本報通訊員 趙騰 陳峰
“今年初以來，面對新冠肺炎疫情和國際市場形勢對鋼材出口的沖擊，我們一手搶抓高效訂單，一手狠抓高質量交付，各項生產經營指標穩中有進，上半年實現了時間過半、任務過半的預期目標。”7月23日，山鋼國貿公司總經理李強篤對筆者說。
李強篤介紹，今年上半年，該公司利潤總額達4484.63萬元，同比增長11.57%；出口鋼材60.79萬噸，完成年度計劃的64.32%。
一邊是海外疫情蔓延的大趨勢，一邊是國內鋼材需求減少的客觀實際，在夾縫中求生存的山鋼國貿，緊緊圍繞“抓商機、降成本、保利潤”的經營思路，走出了一條鋼企出口鋼材的特色之路，總體持續向好的經營態勢并未改變。
看形勢——
疫情對鋼材出口的影響前所未有
隨著海外疫情暴發，我國鋼材進出口及國際貿易受到較大影響。“疫情對鋼材出口的影響是多方面的，可謂內外夾擊、前所未有。”李強篤反復研究上半年經營數據后說，“第一季度，國內疫情導致國外客戶減少了對中國鋼材的需求，鋼材出口量大幅減少。進入第二季度，國際鋼材市場需求銳減，我國鋼材出口受阻。”
李強篤介紹，在今年2月、3月份，國際鋼市價格斷崖式下跌，需求急劇萎縮。自5月份以來，歐美國家陸續重啟經濟，但當前歐美主要生產指標均低于往年水平，外需能否回補仍有待觀察。進入第二季度后，印度、印度尼西亞、巴西等國家疫情形勢更趨嚴峻，對以東亞、東南亞為主要市場，輻射中東、歐洲、非洲、南美洲等地區的山鋼國貿影響巨大。同時，疫情對生產、發運、靠港、卸船、通關等環節也有影響。多重因素導致山鋼第二季度鋼材出口量較第一季度有所減少。
李強篤表示，當前，國際環境錯綜復雜，世界經濟深度衰退，經濟全球化遭遇“逆流”，多種矛盾、風險交織，鋼材出口面臨的挑戰前所未有。
定措施——
主打“短平快” 危機中育新機
面對疫情對鋼材出口造成的沖擊，山鋼國貿把握市場形勢、搶抓出口機遇，在高端產品出口、高效市場開拓等“短平快”項目上取得新突破，打了一場漂亮的“鋼材出口攻堅戰”。
在第一季度，該公司搶抓10余萬噸出口訂單。管線鋼出口量達4.14萬噸，齊平2019年全年出口總量，鞏固了該公司在印度、南美等地區的管線鋼市場。在第二季度，該公司調整接單節奏，開發出澳大利亞搪瓷鋼冷軋退火卷20噸試訂單，這是山鋼日照公司2020年出口澳大利亞的第一單，目前產品已順利交付。同時，該公司與重點貿易商合作，采取跨市場、跨品種湊量接單的方式，開發秘魯和哥倫比亞市場冷軋卷近1萬噸，為山鋼遠洋航線批量接單積累了經驗；圍繞“一帶一路”，向尼日利亞丹格特煉油廠及石化項目出口鋼板763.86噸，為開發非洲工程訂單打下堅實基礎。
疫情發生后，部分國家對中國出口的貨物采取限制措施，港口卸貨受阻，造成客戶一定程度的恐慌。為此，該公司加強與客戶的溝通，提前緊盯貨物生產集港、船期、交單單據、信用證有效期等具體事項，與工廠、物流高效配合，確保產品高質量交付、合同順利執行。
同時，該公司緊抓退稅優惠機會，密切跟蹤、研究各級政府出臺的特殊時期惠企政策，上半年累計受益549.89萬元。
望前景——
聚力攻堅突破 變局中開新局
李強篤預測，下半年鋼材需求增速將放緩，鋼價將處于高位調整狀態，市場行情將呈寬幅震蕩態勢，預計第三季度鋼材出口將有所回升，但回升速度將較慢。
“下半年，山鋼國貿將在提高出口效益、內外協同保供、上下游產業鏈協同發展、增強運營質量等方面聚力攻堅突破，在‘變中求穩、穩中求進’的前提下，實現‘進中求優’。”李強篤說。
山鋼國貿將堅持出口戰略，以風險可控為前提，優選長期、穩定的客戶，在疫情形勢較輕的國際市場尋求訂單；堅持以效益為中心，重點關注高強鋼、橋梁鋼、風塔用鋼、管線鋼、耐磨鋼等高附加值產品交易機會，重點跟蹤和深度開發此類客戶和目標市場，實行差異化出口；加大“一帶一路”沿線市場開發力度，深耕南美水電項目和越南、緬甸等國家的工程項目；發揮國際貿易平臺優勢，大力開展鋼材進口、境外轉口貿易、鋼材自主經營及代理等業務；持續關注海外疫情走勢，根據重點目標市場恢復情況，主動出擊，為下半年國際需求反彈、搶抓國際市場商機提前做好準備。同時，該公司將強化生產、采購、物流一體協同，實現穩定保供和降本增效；鞏固供應業務，通過做大鋼材貿易、開發新貿易資源、適度開展多元化經營等方式，實現多點創效，培育新的利潤增長點；加強規范管理，提前預判、研究、解決各類風險。
每一次危機都是一次跨越式發展的契機。李強篤表示，隨著對海外疫情的高效應對、對鋼材出口領域各類經營風險的有效把控以及“搶抓出口商機、提高出口效益”等一系列措施的有效執行，山鋼國貿將在實現自我發展的同時為山鋼提供強有力的鋼材出口保障。
《中國冶金報》（2020年07月29日 06版六版）
