本報(bào)通訊員 田海霞 實(shí)習(xí)記者 馬國君
第一季度，河鋼承鋼冷軋系列高創(chuàng)效產(chǎn)品占比提升17.7個(gè)百分點(diǎn)，特色工具鋼產(chǎn)品月均銷量同比提升66%，釩鋁合金銷量同比增長超100%……
今年初以來，河鋼承鋼充分發(fā)揮釩鈦特色及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，緊盯市場端和客戶端，以“產(chǎn)品+市場+服務(wù)”為主線，集中精力推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度優(yōu)化，注重用足用好釩鈦“基因”，精心為客戶定制高端產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我精的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動(dòng)了全系列產(chǎn)品提檔升級(jí)，打造了互利共贏的良好局面。
人無我有——
含釩冷軋材成“后起之秀”
3月22日，河鋼承鋼生產(chǎn)的200噸厚度為720毫米的超厚鋅層鍍鋅板成功下線，質(zhì)量檢測結(jié)果顯示合格，隨即發(fā)往國內(nèi)冷卻塔行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，用于制造冷卻塔。
正在核準(zhǔn)訂單的銷售經(jīng)理胡書茂欣慰地說：“產(chǎn)品進(jìn)軍冷卻塔制造領(lǐng)域，是我們貫徹落實(shí)河鋼集團(tuán)工作部署、全面拓展高端產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的成功實(shí)踐。如今，咱們的超厚鋅層產(chǎn)品已成功替代進(jìn)口，成為該行業(yè)的首選品牌！”
自去年下半年以來，為了讓高端產(chǎn)品應(yīng)用在高端領(lǐng)域，河鋼承鋼全面調(diào)研國內(nèi)外市場需求，最終鎖定冷卻塔制造行業(yè)，并以產(chǎn)品超厚鋅層、超厚規(guī)格、超高強(qiáng)度為“賣點(diǎn)”，以替代進(jìn)口、行業(yè)領(lǐng)先為目標(biāo)開辟該行業(yè)市場。冷卻塔裝備用鋼必須擁有超強(qiáng)的耐蝕性能，河鋼承鋼有著釩鈦“基因”的冷軋材正好“對(duì)口”。當(dāng)時(shí)，河鋼承鋼能夠生產(chǎn)700毫米以上超厚鋅層產(chǎn)品，且在強(qiáng)度和耐蝕性能方面均優(yōu)于同類進(jìn)口產(chǎn)品。
為獲得新市場的“敲門磚”，河鋼承鋼鎖定了冷卻塔制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的產(chǎn)品試用數(shù)據(jù)，贏得了該客戶的認(rèn)可，成功實(shí)現(xiàn)了冷軋產(chǎn)品銷售新突破。目前，河鋼承鋼超厚鋅層冷軋產(chǎn)品成功替代進(jìn)口產(chǎn)品，月銷量穩(wěn)定在1000噸以上，成為冷卻塔制造領(lǐng)域名副其實(shí)的“后起之秀”。
第一季度，河鋼承鋼冷軋系列高創(chuàng)效產(chǎn)品占比提升17.7個(gè)百分點(diǎn)，產(chǎn)品覆蓋全國10余個(gè)省（自治區(qū)、直轄市），成為河鋼承鋼含釩特色產(chǎn)品的“金色招牌”。
人有我優(yōu)——
特色定制工具鋼實(shí)現(xiàn)“華麗轉(zhuǎn)身”
45錳-吉泰、65錳-匯豐、45錳-釩……走進(jìn)河鋼承鋼板材經(jīng)營中心，一個(gè)個(gè)特殊編號(hào)的訂單引起了《中國冶金報(bào)》記者的關(guān)注。“這些都是我們?yōu)榻K端客戶定制生產(chǎn)的高端工具鋼，因?yàn)閼?yīng)用領(lǐng)域不同，每個(gè)鋼種都針對(duì)客戶需求進(jìn)行了成分優(yōu)化，真是妥妥的私人定制。”當(dāng)記者問到這些特殊編號(hào)時(shí)，該公司工具鋼產(chǎn)品主任工程師王景寧打開了話匣子。
他介紹道，工具鋼是鋼鐵行業(yè)應(yīng)用廣泛的一種產(chǎn)品，主要用于制造切削刀具、量具、模具和耐磨工具，能在高溫下保持高硬度、紅硬性、高耐磨性和韌性。河鋼承鋼持續(xù)優(yōu)化釩微合金化冶煉工藝，積極探索不同業(yè)態(tài)下對(duì)工具鋼性能指標(biāo)的精準(zhǔn)需求，以嚴(yán)于國標(biāo)的窄成分命中率和定制化式生產(chǎn)模式，使普通工具鋼實(shí)現(xiàn)向優(yōu)特鋼的“華麗轉(zhuǎn)身”。
“王主任，這月再給我們200噸45錳-釩，我們產(chǎn)線專挑河鋼承鋼的產(chǎn)品用！”3月23日，王景寧接到了天津一家機(jī)械制造企業(yè)的求助。原來，河鋼承鋼應(yīng)用釩微合金化工藝生產(chǎn)的工具鋼被客戶用于制造特種機(jī)床刀具，最終成品合格率提升了7個(gè)百分點(diǎn)，且耐磨性達(dá)到了行業(yè)常規(guī)產(chǎn)品的10倍左右，也自然受到了客戶的青睞。王景寧介紹說，該客戶此前一直訂購河鋼承鋼的工具鋼，經(jīng)過售后回訪發(fā)現(xiàn)，客戶制造的特種刀具可通過增加釩元素有效提升成品率。于是，王景寧第一時(shí)間與產(chǎn)線溝通了產(chǎn)品優(yōu)化方案，通過增加鋼中釩元素，優(yōu)化配比，進(jìn)一步改善了產(chǎn)品強(qiáng)度及硬度指標(biāo)。經(jīng)客戶試用后效果顯著，于是，客戶主動(dòng)加價(jià)購買該產(chǎn)品，并出現(xiàn)了單月不斷加單的情形。
客戶受益，產(chǎn)品熱銷。今年初以來，河鋼承鋼特色工具鋼產(chǎn)品月均銷量同比提升66%，產(chǎn)品創(chuàng)效能力大幅提高。
人優(yōu)我精——
高端釩鋁合金成為“單打冠軍”
第一季度，河鋼承鋼釩制品產(chǎn)線生產(chǎn)的4噸高端釩鋁合金產(chǎn)品再次直供東北地區(qū)終端客戶，用于特種裝備制造。該產(chǎn)品季度銷量同比增長超100%，成為繼高純氧化釩產(chǎn)品之后的又一“單打冠軍”產(chǎn)品。
不同于實(shí)驗(yàn)室的窗明幾凈，生產(chǎn)釩鋁合金的產(chǎn)線就在河鋼承鋼釩鐵車間旁一個(gè)并不顯眼的角落里。3月23日上午，河鋼承鋼釩鈦高級(jí)技術(shù)專家萬賀利提前進(jìn)入現(xiàn)場，了解生產(chǎn)準(zhǔn)備情況。他根據(jù)每個(gè)訂單產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的不同，優(yōu)化生產(chǎn)工藝參數(shù)，確保產(chǎn)品純凈度滿足高端客戶需求。鈦材料專業(yè)出身的萬賀利坦言：“其實(shí)釩鈦領(lǐng)域的圈子很小，許多客戶那里都有我的大學(xué)校友，幫助我們離最終客戶更近一步。”
為了實(shí)現(xiàn)釩鋁合金提質(zhì)增量，一方面，萬賀利通過“校友圈”了解客戶內(nèi)在需求，細(xì)化到材料的成分、形狀、氧化狀態(tài)等；另一方面，他帶領(lǐng)技術(shù)人員從原料入手，嚴(yán)格執(zhí)行釩制品全流程質(zhì)量檢測，積累生產(chǎn)數(shù)據(jù)，帶頭完成原料及半成品檢驗(yàn)工作。正是得益于這種精益求精的不斷探索，他們成功開發(fā)了釩系材料造渣新工藝，使產(chǎn)品成分命中率及合格率均得到明顯提升，并成功試制了高端客戶所需的釩鋁合金樣品，為后續(xù)批量訂單提供技術(shù)支撐。此外，他們主導(dǎo)的自動(dòng)點(diǎn)火技術(shù)攻關(guān)取得了成功，實(shí)現(xiàn)了釩鋁產(chǎn)品工藝技術(shù)新突破，目前正在申請(qǐng)國家專利。
今年初以來，河鋼承鋼充分發(fā)揮釩鈦研發(fā)中心和河北省釩鈦產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，集中現(xiàn)有釩鈦研發(fā)專業(yè)力量，為釩鈦新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供最大的技術(shù)支持。同時(shí)，通過細(xì)化高端產(chǎn)品提質(zhì)增量計(jì)劃，組建小微團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)攻關(guān)，河鋼承鋼成功破解制約釩產(chǎn)品提質(zhì)增量的技術(shù)難題20余項(xiàng)，獲得國家授權(quán)專利10余項(xiàng)，為釩鈦新材料產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)鏈延伸打造了更多具有競爭力的“單打冠軍”產(chǎn)品。
《中國冶金報(bào)》（2022年4月6日 03版三版）
