7月下旬，這是陜鋼集團韓城公司營銷板塊傳來的一組數據，上半年來，該公司營銷板塊與物流板塊圍繞提質降費工作多次召開專題會議，通過系統籌劃，做到提質與增效立體聯動，讓“禹龍”產品在經營過程中同時實現增效與降費兩大目標。

　　強化家門口市場拓展見成效。2019年年初，該公司營銷板塊管理人員率先出臺了《2019年營銷工作提質增效、物流降費實施方案》，圍繞既定方案，營銷板塊將“提升品牌服務質量”作為重點工作，強化家門口市場成為了首要抓手，切實發揮西安價格風向標對周邊市場的作用，通過對標三明、提指標。在資源分配上，本著出廠效益最優化為目標，營銷管理人員系統籌劃區域資源調配工作，加強主導區域資源投放，一線銷售人員加強家門口市場走訪力度，擴大“禹龍”品牌宣傳推廣”，通過“1＋1”銷售跟蹤服務模式，強化提升銷售服務綜合能力，并全面開展渠道內客戶產品維護回訪工作，切實讓終端客戶深層次了解“禹龍”品牌綜合性能，全面提升“禹龍”品牌知名度。在全員的共同努力下，“禹龍”產品上半年在主導區投放占比77%，較2018年提高7%。

　　夯實主導區開發布局增效益。遵循提升“禹龍”產品主導區域占有率的銷售原則，以領先陜晉、占主導為目標，銷售人員在維護市場的同時，定期開展地毯式市場調研工作，一方面在調研市場中收集整理價格收據，為價格預測提供依據，另一方面及時發現新開工的工地，不斷開發新的銷售渠道。為了進一步增強主導區域品牌效益，營銷管理人員還對“禹龍”產品增效品種進行明確分類，并制定了年度、月度增效品種銷售計劃，通過精準把握市場節奏，強化產銷銜接，價格上漲期間，加大增效品種生產比例，價格下跌期間以保順暢為原則，通過靈活調整，提升整體效益，半年來，增效品種的銷量大幅提升，創效顯著。

　　優化運輸方式降低物流費用。在提質和增效的雙重驅動下，該公司營銷板塊與物流板塊人員圍繞物流降費工作加強相互聯動，明確共同目標，多舉措降低物流費用。經前期一線業務人員的認真走訪，對各區域市場進行了實地調研及費用測算，通過各類數據對比，主導區域內的銷量大幅提升，進一步收縮了銷售區域半徑，隨著運距縮短，運費也大幅下降，同時通過汽車、火車運輸方式轉換，并針對區域安康、寶雞、成都、綿陽、鄭州等地實際情況加大火車發運量，壓縮汽車發運量，進一步降低銷售物流費用，通過上半年度銷售全員努力，實現火車運輸比例較2018年提升3%。