本報通訊員 田海霞 李男 實習(xí)記者 馬國君

　　“我想跟你分享個好消息，河鋼承鋼釩鋁合金再次牽手國內(nèi)鈦合金領(lǐng)軍企業(yè)！”日前，河鋼承鋼釩鈦專業(yè)高級技術(shù)專家、釩鋁產(chǎn)品技術(shù)負(fù)責(zé)人萬賀利興奮地告訴《中國冶金報》記者。這已經(jīng)是該公司高端釩鋁產(chǎn)品第四次獲得這家領(lǐng)軍企業(yè)的訂單。

　　釩鋁合金是制作鈦合金、高溫合金的中間合金，是廣泛用于海洋、航空航天領(lǐng)域的高級合金材料。近年來，河鋼承鋼在獨創(chuàng)釩鋁合金生產(chǎn)新工藝后，集中高端技術(shù)人才，利用河鋼集團高端技術(shù)平臺開展技術(shù)創(chuàng)新攻關(guān)，進一步優(yōu)化了釩鋁合金的渣系調(diào)控技術(shù)，積累了大量高端釩鋁生產(chǎn)工藝和分析檢測的試驗數(shù)據(jù)，確保了釩鋁合金化學(xué)成分和物理性能的精準(zhǔn)控制。

　　隨著國際上釩鋁合金市場競爭日益激烈，高端客戶產(chǎn)品供應(yīng)商名錄準(zhǔn)入門檻越來越高。為了推進釩鋁合金產(chǎn)品提檔增量，營銷人員密切關(guān)注市場需求，主動探訪行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，力求通過直供高端終端客戶拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，培育良好的產(chǎn)品品牌。“這次合作的鈦合金領(lǐng)軍企業(yè)，便是源于客戶走訪。”河鋼承鋼釩鈦營銷部產(chǎn)品經(jīng)理孟凱介紹道。2021年9月份，孟凱到該企業(yè)走訪時，發(fā)現(xiàn)對方庫房里存放了海綿鈦，就主動咨詢該企業(yè)對釩鋁產(chǎn)品的需求。該企業(yè)在行業(yè)具有很強的影響力且擁有固定的采購渠道。該企業(yè)采購方負(fù)責(zé)人表示：“如果河鋼承鋼能夠提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我們就優(yōu)先考慮試用貴公司產(chǎn)品和進行產(chǎn)線認(rèn)證。當(dāng)然，如果一次質(zhì)量不達標(biāo)，將被列入黑名單，永不合作。”

　　這是挑戰(zhàn)，也是機遇！孟凱認(rèn)真記錄該公司需要的釩鋁產(chǎn)品關(guān)鍵化學(xué)和物理參數(shù)，第一時間與工藝技術(shù)負(fù)責(zé)人萬賀利進行了溝通。

　　“成分、粒度比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)范圍窄，且外觀質(zhì)量要求嚴(yán)于市場常規(guī)產(chǎn)品，我們必須啃下這塊‘硬骨頭’。”萬賀利帶領(lǐng)技術(shù)團隊進行數(shù)據(jù)分析后，立即開展產(chǎn)品研發(fā)攻關(guān)，決心把滿足客戶要求當(dāng)作打開高端市場的“敲門磚”。為解決最終產(chǎn)品氧化膜問題，他們對生產(chǎn)全流程進行工藝梳理和優(yōu)化，自主實施10余項技術(shù)改造，從源頭上抑制了氣體的滲入，大幅減小了釩鋁合金產(chǎn)品表面的氧化膜面積。同時，技術(shù)團隊自主改造破碎設(shè)備，使產(chǎn)品破碎粒度控制在0.5毫米~4毫米之間，實現(xiàn)了產(chǎn)品外觀的均勻控制。

　　2021年10月份，經(jīng)過產(chǎn)品試用后，客戶對產(chǎn)品外觀、成分和粒度十分滿意，立即派專業(yè)人員考察了河鋼承鋼釩制品產(chǎn)線，正式將河鋼承鋼列入釩鋁合金供應(yīng)商名錄。2021年10月下旬，河鋼承鋼2噸定制釩鋁合金在眾多競爭者中脫穎而出，雙方簽訂了首個產(chǎn)品直供訂單。

　　首批訂單產(chǎn)品交付后，河鋼承鋼營銷及技術(shù)人員對客戶終端產(chǎn)品進行了詳細(xì)了解，并從專業(yè)技術(shù)角度出發(fā)，對特種裝備所需鈦合金用釩鋁提出了定制化生產(chǎn)的建議，幫助對方解決產(chǎn)線能耗及效率提升難題，使雙方的合作越來越緊密。截至目前，河鋼承鋼釩鋁合金對該客戶的直供量已突破12噸。

　　《中國冶金報》（2022年07月06日 03版三版）