“每年進入12月中旬，無論是鋼廠、鋼貿商還是市場，‘冬儲’成了誰也繞不過去的焦點話題?！狈治鰩煆埡榱直硎?。
東北、西北、華北地區的全部鋼廠以及山東部分鋼廠因季節原因，生產的產品幾乎無法按正常方式消化，只能出臺各種政策，讓代理商先把款打入鋼廠，鋼廠把貨提前預訂出去，然后代理商再根據情況分期分批提貨，或是拉入自己的倉庫，或是直接賣給下游散戶。在這個過程中，鋼廠和代理商所簽訂的合同，以及上述情況，就是業內通常所說的“冬儲”。
其中涉及兩個最關鍵的主體：一個是鋼廠，另一個就是鋼廠的代理商。鋼廠重點考慮的是如何把來年春天的市場走勢分析預判得更到位，以此來確定當年給代理商的價格政策。而代理商同樣也是在分析考慮鋼廠的冬儲政策和來年春天的市場狀況，琢磨往鋼廠打多少錢，備多少貨，如何才能在冬儲中盡量降低風險，使自己的資金投入不被縮水而又有所回報。
張洪林表示，進入12月中下旬，除了極個別鋼廠出臺了冬儲政策外，絕大多數鋼廠還猶豫觀望。也就是說，鋼廠雖然能牢牢掌握政策的主動權，但他們對市場方向，尤其是對明年春天的市場走向并沒有多大把握。上海鼎企供應鏈管理有限公司董事長陳榕生曾說，“對鋼貿人來說，冬儲是因過年而產生的，我們不做不行，做了弄不好不是過年，而是過關。至于運氣的好壞，我們只是希望鋼廠看在我們多年都在認真服務的份上，在冬儲政策的制定上，適當考慮一下我們代理商的各種難處，因為我們也要吃飯，也要發展。”
沈陽瀚達鋼鐵集團董事長吳瓊表示，今年社會庫存略低，目前的市場價格又處在高位，鋼廠出臺的冬儲政策也許達不到代理商的理想價位，這一點作為代理商要有一定的心理準備。
北京榮成本元董事長董向軍表示，目前北方地區需求呈日益下滑趨勢，南方需求韌性良好，北材南下意愿強烈使得南北區域價差進一步收窄。如果當前市場的銷售價格不下降，還是可以保障鋼廠的生產利潤，生產積極性仍在，這種情況下鋼廠很難有效降低供給量。這就會造成冬儲期間鋼廠帶著豐厚的生產利潤，保持著非常高的供給，冬儲的庫存壓力就會偏大，這不利于明年開春之后的行情發展。
