中國冶金報社
記者 樊三彩 報道
摘要：
●我們應盡可能多兼并重組、少破產清算。當前一些多、散、亂的行業要加大并購重組力度。
●鋼鐵行業的“三定三不要”經營原則非常好，如果都能按這個扎實落實，效果一定非常好。
●鋼鐵、水泥等行業價格彈性很小，而需求是基本一定的，因此，怎么賣（滿著賣還是緊著賣）體現經營思想。
“當前的‘內卷’屬于一種過度的惡性競爭，會損害價值、影響利潤、破壞行業。鋼鐵、水泥等大宗商品行業尤其不能過度競爭，而應該良性競爭，因為涉及很多資源配置問題。”1月20日，中國上市公司協會會長、中國企業改革與發展研究會首席專家宋志平在鋼協六屆七次會員大會上做《避免“內卷”融合發展》主題演講時指出。
圖為宋志平（記者 顧學超 攝影）
宋志平認為，市場經濟的一大特征便是過剩。圍繞過剩，該怎樣去競爭，考驗企業智慧。在他看來，競爭是市場經濟的靈魂，但競爭有好壞之分，良性競爭創造價值，惡性競爭毀滅價值。為此，應提倡良性、有序的競爭，反對惡性、無序的競爭。
2024年中央經濟工作會議提出，要綜合整治“內卷式”競爭，規范地方政府和企業行為。宋志平以相關行業從新興產業“卷”成全行業虧損的例子表明，賠本賺吆喝的生意不能做，克服“內卷”是當下非常重要的課題。
那么，怎么克服“內卷”？宋志平提出五方面思路。
思路一：加強政策引導，供需雙向發力
產業政策應在兩方面發力。一是深入推進供給側結構性改革，嚴格限制同質化新增產能。“在中國進入后工業化、后城市化階段，鋼鐵、水泥等銷量都見頂之后，就不應再去新增產能，這也是開展聯合重組的重要前提。也就是說，開展聯合重組須先關上新增的大門。同時，重組之后還要恢復價格，否則這樣的重組沒有意義。”宋志平說。二是從需求側加大對富余產能的消納力度。即千方百計拉動需求，幫助企業渡過難關。
中國建材行業如何減產量？宋志平分享道，水泥行業前幾年推出了錯峰生產，“錯峰”其實就是停產，每年有幾個月的時間不生產。“有人說沒有發揮出全部效益，但這是解決難題的可行辦法。經過錯峰生產，水泥行業利潤最高達到1800億元（2020年）。鋼鐵行業的‘三定三不要’經營原則非常好，如果都能按這個扎實落實，效果一定非常好。”宋志平表示。
日本水泥產能從過去的1.2億噸降到4000多萬噸，是如何做到的？這主要得益于日本通產省的產業政策。日本通產省先是要求23家水泥公司成立5個聯合銷售公司，代理銷售，減少惡性壓價；后又合并成3個大型水泥公司，目的就是減量，各家按比例鋸窯，直到實現產銷平衡。
“大家要認識到，建工廠、收工廠、拆工廠都是為了發展生產力，一定要想明白這個事兒。”宋志平表示。
思路二：加快并購重組，抓住兩大關鍵
宋志平表示，企業發展方式有兩種，一種是內生式發展，即通過核心技術和核心業務“滾雪球”做大；還有一種是并購重組式發展，美國的大企業基本都是通過并購重組而形成。我們應盡可能多兼并重組、少破產清算。當前一些多、散、亂的行業要加大并購重組力度。
宋志平認為，重組也是為減產能、減產量創造條件。中國建材集團過去曾重組整合上千家水泥企業，使水泥行業集中度CR10從12%提高到70%。“集中度提升不代表市場價格就會自然上來，也不必然能解決‘內卷’問題，但一定能夠提高產業協同的能力，這是很多工作開展的前提。”宋志平強調，集中度提升后，也還要通過錯峰生產、節能限產、以銷定產等方式協同并進。
“鋼鐵行業近幾年的重組整合都非常有意義，未來仍需進一步加大重組力度。”宋志平表示，新“國九條”“并購六條”等政策鼓勵上市公司加強產業整合，將繼續助力傳統行業通過并購重組合理提升產業集中度，提升資源配置效率。我國有5300多家A股上市公司，市值90多萬億元，如果能夠通過資本市場的方式展開并購，將實現對傳統的、規模小的企業的改造提升，引入新質生產力等創新資源。與此同時，并購重組也是創新型企業進入資本市場的一種途徑，相關私募基金也可以從創新型企業退出。
宋志平總結道，并購重組有四大好處，一是有利于企業做大做強做優，打造行業龍頭企業；二是有利于傳統上市公司調整結構、轉型升級；三是有利于創新型企業進入資本市場，以及私募基金等投資者的募投管退良性循環起來；四是有利于克服“內卷”，提升行業集中度。“并購重組對企業發展有優勢，但也是比較難的經營藝術。因此，要抓住兩個關鍵點,第一，重組必須服從戰略，要有明顯效益；第二，要重視重組之后的整合，包括業務整合、機構整合、市場整合、管理整合、文化整合。”宋志平強調。
思路三：強化行業自律，不打價格戰
宋志平強調，第一，充分發揮行業協會的主導作用，加強行業自律。我國行業協會應發揮更大的作用，強化行業協會的職能，真正具備行業自律、反對傾銷等功能；企業應進一步明晰行業利益高于企業利益，企業利益孕育于行業利益之中。
第二，大企業要帶頭維護價格，不打價格戰；小企業不能搞“破壞”。白酒行業開展競合，茅臺和五糧液這兩家企業起了帶頭作用。
赫爾曼·西蒙先生在《定價制勝》一書中提出，一個產品如果減量20％，企業利潤會下降15％，而如果降價10％，企業利潤則減少50％。定價對利潤的影響是10倍數的關系，而成本對利潤的影響是6倍數的關系，銷量對利潤的影響是4倍數的關系。因此，價格是企業的生命線，必須認真對待，合理定價。稻盛和夫在《經營12條》一書中提出，定價即經營，定價定生死，定價要由經營領導定而不是讓銷售人員定。
宋志平表示：“大家熟知的定價理念是‘量本利’，它在短缺經濟的時候有效，只要多銷就能夠降低單位固定成本而取得利潤。而當下，我們主張‘價本利’——穩價、保量、降本。保量，適當減點量都可以，維護區域市場供需平衡。”
“鋼鐵、水泥等行業價格彈性很小，而需求是基本一定的，因此，怎么賣（滿著賣還是緊著賣）體現經營思想。”宋志平強調。
思路四：深耕細分市場，從紅海走向藍海
“一個市場中哪種產品賺錢，大家往往一哄而上，大路貨競爭激烈，通常會走低成本路線。但如果沒有那么大的規模，企業就要改變競爭思路，在高端化、差異化、細分化、品牌化上下功夫，尤其是大力研發和生產我國經濟發展急需的高附加值產品，進行特色經營，創造新的競爭優勢，擺脫紅海進入藍海。”宋志平表示。
他舉例道，在玻璃行業里，福耀玻璃主要做汽車玻璃，其汽車玻璃市場占有率在全球超30%、在中國超60%，2023年利潤有56億元，做成了細分領域的頭部企業。“市場細分很重要，細分之后提高產品附加值，進而提高價格，才能賺錢。不僅大公司需要做細分，中小微企業的出路更在于深耕細分市場。”宋志平表示。
思路五：堅定走出去，促進雙循環
“當前，企業面臨國際貿易保護主義和行業‘內卷’的壓力，有人講‘不出海就出局’。在這種大背景下，我們要走出去開展產能合作。這一輪出海，我們是帶著資本、技術、裝備、品牌、管理等優勢走出去的。”宋志平表示，可以說，中國正處在從“中國造、賣全球”到“全球造、賣全球”的進程中。
宋志平強調，這一輪出海要研究和注意幾方面問題。一要總結經驗教訓，做到穩健出海，要調研在先、投資在后。二要處理好雙循環，重視主機出海帶動國內中間品出口的模式。三要抱團出海，大企業帶小企業，主機廠帶配套廠，通過工業園模式為中國企業出海創造條件。四要因地制宜地走出去。五要注重融入當地社會，堅持“為當地經濟做貢獻，與當地企業合作，為當地人民做好事”原則。六要防范風險，“出門在外，要多長幾雙眼睛，多長幾個心眼，以人身財產安全為重”。
