本報通訊員 王穎 實習記者 王金俠
7月7日上午，一位廣州客戶通過德鄰暢途平臺看到自己定購的5000噸熱軋卷板開始在廣州碼頭卸貨，便立即通知車間做好相應準備，并稱贊說：“德鄰陸港的全流程數字化服務真是太棒了，環環相扣，方便又快捷。”
鋼卷實現全流程數字化的透明物流、確保客戶從網上訂貨開始就可以通過電腦或手機對其進行實時監控，是鞍鋼集團德鄰陸港多年來努力的方向。今年初，這一設想終于實現。
德鄰陸港將人工智能、云計算、IOT（物聯網）、邊緣計算、大數據可視化、數據模型體系建立等前沿技術應用到各子系統中，全國各地的客戶可以通過德鄰陸港智慧供應鏈服務平臺實現訂貨、集庫、倉儲、招標、運輸等業務的跟蹤，高效、便捷的供應鏈服務使德鄰陸港成功躋身國內供應鏈領域前列。
今年1月~7月份，德鄰陸港再創佳績，實現銷售收入63.5億元，同比增加93%，且增量全部來自鞍鋼外部市場；實現利潤7062萬元。
作為鞍鋼集團新興產業的代表，德鄰陸港發展勢頭強勁，而其原因正是該公司深入推進的三項制度改革。近年來，德鄰陸港以“鋼牙啃硬骨頭”的氣魄砸碎了鐵飯碗、推倒了鐵交椅，“以業績論英雄”，職工愿意“擼起袖子加油干”，充滿了創業激情和干勁。如今，這個國內知名、區域領先的現代智慧供應鏈服務企業正借著改革的東風趁勢而上、揚帆遠航。
“搶凳子”——“上下”依靠能力
人，是改革中的關鍵因素。作為一家新興企業，德鄰陸港從成立那天起就一直被人才瓶頸所困擾。為此，《德鄰陸港中層干部管理辦法》《職工由生產崗位、服務崗位競聘上管理崗位和專業技術崗位的管理辦法(試行)》先后出臺，德鄰陸港從企業長遠角度出發，打破“干部”和“工人”的身份界定，變身份管理為崗位管理，將工作表現作為選人用人的重要標準，在職工中樹立“能者上、平者讓、庸者下”的用人導向。當管理、專業技術崗位出現空缺時，該公司堅持面向全體職工公開招聘，無論在職人員還是勞務人員，管理、專業技術崗位還是生產服務崗位，能力成為應聘的唯一條件。
與此同時，該公司所有中層管理人員嚴格按照相關規定進行管理與考核，始終保持向上的通道能打開，向下的通道不關閉，真正實行“能上”“真下”。近年來，該公司已有6人從中層管理崗位轉崗到專業技術崗位；1名職工從專業技術崗位轉到生產服務崗位。職工們意識到：沒有了“終身制”的標簽，混日子的人也就沒有了“活路”，工作積極性和工作熱情因此得到了充分的激發，創造了包括一個鋼卷的數字化供應鏈旅程在內的眾多出色業績。
“抓人才”——“進出”全憑貢獻
46歲的趙海曾經供職于多家央企，是一位經驗豐富的“老銷售”。去年，這位業內出了名的營銷高手被德鄰陸港“挖來”，聘為職業經理人。
今年，在趙海和團隊的共同努力下，之前一直沒有打開銷路的高附加值產品——純鐵銷售量翻了5倍，銷售利潤更是可觀。趙海入職以來已經為德鄰陸港帶來了21個新項目。他總說：“既然公司簽下我，我就得為公司創造更多的財富。”
在德鄰陸港，“能進”的不只是趙海這樣的高端人才。
隨著企業的不斷發展壯大，勞務人員在德鄰陸港的占比也逐年增加。在如何使這部分人員更好地融入企業、不斷增強歸屬感和獲得感的方面，該公司頗費了一番苦心。
德鄰陸港以市場為導向，按照市場化的選人用人標準，健全以勞動合同管理為基礎、以崗位管理為核心的市場化用工制度，推動職工“能進”“真出”，按照“優化結構、精簡高效”原則，持續提高勞動生產效率。在完善勞務用工管理的同時，該公司設立了優秀勞務人員轉錄機制。在相關部門的大力支持下，去年，70名有學歷、有能力的優秀勞務人員實現轉錄，成為市場化用工人員，直接與德鄰陸港簽訂勞動合同。與此同時，還有59名因為崗位績效考核不過關的勞務人員被解除了勞動合同，退回勞務公司。
如今，“對企業發展有貢獻的人員請進，拖企業發展后腿的人員請出”“‘進’與‘出’不看身份、不看級別，只看崗位、只看貢獻”已成為德鄰陸港全員的共識，良才善用、能者居之已蔚然成風。
“分蛋糕”——“增減”有據可依
翻開德鄰陸港的工資表，《中國冶金報》記者看到這樣一組數據：今年前6個月，銷售冠軍月均收入5.03萬元，績效突出的經營單元經營者和優秀的IT技術人員月均收入突破3.33萬元，肯吃苦、技能好的一線駕駛員月均收入不低于1萬元。
市場化機制讓績優職工成為受益者。隨著分配制度的不斷完善，“大鍋飯”已徹底被打破。
以市場為導向，聚焦崗位績效指標設計。該公司針對不同崗位特點，聚焦短板，將企業效益、效率指標差異化分解落實，考核項目最多不超過4項。運輸分公司的經營者僅考核運輸收入、運輸利潤、車輛效率、節油率4個指標；營銷單元只考核利潤1個指標，其余指標采取負激勵的方式。科學設計、量化考核、用數字說話，崗位績效不再云里霧里，而是看得見的數據。
一崗一策，按類別差異化考核。根據崗位特點，經營者采取契約制，管理崗位采取崗位績效考核，營銷崗位采取利潤提成，駕駛員采取計件工資，修理工采取檢修工時工資制……不同崗位有各自的掛鉤指標，績效評價全靠“數字說話”。
該公司負責人告訴《中國冶金報》記者，德鄰陸港市場化薪酬分配方式的推行得益于鞍鋼集團的大力支持。今年初，鞍鋼集團本著“一企一策”的原則，批準德鄰陸港工資總額實行周期預算管理，使效率效益指標與工資總額相匹配，周期內實現效益增長，以累計超額利潤作為基數來計算工資總額，超額越多賺得越多。團隊負責人可以有底氣地對職工說：“你能干到，我就能給到！”
腰包鼓起來的職工越來越信賴企業，也更愿意為企業發展擔當作為。“同心同利、共創共享”，在德鄰陸港不再是口號，而成為全公司職工實實在在的自覺行動。
改革從無坦途，發展任重道遠。如今，德鄰陸港智慧供應鏈業務已經拓展到沙鋼、包鋼、首鋼等10余家鋼廠，在全國已布局81個監管庫、協議庫和5個合作碼頭；今年上半年，外部市場業務占比78.37%。
由改革激發活力、動力的德鄰陸港，將在建設高質量發展新鞍鋼的征途上發揮更大的作用、做出更大的貢獻。
