鞍鋼股份市場營銷中心認(rèn)真落實兩級公司全委會、職代會決策部署，堅持以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向，提升客戶交付體驗，在深化合同全生命周期管理方面取得新突破。2月份首次實現(xiàn)跨月合同清零，1-2月份合同交付周期同比縮短4.63天，合同執(zhí)行率同比提升9.85個百分點，其中，A類客戶合同執(zhí)行率創(chuàng)歷史最好水平，有力提升了客戶滿意度，穩(wěn)步提升營銷核心競爭力，為公司打造“五型企業(yè)”貢獻了力量。

　　據(jù)了解，面對鋼鐵行業(yè)新的機遇和挑戰(zhàn)，該中心發(fā)揮營銷龍頭引領(lǐng)作用，憑借產(chǎn)銷運協(xié)同優(yōu)勢，在制造端和物流端積極配合下，營銷服務(wù)效能充分釋放，擴大了企業(yè)品牌影響力。

　　該中心加強預(yù)合同管理，結(jié)合二、三、四次材長鏈條供料的制造特點，將合同月、次月重點意向需求制定為銷售預(yù)計劃，次月的銷售預(yù)計劃與合同月的當(dāng)月銷售計劃同時組織訂貨，實現(xiàn)重要訂單提前訂貨、提前執(zhí)行。根據(jù)各產(chǎn)線生產(chǎn)執(zhí)行實際，靈活配置銷售預(yù)合同，加大預(yù)合同比例，為實現(xiàn)合同執(zhí)行率的穩(wěn)步提升創(chuàng)造條件。

　　發(fā)揮周計劃平臺作用，建立市場主導(dǎo)的供需平衡與產(chǎn)銷平衡。綜合考慮庫存、客戶體驗及合理釋放產(chǎn)能等因素，開展精益排產(chǎn)，實現(xiàn)客戶需求、計劃編制，無縫銜接。加強合同執(zhí)行跟蹤管控，與制造端密切協(xié)作，實現(xiàn)前欠合同數(shù)量持續(xù)壓降。

　　改善水運交付短板，提升物流交付服務(wù)。該中心與物流端密切配合，柔性定制物流方案，開展水運拉動式集批，實現(xiàn)水運周期同比縮短3.9天。合同源頭把控實現(xiàn)小航線按船訂貨，合同執(zhí)行過程管控實現(xiàn)按船集批。今年1月，小航線交貨期同比縮短20%。開通上海、江陰、常熟、莆田、南沙等多條主航線班輪運輸，顛覆傳統(tǒng)見貨約船模式，實現(xiàn)對內(nèi)按船期生產(chǎn)、對外按船期交付，精準(zhǔn)滿足客戶交付需求，物流效率極大提升，產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)同。

　　下一步，該中心將進一步深化合同全生命周期管理，優(yōu)化細化產(chǎn)銷運協(xié)同模式，激發(fā)和釋放更大的協(xié)同勢能，以高質(zhì)量服務(wù)，開創(chuàng)營銷高質(zhì)量發(fā)展新局面。