焦響
鋼材銷售增量主要是通過直供渠道
1月—4月份，會員企業在國內市場共銷售鋼材24232.20萬噸，較2022年1月—4月份名義增長1034.72萬噸，名義增幅為4.46%。
1月—4月份，各渠道鋼材銷量增減量情況如下：會員企業通過直供渠道在國內市場銷售的鋼材數量（簡稱“鋼材直供銷量”）同比增長1240.34噸，占國內市場鋼材銷售總增長量的比重為119.87%；通過分銷渠道銷售的鋼材數量（簡稱“鋼材分銷銷量”）同比減少718.75萬噸，占國內市場鋼材銷售總增長量的比重為-69.46%；通過零售渠道在國內市場銷售的鋼材數量（簡稱“鋼材零售銷量”）同比增加244.23萬噸，占國內市場鋼材銷售總增長量的比重為23.60%；通過企業分支機構在國內市場銷售的鋼材數量（簡稱“鋼材分支機構銷量”）同比增加268.90萬噸，占國內市場鋼材銷售總增長量的比重為25.99%。
會員企業鋼材銷售的增量主要是通過直供渠道來完成的，揭示出會員企業在1月—4月份進一步加大了對鋼材終端用戶的銷售力度。
1月—4月份，從各渠道鋼材銷售增幅的角度看，會員企業鋼材直供銷量為11634.17萬噸，與2022年1月—4月份名義比較增長了11.93%；鋼材分銷銷量為8312.87萬噸，名義降幅為7.96%；鋼材零售銷量為1350.45萬噸，名義增幅為22.08%；鋼材分支機構銷量為2934.71萬噸，名義增幅為10.09%。直供渠道、零售渠道、分支機構渠道鋼材銷量增幅均大于同期會員企業國內市場鋼材銷量增幅，直供渠道鋼材銷量占鋼材總銷量的比重（簡稱“鋼材直供銷量占比”）提高了3.21個百分點，達到了48.01%；零售渠道鋼材銷量占鋼材總銷量的比重（簡稱“鋼材零售銷量占比”）提高了0.80個百分點，達到了5.57%；分支機構渠道鋼材銷量占鋼材總銷量的比重（簡稱“鋼材分支機構銷量占比”）提高了0.62個百分點，達到了12.11%。分銷渠道鋼材銷量下降，分銷渠道鋼材銷量占鋼材總銷量的比重（簡稱“鋼材分銷銷量占比”）下降了4.63百分點，降至34.31%。
對近8年(2016年—2023年4月份)會員企業鋼材直供銷量占比、鋼材分銷銷量占比進行比較可知,2019年鋼材直供銷量占比為41.47%，高出鋼材分銷銷量占比0.62個百分點，這是自2016年以來會員企業鋼材直供銷量占比首次高于鋼材分銷銷量占比。2022年1月—4月份，會員企業鋼材直供銷量占比提升至44.81%，高出鋼材分銷銷量占比5.87個百分點。2023年1月—4月份，會員企業鋼材直供銷量占比進一步提升至48.01%，高出鋼材分銷銷量占比13.71個百分點。這表明2023年1月—4月份會員企業直供渠道優勢較2022年1月—4月份有了進一步擴大。
總體來看，會員企業近8年鋼材直供銷量占比呈現擴大態勢，1月—4月份鋼材直供銷量占比較近8年來的歷史低點（2016年）高出了7.55個百分點。2023年1月—4月份，鋼材分銷銷量占比創歷史新低，較近8年來的歷史高點（2017年）下降了8.68個百分點。這一現象表明鋼鐵企業與下游鋼材用戶之間的緊密度在加強，鋼鐵企業的角色正在從鋼材生產商向鋼材綜合服務商轉變。
直供渠道鋼材銷量的增長
主要依靠板帶材銷量增長
1月—4月份，會員企業直供渠道鋼材銷量較2022年1月—4月份名義增長1240.34萬噸，其中直供渠道長材銷量增長143.00萬噸，占直供鋼材銷售增量的比重為11.53%；直供板帶材銷量增長1068.14萬噸，占直供鋼材銷售增量的比重為86.12%。這表明直供渠道鋼材銷量的增長主要由直供渠道板帶材銷量增長所拉動。
1月—4月份，從直供渠道鋼材銷量的增幅角度看，會員企業直供渠道鋼材銷量為11634.17萬噸，較2022年1月—4月份名義增長11.93%。其中，直供長材銷量為3650.90萬噸，較2022年1月—4月份名義增長4.08%；板帶材直供銷量為7586.18萬噸，較2022年1月—4月份名義增長16.39%。直供渠道板帶材銷量增幅大于直供渠道鋼材銷量增幅，會員企業2023年1月—4月份直供渠道板帶材銷量占直供渠道鋼材銷量的比重（簡稱“直供板帶材銷量占比”）較2022年1月—4月份提高了2.50個百分點，提高至65.21%；直供渠道長材銷量增幅低于直供渠道鋼材銷量增幅，會員企業2023年1月—4月份直供渠道長材銷量占直供渠道鋼材銷量的比重（簡稱“直供長材銷量占比”）較2022年1月—4月份降低了2.37個百分點，降至31.38%。總體來看，直供渠道仍以板帶材銷售為主，再次印證板帶材具有較好的直供流通屬性。
對近5年直供長材銷量占比、直供板帶材銷量占比進行比較可知，直供板帶材銷量占比始終高于直供長材銷量占比。2019年，二者差值在20個百分點以內；2020年—2022年，二者差值在20個百分點以上，2023年1月—4月份二者差值擴大至33.83個百分點，突破30個百分點，表明直供渠道中板帶材銷量占比優勢持續擴大。
分銷渠道鋼材銷量的下降
是由長材和板帶材銷量下降導致的
1月—4月份，會員企業分銷渠道鋼材銷量較2022年1月—4月份名義下降718.75萬噸。其中，分銷長材銷量下降329.66萬噸，占分銷鋼材銷售減量的比重為45.87%；分銷板帶材銷量下降374.89萬噸，占分銷鋼材銷售減量的比重為52.16%。這表明1月—4月份分銷渠道鋼材銷量的下降由分銷渠道長材和板帶材銷量下降導致。
從分銷渠道鋼材銷量的增幅角度看，會員企業1月—4月份分銷渠道鋼材銷量8312.87萬噸，較2022年1月—4月份名義降低7.96%。其中，分銷長材銷量5166.56萬噸，較2022年1月—4月份名義降低6.00%；分銷板帶材銷量3018.31萬噸，較2022年1月—4月份名義降低11.05%。分銷渠道長材銷量降幅小于分銷渠道鋼材銷量降幅，會員企業2023年1月—4月份分銷渠道長材銷量占分銷渠道鋼材銷量的比重（簡稱“分銷長材銷量占比”）較2022年1月—4月份提高了1.30個百分點，提高至62.15%；分銷渠道板帶材銷量降幅大于分銷渠道鋼材銷量降幅，會員企業2023年1月—4月份分銷渠道板帶材銷量占分銷渠道鋼材銷量的比重（簡稱“分銷板帶材銷量占比”）較2022年1月—4月份降低了1.26個百分點，降至36.31%。總體來看，分銷渠道中仍以長材銷售為主，表明長材在流通環節具有較好的分銷屬性。
對近5年分銷長材銷量占比、分銷板帶材銷量占比進行比較可知，分銷長材占比始終高于分銷板帶材占比。2020年，二者差值為21.15個百分點,為近5年最小差值；2021年—2023年，二者差值呈逐年擴大態勢，2023年1月—4月份二者差值擴大至25.84個百分點，為近5年最大差值，表明分銷渠道中長材銷量占比優勢進一步擴大。
《中國冶金報》（2023年06月21日 07版七版）
