中國冶金報 中國鋼鐵新聞網
記者 李淑芳 報道
鋼材銷售進度51.52%、庫存同比降低18.49萬噸；拳頭優勢產品銷量288.9萬噸、完成年計劃的51.15%……上半年，酒鋼按照“不賭市場、順價銷售、應銷盡銷”的總體思路，通過產運研與銷售的高效銜接、市場研判與計劃制定的深度融合、客戶服務與渠道建設的再次賦能，實現了營銷創效能力進一步提升。
上半年，國內市場總體呈“強預期、弱現實”運行態勢，隨著房地產行業進一步下滑、制造業增速放緩，國內經濟下行壓力加大，“需求收縮、預期轉弱”逐步凸顯，鋼鋁產品價格在一季度漲至年內新高后，二季度整體呈震蕩下行走勢。1—5月份，全國螺紋鋼均價4161元/噸，同比下跌780元/噸，跌幅15.79%；上海有色網電解鋁現貨均價18502元/噸，同比下跌3161元/噸，跌幅14.59%。
“銷售市場形勢嚴峻，更需堅持不懈加足馬力。”市場營銷部營銷策劃室經理柯青龍說，為進一步提升企業營銷創效能力，酒鋼重點從強化調研、創新模式、對接項目、調整策略、對標需求、穩定秩序等方面集中發力。
為加快產品結構調整步伐，進一步提升產品市場核心競爭力，酒鋼以市場化導向為目標，組織開展西北鋼材產品市場調研，內容涉及西北區域建材、中板、卷板、型鋼和管材5類品種，風電、光伏、鋼結構、制管4大行業和基建領域相關產業，涵蓋陜甘寧青新5省11市。通過實地走訪調研，酒鋼收集整理專業信息咨詢機構6家、重點企業61家、行業鋼企4家和西北五省“十四五發展規劃綱要”等調研資料，形成了《酒鋼集團公司西北市場鋼產品調研報告》，并提出產品結構優化升級、產業鏈延鏈補鏈、新產品研發、國內外市場開拓等調研建議，為產品結構優化調整奠定了基礎。
為實現“引資”助力高質量發展的目標，酒鋼創新貿易發展模式，與物產中大、中鋁國際、金川國際、五礦鋼鐵等國內大型貿易公司交流研討，學習其貿易模式、管理體制、風險管控等方面的先進經驗，拓展了貿易工作的思路和理念。同時，酒鋼分析集團公司現有的3家貿易公司及預期成立的合資公司的貿易定位、范圍、目標、后期發展建議等，編制完善了《集團公司貿易板塊策劃方案》，在促進貿易板塊依法合規發展的基礎上，主動籌劃貿易板塊轉型工作。
為開拓近端市場，在精準研判市場的前提下，按照效益最大化原則，酒鋼不斷優化市場布局，精準對接2023年省列重大建設項目、重點投資項目、重大前期項目，鋼材產品省內鋼材銷量達到225.2萬噸，鋼材總銷量占比同比增長2.5個百分點。遵循“鋁液優先、應銷盡銷”原則，鋁液就地轉化率同比增加11.7個百分點；鋁材產品銷量同比增加6.4萬噸，其中二季度月均銷量達到5.35萬噸，創歷史最好水平。借助蘭州、河西銷售平臺資源優勢，酒鋼重點深耕省內市場，焊材產品省內銷量占比、直供銷量占比分別達到61.74%、14.71%，分別同比增長5.01個百分點、2.77個百分點。酒鋼加大工程項目對接頻次，在保障嘉酒市場續建項目需求的前提下，大力開拓周邊市場，墻材產品完成年度銷量計劃的55%，同比提升14個百分點。
面對主銷市場銷量欠進度、價格低于全國均價、銷售壓力不斷增加等不利局面，酒鋼在對標客戶需求的基礎上，夯實區域對標對表工作基礎，深入西北市場，開展區域內鋼廠協同、走訪戰略重點客戶和指導駐外公司開展銷售工作，實現創效700萬元；不斷修復蘭州市場價格到合理區間，穩步提升區域銷量，持續向穩定市場秩序要效益。
通過產運研與銷售的高效銜接、市場研判與計劃制定的深度融合、客戶服務與渠道建設的再次賦能，上半年，酒鋼拳頭優勢產品銷量達到288.9萬噸，超計劃21.4萬噸；積極策劃榆鋼產線改造，實現小螺紋月均增量1萬噸以上，為順利完成全年目標任務作出了貢獻。
