王榛
近日，在山信軟件“搶訂單、創(chuàng)效益、保目標(biāo)、多增盈”主題勞動(dòng)競(jìng)賽頒獎(jiǎng)儀式上，該公司兩個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)獲得12萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。在熱烈的掌聲中，作為山信軟件日照自動(dòng)化分公司市場(chǎng)開發(fā)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)代表，身披綬帶、上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)的李興旺開心地笑了。
“寒冬”走上市場(chǎng)路
“世上沒有救世主，鋼鐵行業(yè)‘寒冬’時(shí)期，我們唯有開拓外部市場(chǎng)，積極施行自救。”為了尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，日照自動(dòng)化分公司把目光投向了有色金屬冶煉領(lǐng)域。
在調(diào)研了鋁、銅、鎳、鈷、鈦、鎂等有色金屬冶煉行業(yè)后，他們發(fā)現(xiàn)這些行業(yè)自動(dòng)化設(shè)備普及率低、生產(chǎn)效率低。于是，在廣泛摸底的基礎(chǔ)上，該公司成立項(xiàng)目組，跨越幾千公里，來(lái)到大山深處，與陜北某有色金屬?gòu)S進(jìn)行深度交流，開始了艱難的市場(chǎng)開發(fā)之旅。
“當(dāng)時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)幾乎都是人工操作，生產(chǎn)自動(dòng)化水平低，職工勞動(dòng)強(qiáng)度大，再就是安全防控手段不足。”山信軟件日照自動(dòng)化分公司職工張建坤介紹。
“這里大有可為，我們要努力改變他們的工作環(huán)境。”2003年11月份，項(xiàng)目組成員正式進(jìn)駐該廠，開始技術(shù)研發(fā)。
時(shí)值冬天，大山深處異常寒冷。大家每天頂著凜冽的寒風(fēng)，吃食堂、住宿舍，看現(xiàn)場(chǎng)、做方案，忙得不亦樂乎，儼然成了有色金屬?gòu)S的“編外”職工。
正當(dāng)項(xiàng)目組成員摩拳擦掌，想要打造一個(gè)自動(dòng)化智能工廠時(shí)，客戶突然回應(yīng)說(shuō)只想改造焊接車間，預(yù)算只有70萬(wàn)元，這給大家當(dāng)頭澆了一盆冷水。
一舉解決行業(yè)難題
“以前也有多家自動(dòng)化公司來(lái)我們廠改造，但都以失敗而告終。其間，60萬(wàn)元一臺(tái)的清渣機(jī)我們就買了6臺(tái)，結(jié)果根本不能用，現(xiàn)在還放在倉(cāng)庫(kù)里呢！”該廠負(fù)責(zé)人忿忿地說(shuō)。
面對(duì)客戶的心灰意冷，是簽了小單干完就走，還是繼續(xù)努力爭(zhēng)取大訂單？項(xiàng)目組將情況向上反映，山信軟件全力支持干大項(xiàng)目。日照自動(dòng)化分公司“技術(shù)大拿”李興旺迅速趕到項(xiàng)目組，要求大家頂住壓力、拿出實(shí)力，按照預(yù)定計(jì)劃開展工作。
隨后，李興旺著重了解了這個(gè)有色金屬?gòu)S的實(shí)際狀況，帶領(lǐng)項(xiàng)目組全面展開前期方案設(shè)計(jì)。針對(duì)10多個(gè)生產(chǎn)工序的近百項(xiàng)改造難點(diǎn)，他們高質(zhì)量地做出了方案。
其間，項(xiàng)目組了解到還原爐裝料清渣工序生產(chǎn)效率低、職工勞動(dòng)強(qiáng)度大，是公認(rèn)的行業(yè)改造“痛點(diǎn)”。客戶曾邀請(qǐng)自動(dòng)化技術(shù)專家為其解決這個(gè)難題，幾度攻關(guān)都沒有成功。“希望你們能攻克這個(gè)難關(guān)，不僅解決我們廠的技術(shù)難題，還一并除掉我們行業(yè)的‘頑疾’。”該廠負(fù)責(zé)人說(shuō)。
說(shuō)干就干，項(xiàng)目組成員白天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀察，分析問(wèn)題原因，一干就是10多個(gè)小時(shí)。晚上回到宿舍，大家上網(wǎng)查閱資料，“移植”冶金行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，改造思路逐漸清晰起來(lái)。歷時(shí)50天，項(xiàng)目組開發(fā)出了最新的改造技術(shù)，解決了裝料清渣工序的多個(gè)控制難點(diǎn)問(wèn)題，設(shè)計(jì)指標(biāo)達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。
聽取了山信軟件項(xiàng)目組設(shè)計(jì)方案匯報(bào)后，該廠負(fù)責(zé)人雖然給予整體認(rèn)可，但對(duì)諸多工程細(xì)節(jié)還存有疑問(wèn)，項(xiàng)目開發(fā)一度按下了“暫停鍵”。
簽下首個(gè)“大訂單”
“真是不可理解，我們攻克了行業(yè)難題，他們?yōu)樯哆€不簽約？”面對(duì)工作不順，項(xiàng)目組成員心情郁悶。
“之前這個(gè)企業(yè)改造‘踩過(guò)坑’，沒有十足把握很難直接簽約。他們說(shuō)有些細(xì)節(jié)搞不明白，我們可以用動(dòng)畫的形式，模擬設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程，使他們能直觀感受到改造前后的巨大變化。”張建坤提出了解決方案。
10天過(guò)去了，項(xiàng)目組成員拿著連夜趕制的仿真動(dòng)畫，展示給該企業(yè)負(fù)責(zé)人。“真是好極了，這樣一改造，工廠的變化太大了！”客戶十分激動(dòng)，對(duì)項(xiàng)目組成員的辛苦付出深表感謝。
項(xiàng)目組趁熱打鐵，再次與該企業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行詳細(xì)溝通，最終雙方就智能工廠全流程解決方案達(dá)成一致意見，項(xiàng)目順利簽約，合同額比預(yù)期高了10倍。至此，山信軟件拿下了國(guó)內(nèi)有色金屬行業(yè)改造的首個(gè)“大訂單”。
據(jù)了解，該項(xiàng)目采用工業(yè)機(jī)器人等新一代信息技術(shù)，對(duì)有色金屬冶煉傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行智能化、綠色化升級(jí)改造，人力成本下降30%以上，綜合能耗降低5%，企業(yè)產(chǎn)能提升8%，可以實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)保效益。
“這才是我們傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的正確方向，希望山信軟件能夠盡快把方案落地，政府會(huì)大力支持！”當(dāng)?shù)匾幻笔虚L(zhǎng)看了方案后興奮地說(shuō)。
隨著第一個(gè)有色金屬?gòu)S改造項(xiàng)目合同簽署，山信軟件在該行業(yè)逐漸聲名鵲起。截至目前，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有5家有色金屬?gòu)S與山信軟件進(jìn)行了商務(wù)接洽。
“我們要持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷改革，強(qiáng)力開發(fā)外部市場(chǎng)，打造技術(shù)高超、能征善戰(zhàn)的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，為山鋼高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。”山信軟件黨委書記、總經(jīng)理范鹍表示。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2024年11月19日 04版四版）
