本報通訊員 王研
風險與機遇并存的2020年，來自市場的挑戰(zhàn)一個接一個。是固守成規(guī)、原地堅守，還是主動適應、迎接挑戰(zhàn)？8個月來，河鋼唐鋼冷軋薄板廠創(chuàng)新思維，以“接單能力、制造能力、服務能力”的全面提升，在這份考卷上寫出了答案。
1月~8月份，河鋼唐鋼冷軋薄板廠單位毛利較去年同期增加84元/噸，累計變動加工成本同比降低72元/噸。在充分對標的基礎上，該廠由“生產(chǎn)主體”向“經(jīng)營主體”轉變，以產(chǎn)線為核算單元模擬市場經(jīng)營，帶來了全新的思路。
自采，采出優(yōu)質(zhì)低價
“1月~8月份，備件計劃申報費用為1473.35萬元，噸鋼費用為12.23元，同比分別降低48.06%和37.88%。”9月10日，河鋼唐鋼冷軋薄板廠設備科科長李樹豐說起今年初以來的備件支出管控成效頗為自豪。在承擔盈利能力提升責任的同時，該廠更充分行使經(jīng)營主體的權利，在現(xiàn)有流程不變的前提下，由采購活動的“參與者”變?yōu)榱恕爸鲗д摺薄?/span>
對標，讓該廠對差距和改進潛力的認知越來越明確。虛心求教，是為了廣納百言，最終融匯成國企體制下創(chuàng)新探索的全新模式。
采購價格和渠道關系著每個備件能否以最高的性價比裝備到產(chǎn)線上，并最終反映到企業(yè)的盈利能力上來。該廠設備科牽頭負責此項工作，根據(jù)對標結果和詳細的調(diào)查結論梳理出供應商清單，并報給河鋼唐鋼設備機動部。與專業(yè)部室協(xié)同之下的主動篩選，確保了備件采購的“物美價廉”。同時，進口備件國產(chǎn)化的步伐也日益加快。鍍鋅線退火爐點火模塊和火焰檢測器，罩退產(chǎn)線的液壓腳和煤氣切斷閥，都從原裝進口改為了國產(chǎn)替代。高達62%~84%的價格降幅，讓該廠收獲了實實在在的“真金白銀”。
在輔料采購環(huán)節(jié)中，河鋼唐鋼冷軋薄板廠也采取了多種措施。以日常消耗“大頭”鋅鋁鎂錠為例，今年該廠新引入3家供應商進行招標采購，打破了“一家獨大”的局面后，招標加工費直線下降了39%，僅6月份以來就降低采購費用50多萬元。抑制劑、酸洗鈍化劑等輔料也紛紛加入降價“大軍”。競爭機制提高了供應商的門檻，使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價成為可能。
降本，降出更優(yōu)指標
貌似“老生常談”的降本，在今年被提上了新高度。市場形勢嚴峻，費用能否控制得好，已經(jīng)不是盈利多少的問題，而是觸及到了企業(yè)生存的底線。
轉變思維模式后，河鋼唐鋼冷軋薄板廠將以前在成本方面關注較少的細節(jié)納入了考核范圍，不但生產(chǎn)經(jīng)營費用大幅降低，還收獲了工藝指標的優(yōu)化升級。前8個月，該廠標準成本符合率達93.76%，較2019年升高11.51%。與此同時，該廠廢乳化液排放量減少了80%，含酸廢水、含堿廢水每月分別較今年初減排3800噸和4000噸，后工序的環(huán)保處理壓力也減小了。
酸軋作業(yè)區(qū)作業(yè)長郭世忠對此深有感觸。以前，該廠各條產(chǎn)線產(chǎn)生的不同種類的廢油、廢水等，由河鋼唐鋼能源科技分公司集中處置后，費用會均攤到作業(yè)區(qū)頭上。吃著“大鍋飯”的作業(yè)區(qū)自然沒有下大力氣減排的動力。而現(xiàn)在，廠里對環(huán)保指標重新量化、分類，排放物處理費都要自掏腰包。這樣一來，該廠優(yōu)化環(huán)保指標的動力一下就上來了，郭世忠?guī)ьI技術員協(xié)同設備科和河鋼唐鋼能源環(huán)保部、能源科技分公司協(xié)同攻關，很快就琢磨出了“大招”——優(yōu)化乳化液系統(tǒng)，提高磁過濾吸附雜質(zhì)能力。
加長廢乳化液靜置時間，使水和污泥徹底分離，每月節(jié)省處理費用22萬余元；提升軋機乳化液地下室設備精度，治理室外排煙風機蝸牛殼破損，每月減少含油廢水400噸。一劑劑“猛藥”下來，該廠依靠技術和管理手段，實現(xiàn)了環(huán)保全流程再造和產(chǎn)線高效經(jīng)濟運行。
營銷，銷出毛利最大
9月7日，河鋼唐鋼卷板事業(yè)部營銷服務中心質(zhì)量代表肖偉拿著2塊剪切好的鋅鋁鎂樣板拍照。“一定要用單反相機拍，讓客戶看清產(chǎn)品質(zhì)量情況。”肖偉說，這是給一家新客戶準備的產(chǎn)品資料。
今年初以來，河鋼唐鋼冷軋薄板廠依托產(chǎn)銷研用一體化機制的優(yōu)勢，積極開拓高創(chuàng)效產(chǎn)品市場。這其中，“效益引領”的核心思想，迸發(fā)出了巨大的潛能。對客戶需求的重視，對產(chǎn)品創(chuàng)效能力的關注，讓該廠工作人員 的思路越拓越寬。
求變帶來了創(chuàng)新。
首先改變的是營銷模式。該廠協(xié)同河鋼唐鋼卷板事業(yè)部營銷單元和市場部等相關人員，建立了“冷軋合同、效益測算、經(jīng)營分析”微信群，實行每單一議，引導營銷人員由“任務型”向“效益型”營銷模式轉變。
在自我施壓之下，由參與者變?yōu)橹鲗д叩纳a(chǎn)廠，握緊了合同評審的主動權。在“生產(chǎn)、技術評審”可控的狀態(tài)下，從根本上杜絕了市場行情上行時訂單結轉造成的效益流失等情況的發(fā)生。而主動擔責的經(jīng)營團隊延伸管理觸手，以毛利最大化為原則指導接單“效益評審”，通過靈活的營銷策略，確保了每筆訂單的邊際效益和售價提升。8月份，該廠高創(chuàng)效鋅鋁鎂產(chǎn)品國內(nèi)訂單首次破萬噸。
主動擁抱前沿市場，從另一個維度拓展了產(chǎn)品推廣的邊界。8月份的第十四屆（2020）國際太陽能光伏與智慧能源（上海）展覽會暨論壇上，河鋼唐鋼冷軋薄板廠涂鍍資深專家弓俊杰帶領的技術團隊聯(lián)合營銷、研發(fā)單元，與7家光伏行業(yè)制造商合作參展。從制作產(chǎn)品手冊和展板，到策劃參展具體方案，再到與客戶溝通產(chǎn)品性能和項目應用，該廠都深度參與，主導謀劃。
精準出擊、直面客戶，僅1個月時間就有了成效，絡繹不絕的咨詢電話和信息“轟炸”，讓弓俊杰和肖偉他們對接下來鋅鋁鎂產(chǎn)品生產(chǎn)線滿負荷生產(chǎn)充滿了信心。
《中國冶金報》（2020年09月29日 06版六版）
