本報實習記者 馬國君 通訊員 陳洋
為大明國際“量身定制”專屬產品，含鈦特色產品供應中國中車集裝箱板塊，累計為中集集團供貨超115萬噸，高端工具鋼銷往國內最大鋸片生產基地，為北汽福田汽車配件供應商批量供貨，國內最高級別汽車傳動軸用鋼銷往徐州客戶……
今年初以來，承德釩鈦面對新業態對釩鈦材料的新需求，進一步明確發展定位、強化使命擔當，彰顯釩鈦特色優勢，體現釩鈦元素價值，全方位打造釩鈦品牌；鎖定高端客戶群，凸顯板材產品“高強+薄”性能優勢，與戰略性新興產業深度融合，持續優化“兩個結構”，大力推進“鋼鐵向材料、制造向服務”轉變；與高端客戶攜手打造拳頭產品，實現合作共贏。
攜手并進 引領高端市場
“調整精軋機壓下量，穩定控制卷取機芯軸超前率！”“板形控制良好，表面質量合格。”8月9日下午，承德釩鈦板材經營中心正在生產1.8毫米薄規格花紋板，整個過程有條不紊。據卷板作業區總作業長崔瑞甲介紹，該訂單產品是為大明國際定制生產的。結合該客戶對產品性能、花紋尺寸的個性化需求，他們組織技術團隊執行“一單一策”生產模式，為大明國際提供專屬的產品生產和使用方案。
承德釩鈦營銷團隊成員與產線工程師組建攻關團隊，圍繞該客戶需求，優化生產方案，以技術升級為引領，應用轉爐煉鋼智慧模型，采用釩微合金化工藝，實現成分調整精準命中。同時，承德釩鈦為該客戶開辟“綠色通道”，對產品包裝、發運環節進行全過程跟蹤，確保高質高效服務該客戶。截至目前，承德釩鈦已實現與大明國際在終端客戶聯合開發、產品深加工、酸洗鍍鋅市場開拓等方面的深度合作。
“雙方將進一步擴大合作規模，加強品種鋼開發及項目、出口材料方面的合作及上下游聯動，不斷延伸產業鏈服務，通過優勢互補、強強聯合，攜手實現共贏發展。”7月下旬，承德釩鈦與大明國際就高端產品研發和加強產業鏈延伸達成了全新共識，將攜手向更高端的市場邁出堅定步伐。
技術營銷 實現協同發展
“無錫法斯特續簽了1200噸汽車傳動軸用鋼訂單，這是繼7月份承德釩鈦為該客戶定制研發汽車鋼Q420MC-CX用于替代進口產品后，再次開發的新品。且該產品為國內首次研發，經過深加工后將用于寶馬汽車相關支架零部件制造。”8月15日，承德釩鈦營銷系統向產線和技術部門傳遞了最新的高端汽車用鋼訂單信息。
“上個月，咱們承德釩鈦的150噸高級別含釩汽車鋼順利運抵國內汽車一級配套供應商，該客戶對咱們產品超強的耐腐蝕性能和輕量化特性給予了高度評價。”河鋼銷售承鋼分公司業務經理龐博自豪地介紹，與無錫法斯特合作的7年時間里，承德釩鈦的產品質量合格率和合同兌現率均達到百分之百，涵蓋重型汽車、新能源客車、特種車輛等多個車型。
近年來，承德釩鈦持續加強與無錫法斯特等大客戶的深度對接，了解掌握客戶生產工藝特點，采取聯合研發、開展全流程質量設計等方式，快速擴大合作領域。在生產過程中，承德釩鈦技術保障團隊跟蹤生產全過程，依靠技術升級手段為客戶定制生產“專屬產品”，并針對不同客戶需求進行有針對性的技術攻關，在滿足客戶個性化和差異化需求的同時，推進產品結構提檔升級。
貼心服務 贏得廣泛贊譽
近日，承德釩鈦收到中集集團寄來的“2022年優秀供應商”的獎杯。這是該公司連續第3年獲此殊榮，既體現了中集集團對承德釩鈦產品和服務的高度認可，又彰顯了戰略合作伙伴之間合作共贏的深厚友誼。
自2017年與中集集團開展合作以來，承德釩鈦持續深化小微團隊服務模式，堅持以高端客戶需求為導向，從生產工藝、物流運輸、技術服務等方面為中集集團開辟“綠色通道”，做到全流程高標準管控，提供全方位、差異化服務，并在“三代箱板研發”“公轉鐵鐵路耐候鋼推廣”“新材料研發及應用”等相關領域實現突破。
“近年來，集裝箱用鋼需求已經轉向輕量化、薄規格、高強度方向。承德釩鈦營銷人員和產線技術人員成立研發攻關團隊，通過市場走訪調研，將高強度、輕量化集裝箱用鋼確立為“戰略用鋼”，并充分發揮含釩特色優勢，成功開發出了高強度、薄規格、輕量化的集裝箱用鋼，成為了中集集團的一級戰略合作伙伴。”承德釩鈦技術中心鋼鐵材料研發部負責人介紹，承德釩鈦以定制化生產滿足該客戶差異化需求，針對該客戶對產品減重的特殊需求，產線技術人員優化產品強度、精度設計，嚴格控制加熱溫度和軋制策略，全流程執行標準化作業模式，確保產品質量滿足該客戶需求，有效提升該客戶滿意度。在與中集集團歷年多次合作中，承德釩鈦始終保持高水準的整體售后服務，以質量好、交貨快、加工配送到位等贏得該客戶的好評。
截至目前，承德釩鈦已累計為中集集團集裝箱板塊13個生產廠、車輛板塊3個生產廠供貨超115萬噸，延伸了產業鏈條，并進一步鞏固了雙方的戰略合作關系。
《中國冶金報》（2023年09月20日 03版三版）
