本報訊（記者孟祥林 通訊員黃海 王文鋒）近期，攀鋼加強供銷兩端市場分析，采取強有力的舉措，全力拓展市場。

　　在銷售方面，攀鋼國貿公司重點分析四川、云南、重慶、貴州區域市場特點，深化網點建設，增強區域市場主導能力；采用調整銷售布局、產銷聯動、變革創新等手段，聚焦鋼軌、汽車用鋼、特鋼、電器用鋼、管線用鋼五大戰略品種和西南核心市場，增加資源投放量；重點拓展特優鋼、中高強建筑用鋼、冷軋用料等品種市場，全力爭取鐵路、高速公路、飲水、油氣管線等工程訂單，密切跟蹤汽車行業發展態勢，力爭門業、電器等行業市場份額不減，汽車用鋼增量15%以上。

　　攀鋼國貿公司逐漸完善戰略品種市場數據庫，動態掌握重要用戶的需求變化和競爭格局變化；持續推進“五個一流”能力建設，構建以營銷策劃與風險管控為核心、駐外機構以市場開拓及用戶服務為核心的運營型管控模式，建立有針對性的考核追責體系。該公司按照智慧營銷規劃方案，快速扎實推進營銷決策支持系統、用戶可視化系統建設，打破固有思維，根據用戶需求開展售前、售中服務；加快新產品市場推廣進程，提高異議處理效率，倒逼制造基地改善產品質量，為用戶提供定制化解決方案和一站式服務。

　　在供應方面，攀鋼物貿公司充分發揮供應鏈集成優勢，在“渠道建設、物流管控、成本管理”上做文章，保障低成本資源配置。該公司拓寬供應渠道，建立網絡化、模塊化、智能化的多維度資源保障體系；加強戰略資源掌控，深化供應聯盟建設，提高區域市場戰略主動權；加強多方合作，探索多種聯運形式，建立物流聯動機制，提升全流程管控能力。同時，該公司還強化成本管控，建設多維度價格對標體系——堅持與主流市場對標，及時把握市場變化情況；全面開展與鞍山鋼鐵的常態化對標，分析對標數據，形成了全員關注價格、全過程分析評判采購價格的運營機制；充分運用招標平臺，突出資源發現、價格發現功能，倒逼成本控制。

　　《中國冶金報》（2019年06月12日 04版四版）