從2024年初到當(dāng)年11月末，朝陽聯(lián)強(qiáng)軋輥有限公司（下文簡稱聯(lián)強(qiáng)），生產(chǎn)經(jīng)營工作就創(chuàng)了四個(gè)新高：一是軋輥鑄造產(chǎn)量較去年同期激增32.58%。二是軋輥成品產(chǎn)量較2023年同期增長22.53%，軋輥成材率和收得率分別比2023年提高了10%。三是軋輥單量攀升20.5%。四是新開用戶數(shù)量達(dá)17家，其中國內(nèi)新增11家，國外市場(chǎng)更是成功開辟歐洲、南美洲等新興市場(chǎng)，新增客戶6家。聯(lián)強(qiáng)在當(dāng)前如此低迷的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境中，取得如此非凡業(yè)績，堪稱隆冬里的一束報(bào)春花迎著朝陽綻放，令人耳目一新。

　　在2024年12月25日，記者懷著對(duì)聯(lián)強(qiáng)這個(gè)既陌生又熟悉的軋輥生產(chǎn)企業(yè)的好奇心，乘坐高鐵來到這里，采訪了聯(lián)強(qiáng)總經(jīng)理孫建勛。

　　記者：孫總，貴公司在如此艱難的市場(chǎng)大環(huán)境下，不僅抵御了市場(chǎng)沖擊，而且實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)經(jīng)營的逆勢(shì)增長，取得如此驕人業(yè)績？有何經(jīng)驗(yàn)和奧秘？

　　孫建勛：2024年聯(lián)強(qiáng)的生產(chǎn)經(jīng)營工作取得良好業(yè)績的秘訣是：圍繞“提產(chǎn)”、“強(qiáng)基”（增強(qiáng)基礎(chǔ)）、“創(chuàng)特色”這三個(gè)抓手開展研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營工作。

　　提產(chǎn)。就是擴(kuò)大聯(lián)強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)模以及在軋輥行業(yè)里的份量。因?yàn)橐?guī)模是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，如果沒有規(guī)模，也就沒有市場(chǎng)的影響力。

　　強(qiáng)基。就是抓管理尤其是基礎(chǔ)管理，強(qiáng)調(diào)制度建設(shè)。制度是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。如果沒有一個(gè)好的制度，企業(yè)僅靠人治，靠隨意的想辦法，一個(gè)企業(yè)就不可能有一個(gè)好的發(fā)展方向，就不可能做大，也不能做強(qiáng)。

　　2024年聯(lián)強(qiáng)完善了很多制度文件，有技術(shù)方向的，有生產(chǎn)方面的，有銷售方向的，且都做了非常漸進(jìn)式的完善導(dǎo)致基礎(chǔ)管理越來越強(qiáng)。

　　這一年聯(lián)強(qiáng)榮獲“遼寧省民營企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度示范企業(yè)”殊榮。朝陽市僅此一家，一些上市公司都沒競(jìng)爭過本企業(yè)，遼寧省也只有12家。聯(lián)強(qiáng)軋輥特別重視這個(gè)榮譽(yù)。因?yàn)樗砥髽I(yè)的管理水平和管理方向，對(duì)于企業(yè)基礎(chǔ)管理我們是按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度要求和規(guī)范來做的。

　　創(chuàng)特色。就是力爭做到人無我有，人有我優(yōu)。更進(jìn)一步講，提產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，強(qiáng)基是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，創(chuàng)特色是企業(yè)發(fā)展的保障。

　　2024年聯(lián)強(qiáng)軋輥在特色上做出了很多成績，特別是在新產(chǎn)品、產(chǎn)品方法上有不少創(chuàng)新。尤其近兩年聯(lián)強(qiáng)一直做軋輥產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型工作。因?yàn)樯嫌武撹F行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)在當(dāng)前大形勢(shì)下是持續(xù)下滑，市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮，導(dǎo)致整個(gè)軋輥行業(yè)也在所難免的受到波及。全行業(yè)軋輥訂單從2024來也嚴(yán)重收縮，預(yù)計(jì)2025年，軋輥產(chǎn)量將縮減20%～30%，遼寧地區(qū)一些軋輥同行業(yè)，生產(chǎn)舉步維艱！在這一低迷的生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)中，聯(lián)強(qiáng)沒有迷航，更不會(huì)氣餒！而是看到了下列中國鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向：

　　其一，是鋼鐵行業(yè)告別了房地產(chǎn)快速增長的時(shí)代，開始轉(zhuǎn)型于交通行業(yè)，轉(zhuǎn)向于制造業(yè)和高端的民生金屬制品行業(yè)。因?yàn)檫@些行業(yè)對(duì)軋輥的消耗量的實(shí)際情況是，不降反增。其二，中國板帶比在2024也增長到45%。其中有8000萬噸板帶產(chǎn)量是增量。其三，中國螺紋鋼年產(chǎn)量反而降了20%。目前，全國螺紋鋼產(chǎn)量每年降4000-5000萬噸。以往中國螺紋鋼曾經(jīng)占到全國鋼材總產(chǎn)量的60%，現(xiàn)在可能僅占30%，而且還往下滑。

　　抓住了上述三個(gè)發(fā)展方向，聯(lián)強(qiáng)就不會(huì)迷航。

　　孫建勛指出：根據(jù)上述三個(gè)發(fā)展方向，聯(lián)強(qiáng)軋輥制造業(yè)的轉(zhuǎn)型就顯得特別重要。

　　為此，聯(lián)強(qiáng)確定了服務(wù)客戶的下列“三個(gè)轉(zhuǎn)型”：一是發(fā)展特鋼行業(yè)軋輥，二是精品棒線軋輥，三是優(yōu)質(zhì)板帶軋輥。聯(lián)強(qiáng)面向這三個(gè)方向進(jìn)行產(chǎn)品三個(gè)轉(zhuǎn)型，并取得顯著成效。

　　2024年聯(lián)強(qiáng)研發(fā)的板帶軋輥和特鋼軋輥產(chǎn)量基本達(dá)到了75%。例如，我們針對(duì)中信泰富特鋼公司的生產(chǎn)和產(chǎn)品特點(diǎn)，針對(duì)性地開發(fā)出專用軋輥，實(shí)軋效果遠(yuǎn)超供貨協(xié)議規(guī)定的過鋼量，達(dá)到要求產(chǎn)量的1.5倍，在國內(nèi)一舉奪冠，為客戶創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。為此，聯(lián)強(qiáng)正在為這種軋輥及其生產(chǎn)技術(shù)申報(bào)專利，一旦申報(bào)成功后，會(huì)面向特鋼行業(yè)全面推廣這種軋輥，更好的為國內(nèi)外高端客戶服務(wù)。如此運(yùn)作，聯(lián)強(qiáng)軋輥的特色就有了。可以說，特鋼軋輥、高速鋼精品棒線軋、優(yōu)質(zhì)板帶軋輥，是聯(lián)強(qiáng)創(chuàng)特色所結(jié)出的碩果，也是公司“三個(gè)轉(zhuǎn)型”的具體內(nèi)容。

　　在特鋼企業(yè)客戶的拓展工作中，生產(chǎn)軸承鋼質(zhì)量最好的是中信泰富公司，生產(chǎn)高溫鋼的撫順特鋼，生產(chǎn)抽油桿鋼的XX特鋼公司，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)硬線的邢臺(tái)鋼鐵公司等企業(yè)，都已經(jīng)成為聯(lián)強(qiáng)軋輥的戰(zhàn)略合作客戶。聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)營理念是，告別“生死競(jìng)爭，追求生態(tài)共存”的科學(xué)發(fā)展觀。我認(rèn)為，這兩個(gè)不同的經(jīng)營概念和理念。同行業(yè)不應(yīng)該長期處于你死我活的競(jìng)爭狀態(tài)，這不利于行業(yè)加快發(fā)展，更不利于企業(yè)自身目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。追求“生態(tài)共存”是共同應(yīng)對(duì)環(huán)境，使原來互害的雙方變成互利的雙方。聯(lián)強(qiáng)從不和同行業(yè)降價(jià)競(jìng)爭，不參與“內(nèi)卷”，而是按照自己的特色自我發(fā)展，即，保持生態(tài)發(fā)展。這樣做的目的也是想讓整個(gè)軋輥行業(yè)能在如此困難的情況下，樹一個(gè)典型標(biāo)桿，起一個(gè)導(dǎo)向性作用。“生死競(jìng)爭”就是降價(jià)，如果軋輥企業(yè)生存到必須靠降價(jià)來維持的話，將是非常痛苦的！聯(lián)強(qiáng)開發(fā)優(yōu)質(zhì)特鋼軋輥的初衷，就是力爭靠優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)來保證供需雙方的長遠(yuǎn)利益。

　　軋輥質(zhì)量提升了，客戶降本增效了，軋輥企業(yè)獲利發(fā)展了，社會(huì)資源節(jié)省了，難道這不是科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)嗎？

　　記者：為何強(qiáng)調(diào)要將“三個(gè)面向樹標(biāo)桿”愿景，變成實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)？

　　孫建勛：軋輥行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，半手工、半機(jī)械方式這種傳統(tǒng)落后軋輥生產(chǎn)模式已經(jīng)不能跟上時(shí)代腳步，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將是軋輥制造企業(yè)必須面臨的現(xiàn)實(shí)。

　　根據(jù)上述認(rèn)識(shí)和理念，孫建勛開創(chuàng)性的提出，將全面打造面向客戶、面向未來、面向世界的高端綠色數(shù)字化新型制造業(yè)標(biāo)桿的這三個(gè)面向，作為聯(lián)強(qiáng)發(fā)展愿景，將實(shí)現(xiàn)裝備機(jī)械化、裝備自動(dòng)化、制造信息化、運(yùn)營數(shù)字化，作為聯(lián)強(qiáng)軋輥分四步走實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的升級(jí)方針。致力于研發(fā)核心技術(shù)，將傳統(tǒng)的生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行裝備升級(jí)，作為公司未來數(shù)年的戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行全面推行。

　　孫建勛認(rèn)為：摒棄惡性競(jìng)爭，提倡生態(tài)發(fā)展，就是聯(lián)強(qiáng)與行業(yè)共存共生下去。共存，是指現(xiàn)在要能活下去，共生，就是迎接未來。不踐行上述“三個(gè)面向”，就難以找到客戶，沒有客戶就沒有未來，就沒有市場(chǎng)！

　　孫建勛進(jìn)一步闡述：聯(lián)強(qiáng)的企業(yè)價(jià)值觀是“三讓文化”，即讓忠誠的人獲得尊重，讓奉獻(xiàn)的人獲得利益，讓上進(jìn)的人獲得機(jī)會(huì)。這是聯(lián)強(qiáng)的價(jià)值觀聯(lián)強(qiáng)還根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)推出了5324管理模式。5324是聯(lián)強(qiáng)獨(dú)特的管理模式，是實(shí)現(xiàn)“三個(gè)面向”的具體舉措。

　　所謂5324，就是五定、三改、兩獎(jiǎng)、四提升。

　　何謂“五定”？生產(chǎn)中的產(chǎn)品和工件都叫件。“五定”就是件定位，件定法，件定薪，件定機(jī)，號(hào)定班。在聯(lián)強(qiáng)，產(chǎn)品一生產(chǎn)出來，它的運(yùn)行路線都是固定的。

　　何謂”三改”？就是工藝加工工藝的跟蹤改進(jìn)，樣板圖紙管理的改進(jìn)，以及附件和加工設(shè)備的效能改進(jìn)。

　　何謂“兩獎(jiǎng)”？就是在分廠里面建立獎(jiǎng)勵(lì)制度。首先，當(dāng)月產(chǎn)量的個(gè)人優(yōu)勝獎(jiǎng)，其次，當(dāng)月最優(yōu)秀的工人應(yīng)榮獲最大的優(yōu)秀進(jìn)步獎(jiǎng)，兩個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)長期設(shè)立，每個(gè)月雷打不動(dòng)都要執(zhí)行。

　　何謂“四提升”？是針對(duì)工人水平的提升而言。即對(duì)標(biāo)提升、內(nèi)部交流提升、培訓(xùn)提升、比武提升。

　　欲實(shí)現(xiàn)“三個(gè)面向”，企業(yè)的干部、員工，每天都想著作怎么開展技術(shù)創(chuàng)新。要?jiǎng)?chuàng)新，每家軋輥制造企業(yè)就必須搞出有特色的軋輥產(chǎn)品。你種草莓，他種杏，我種桃，八仙過海，各顯神通，沒有“內(nèi)卷”的事，如果聯(lián)強(qiáng)搬遷到朝陽市這3年不搞產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，還抱殘守缺，只生產(chǎn)棒線軋輥產(chǎn)品，那么，聯(lián)強(qiáng)就不存在了！因?yàn)闆]有市場(chǎng)啊！

　　記者：用數(shù)字化改造軋輥生產(chǎn)業(yè)，聯(lián)強(qiáng)還有什么新的理念和行動(dòng)？

　　孫建勛：有很多思路，且這些思路源自市場(chǎng)需求。聯(lián)強(qiáng)軋輥開展了全面推進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)數(shù)字化建設(shè)工作。他們從每個(gè)生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)開始數(shù)字化升級(jí)改造，把點(diǎn)連成線，把線連成面，最終實(shí)現(xiàn)從訂單管理、客戶管理到產(chǎn)品工藝管理、檢驗(yàn)數(shù)據(jù)查詢、爐前成分調(diào)整、生產(chǎn)過程數(shù)據(jù)查詢、原材料庫管理、工裝庫管理、人員信息管理、熱處理自動(dòng)控制、加工工序自動(dòng)成型等功能，從而全面提升生產(chǎn)效率與質(zhì)量，全面實(shí)現(xiàn)了聯(lián)強(qiáng)軋輥專精特新型企業(yè)建設(shè)。例如，聯(lián)強(qiáng)目前正在做的噴涂機(jī)，原來是手工，工人拿著像墩布一樣的東西沾，涂在軋輥行腔的內(nèi)壁上，我們現(xiàn)在在做一個(gè)全自動(dòng)化的噴涂，自動(dòng)噴涂，效果又快、又好、又勻，又低成本，使噴涂的質(zhì)量控制和成本控制提升一個(gè)檔次。聯(lián)強(qiáng)想把軋輥行業(yè)的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式通過技術(shù)改造進(jìn)行革命性顛覆，這就是我的想法。

　　記者：怎么顛覆？

　　孫建勛：改變傳統(tǒng)手搖力推生產(chǎn)方式。再不改變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，軋輥行業(yè)將來可能就沒人干了。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，聯(lián)強(qiáng)專門成立了信息化部來具體實(shí)施改造升級(jí)。軋輥行業(yè)想通過控制價(jià)格來獲得利益是不可能的，只有按照市場(chǎng)的需求，與時(shí)俱進(jìn)，用符合社會(huì)的需求，和當(dāng)時(shí)技術(shù)水平的方式來生產(chǎn)，才能被市場(chǎng)所接受。

　　孫建勛認(rèn)為：現(xiàn)在很多企業(yè)搞個(gè)大屏幕，就稱數(shù)據(jù)化。其實(shí)，數(shù)據(jù)化必須賦能，在生產(chǎn)過程中增值產(chǎn)生推動(dòng)力這叫價(jià)值，而不是出一個(gè)表格，建一個(gè)終端就能解決的問題。不在創(chuàng)新上想辦法，只想墨守成規(guī)，只想通過既有的力量維持既有的利益，這個(gè)是不符合社會(huì)發(fā)展潮流的，也不符合市場(chǎng)規(guī)律。這是目前大多數(shù)軋輥企業(yè)的現(xiàn)狀，而聯(lián)強(qiáng)是想通過完善內(nèi)質(zhì)生產(chǎn)力把競(jìng)爭提升一個(gè)檔次，這是市場(chǎng)競(jìng)爭最核心的東西。所以聯(lián)強(qiáng)就澆水、施肥，把我們棵胡楊在大沙漠長好，先做好自己。而且我們能預(yù)感到2025年聯(lián)強(qiáng)的生產(chǎn)經(jīng)營形勢(shì)肯定是一路向好，比2024年強(qiáng)得多。這就是聯(lián)強(qiáng)獨(dú)樹一幟，獨(dú)具特色的發(fā)展理念和實(shí)踐。（夏杰生）