、共贏’理念，攜手廣大戰略合作伙伴，在攻堅市場的風雨洗禮中，形成更加牢不可破的戰略合作伙伴關系，共享機遇、共迎挑戰、共渡難關。”山鋼集團黨委書記、董事長張寶才強調。
志合者，不以山海為遠！山鋼與戰略合作伙伴們正攜手邁向更廣闊的未來。
《中國冶金報》（2025年05月20日 08版八版）
