首鋼水鋼借助首鋼股份在線競(jìng)拍銷售平臺(tái)，對(duì)公司部分廢舊物資和非定尺螺紋鋼進(jìn)行銷售。此舉不僅提高了工作效率與經(jīng)濟(jì)效益，而且實(shí)現(xiàn)了“陽光”銷售，避免了暗箱操作，降低了廉政風(fēng)險(xiǎn)。
這方“戰(zhàn)場(chǎng)”亦精彩
“厲害，這位客戶一次加價(jià)就是幾十元?！?/p>
“最后兩秒鐘，另一位客戶又出手了！”
“緊張，刺激！”
……
6月18日，水鋼在首鋼股份在線競(jìng)拍銷售平臺(tái)對(duì)廢舊電機(jī)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賣時(shí)，相關(guān)人員聚集在電腦顯示器前，密切關(guān)注著競(jìng)賣情況。原本10分鐘的競(jìng)賣時(shí)間，最后持續(xù)了30多分鐘，競(jìng)拍次數(shù)達(dá)100余次。盡管隔著屏幕，但每一次數(shù)字的變化都扣人心弦，這些數(shù)字的背后，是30多個(gè)客戶的競(jìng)爭(zhēng)。
競(jìng)拍，把廢舊物資變成了活錢。這些廢舊電機(jī)在各相關(guān)單位已經(jīng)堆放了多年，沒想到有一天也能為水鋼盤活資金。
之后，水鋼公務(wù)小車年度保險(xiǎn)費(fèi)在首鋼股份在線競(jìng)拍銷售平臺(tái)成功競(jìng)標(biāo)，與去年相比，降幅達(dá)20%以上；廢舊合金也成功銷售出去。
平臺(tái)競(jìng)拍提效又增效
既提效率，又增效益，這是一個(gè)什么樣的平臺(tái)呢？
據(jù)介紹，首鋼股份在線競(jìng)拍銷售平臺(tái)是首鋼股份公司積極落實(shí)國務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》，以“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品銷售”為基本架構(gòu)，與首鋼自動(dòng)化信息技術(shù)有限公司攜手共同打造的網(wǎng)上在線銷售平臺(tái)。
平臺(tái)應(yīng)用可視化和前端技術(shù)，具有多標(biāo)同開、銷售模式多樣化等特點(diǎn)，能夠手機(jī)APP與電腦同源訪問、同源操作，與產(chǎn)銷一體化等首鋼管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了無縫對(duì)接。平臺(tái)采用網(wǎng)絡(luò)在線、公開加價(jià)競(jìng)拍招標(biāo)方式，競(jìng)拍產(chǎn)品由價(jià)高者得，由系統(tǒng)自動(dòng)判定。這種競(jìng)拍方式，杜絕了人為因素干擾，更為公平、公正、公開，同時(shí)操作便捷，讓客戶避免了奔波之苦。
如今，平臺(tái)的影響日益深遠(yuǎn)，正在成為華北地區(qū)乃至全國有影響的、以鋼鐵產(chǎn)品和衍生品銷售為主的高端電子商務(wù)平臺(tái)，自2017年上線運(yùn)營以來，已成功競(jìng)拍1500余單，成交總額超過10億元，成交商戶覆蓋18個(gè)省市。
讓客戶與企業(yè)共贏
平臺(tái)可以讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中充分體現(xiàn)價(jià)值，而且更陽光、更合規(guī)、更合法。目前，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍工程被水鋼明確為“一把手”工程，要求各單位、部門主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，做好數(shù)據(jù)的收集完善，為客戶提供準(zhǔn)確參數(shù)。
為加強(qiáng)渠道建設(shè)，讓平臺(tái)在經(jīng)營生產(chǎn)中發(fā)揮出更大功用，競(jìng)拍工作中，水鋼要求專業(yè)部門和相關(guān)單位樹立“為客戶做一切”的思想，在對(duì)可利用物資進(jìn)行清理時(shí)，如實(shí)描述實(shí)物并告知客戶，并為客戶的看貨、提貨、裝車、過磅、出門等環(huán)節(jié)提供便利服務(wù)。在進(jìn)行首單廢舊合金競(jìng)賣時(shí)，由于一些客戶不懂得如何操作，水鋼原材料公司、設(shè)備工程部的相關(guān)人員還幫助客戶進(jìn)行注冊(cè)，并指導(dǎo)客戶如何在手機(jī)或電腦上操作。
今后，水鋼還將利用這一平臺(tái)進(jìn)行生產(chǎn)物資及原燃材料的采購，實(shí)現(xiàn)最大限度降低采購成本的目標(biāo)。同時(shí)，拓展競(jìng)拍品種和競(jìng)拍領(lǐng)域，將競(jìng)拍業(yè)務(wù)逐步拓展到各子公司，并做好客戶的二次開發(fā)，變單向客戶為雙向客戶，持續(xù)擴(kuò)大效果和效益。
“網(wǎng)上競(jìng)拍的效果非常好，錢雖然不多，但開了個(gè)好頭。”水鋼相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)要求各相關(guān)單位對(duì)資源進(jìn)行搜集，列出實(shí)物清單與紀(jì)檢監(jiān)察部溝通，該上線競(jìng)拍的就上線競(jìng)拍。
