耐磨鋼是河鋼邯鋼的 “單打冠軍”產品之一。今年以來，河鋼邯鋼按照集團的要求，深度對接耐磨鋼市場需求，研發新品、提升服務，加大高端客戶開發力度，不斷提升集團耐磨鋼品牌含金量和美譽度。河鋼邯鋼耐磨鋼客戶總數已超過40余家。

　　今年以來，河鋼邯鋼持續加大耐磨鋼客戶開發和市場拓展力度，采用“專屬產品+技術服務”模式，成功開發多款國內首發、“單打冠軍”產品，為客戶提供專屬用鋼方案，不斷提升耐磨鋼品牌含金量和美譽度。

　　超低溫韌性耐磨鋼

　　滿足客戶極寒地區用鋼需求

　　“采用貴公司超低溫韌性耐磨鋼制造的礦用專用車，已經出口到中亞多個國家，客戶使用效果非常好。”河鋼邯鋼耐磨鋼產品研發團隊負責人劉紅艷收到了陜西某高端客戶代表分享的好消息。

　　“NM400E-TL是國內首發專用車用最高級別超低溫韌性耐磨鋼，完全滿足礦用專用車在-40℃極寒地區服役和加工成型需求，客戶對我們的產品性能非常滿意。”劉紅艷說。

　　今年以來，河鋼邯鋼瞄準國內首發、“單打冠軍”產品，不斷加大技術攻關力度，突破了兼具“高強韌性、高耐磨性、高延伸性、高平直度、低內應力、易焊接性能”等技術壁壘，研發生產的耐磨鋼低溫韌性、高強韌性匹配、大角度折彎、硬度均勻、焊接性能等多項指標行業領先，增強了耐磨鋼品牌價值。

　　陜西這家高端客戶是國內最大礦用專用車生產企業，也是河鋼邯鋼的重要客戶。劉紅艷帶隊與客戶采購、技術人員對接交流時了解到，對方制造礦用專用車廂體使用的是普通耐磨鋼產品，遇到低溫環境、硬質巖石、低溫礦石沖擊時，材料易脆性斷裂，降低了車輛使用壽命。因此，客戶對更高低溫韌性、耐磨性能的耐磨鋼需求十分迫切。

　　“我們可以生產你們需要的耐磨鋼，滿足礦用專用車-40℃極寒地區服役和加工成型需求。”劉紅艷和團隊成員經過充分論證后，向客戶做出表態。

　　“客戶的需求就是我們產品研發的方向。”劉紅艷和團隊成員張衛攀、徐桂喜等在專題會議上立下了軍令狀。隨后，他們針對客戶礦用自卸車廂體要求原材料整板折彎、U型折彎，對折彎性能、焊接性能等嚴苛要求，特別是-40℃低溫沖擊韌性＞24J的實際，結合產線設備特點，制定了詳細的超低溫韌性耐磨鋼NM400E-TL開發計劃。研發團隊研究了20余種合金元素、設計近50種化學成分體系，通過數值模擬、邊界條件計算，設計了專門的軋制和熱處理工藝，成功攻克了耐磨鋼產品高強度、高硬度帶來韌性降低的行業難題。

　　首批93噸極寒地帶礦用自卸車用耐磨鋼NM400E-TL全部完成熱處理生產。“表面平直度為2-5mm/2m、-40℃低溫沖擊韌性≥35J、抗拉強度、延伸性能等大富余量，完全滿足設計要求，非常完美。” 研發團隊成員張衛攀激動地說。客戶使用后，對產品質量非常滿意，又接連追加了5單合同。

　　發揮市場口碑優勢

　　贏得新客戶青睞

　　河鋼邯鋼中板廠熱處理車間成品庫區，最新下線的100余噸高耐磨性、低損耗耐磨鋼NM400-WJ全部包裝完畢，順利裝車發往山東建機。“該產品低溫韌性、焊接性能均優于進口產品，實現了國產化替代。”劉紅艷介紹。

　　山東某高端客戶是河鋼邯鋼開發的新客戶，其成功開發得益于耐磨鋼產品的市場口碑和老客戶推薦。河鋼邯鋼發揮耐磨鋼品牌影響力，開發培育重點直供客戶，進一步擴大優質高端客戶群。

　　河鋼邯鋼的老客戶山推集團在一次對標交流時，了解到山東這個高端客戶主打生產的低溫環境挖掘機鏟斗、斗齒刀片對耐磨鋼性能要求極高，而國內對此類產品研究相對較少，長期以來依賴進口。由于受到疫情等因素影響，國外供貨商交貨時間長，嚴重影響了挖掘機合同交付。

　　“我們的推土機刀片采用的是河鋼邯鋼耐磨鋼產品，而且使用效果非常好，你們可以試試他們的產品。”山推集團人員向山東建機推薦了河鋼邯鋼。在山推集團的極力推薦和牽線搭橋下，河鋼邯鋼與山東這一高端客戶迅速展開了溝通交流和技術對接。

　　河鋼邯鋼耐磨鋼產品研發團隊深入客戶產線了解對方挖掘機加工工藝和服役環境，將客戶原有進口耐磨鋼取樣，多次試驗和分析論證后，最終找到了影響耐磨鋼損耗性能的關鍵所在。他們通過創新產品化學成分體系和全流程冶煉、軋制、熱處理工藝，成功開發出高耐磨性、低損耗挖掘機刀板耐磨鋼NM400-WJ。

　　首批產品下線交付后，產品具有良好的低溫韌性、較高的強度和硬度，以及優異的綜合力學性能，完全滿足客戶性能指標和使用要求。

　　目前，河鋼邯鋼與山東這一高端客戶建立了穩定合作關系，耐磨鋼產品已經拓展應用到客戶工程機械、冶金機械等刀板刀片制造領域。