河鋼集團張宣科技金屬制品公司直面市場挑戰深練內功、外拓市場，實現經營創效，發展勢頭強勁。9月份，該公司鍍鋅絲產品銷售量環比增長77%，與內蒙古、東北5家新客戶建立深度合作關系，首次供貨量達1200噸。

　　深練內功筑根基

　　9月24日，鍍鋅線作業區正在緊鑼密鼓為廣西某高速公路安全護擋工程生產300噸高鋅定制訂單。“除Φ5.0mm規格外，Φ3.9mm和Φ4.9mm規格均為首次開發生產。”產線生產技術負責人馬越介紹，市場個性化需求日益增多，這不僅是契合工程項目地理條件和氣候環境的需求，也是對生產企業定制化能力提出的更高要求。

　　該公司通過實施有針對性的工藝升級和技術優化，重點根據現有模具制定配模表，將各道次壓縮比控制在最佳狀態，推進鍍鋅程序采樣測算，提高程序控制精準度，同時加強崗位銜接和全過程質量把關，進而確保該定制單滿足產品性能和上鋅量的特殊要求。

　　打鐵還需自身硬。三季度，該公司依托關鍵指標勞動競賽、標桿班組評選等激勵機制，強化崗位技能操作、工序銜接、應急處置練兵，以“大水漫灌”促使全員在勤學苦練中增長才能、在篤行實干中錘煉本領，實現了鍍鋅絲成品力學性能合格率≥99.5%、上鋅量合格率≥99%的既定目標。

　　其間，該公司開展“走出去、請進來”對標交流活動，前往多家前沿企業學習先進生產工藝流程、卓越的質量把控和細節的成本管理經驗，提煉出6項可落地的改進方向，以“精準滴灌”激發產線創新創效能力提升、產品質量提優。

　　“你不知道告別‘卡脖子’的感覺有多好！”各系統專業人員相互協作，堅定不移將6個攻關項目推進落地，信任和擔當也在這些分擔與協作中慢慢產生。目前，該公司通過進一步優化“保溫棉+蛭石”的鋅鍋苫蓋方式，每日可減少電耗200kwh以上，每月可節省加熱芯費用5000元以上；創新采用“毛刷+小型風刀”組合式的回吹氣刀前置方案，并根據鋼絲規格定制風刀尺寸和氣流參數，優化了鋼絲表面質量，為鍍鋅工序夯實了基礎。

　　技術營銷拓市場

　　10月10日，在鍍鋅絲產線放線區域，崗位人員正在進行規格調整作業，Φ3.5mm規格將由5線道生產增至11線道。“當下，吉林高標準農田建設和內蒙古某重點河道治理工程急需大批量Φ3.5mm高鋅絲，合計1000噸。”作業長何海郡說，近期市場需求逐步向好，新的發展機遇悄然而至，正是厲兵秣馬做好四季度市場開拓的關鍵期。

　　銷售服務是拓市增盈的關鍵。9月份，該公司銷售、技術、售后人員組建“質量服務先鋒隊”，12天共走訪安平、內蒙、東北20余家重點客戶，通過面對面提供技術支撐服務、收集整改反饋意見，以誠信和實干促進客我合作黏度越發牢固。期間，該公司通過線上宣傳、線下走訪、口碑推薦等多種渠道開發新客戶5家，進一步拓寬了市場覆蓋面，鍍鋅絲產品終端直供銷量占比環比提升21.93%，Φ3.0mm以上大規格產品銷量環比增長400噸。

　　今年，該公司始終把科技創新作為拓戰市場的關鍵動力，采用“公司戰略引領+系統分工協作+客戶深度合作”的發展模式，有效促進多元創效，推動市場化運營行穩致遠。

　　自9月起，該公司策劃開發鋅鋁鎂鋼絲高端系列產品，各系統聞令而動、搶抓機遇，推動市場考察、技術分析、設備物資采購等籌備工作加力提速，按計劃推進進度扣網。目前，項目進入設備安裝調試、金屬溶液調配、崗位人員培訓關鍵階段。

　　該公司的創新發展還體現在與客戶的共建方面。當下，該公司正在與下游某重點客戶開展深度合作，以裝備支撐、人力和技術供給為基礎創建絲網加工業務，打造“拉絲+鍍鋅+織網”一條龍終端服務體系，充分發揮張宣地理區域優勢，提高周邊市場供貨效率，降低運輸成本，進而實現客我合作共贏發展。（董佳倩）