“2024世界太陽能光伏暨儲能產(chǎn)業(yè)博覽會”舉辦的第一天，廣州會展中心人聲鼎沸，熱鬧非凡。展館一隅，河鋼集團張宣科技龍翔發(fā)展公司南部地區(qū)湘贛分公司經(jīng)理徐軍君正與上海某重點客戶相談甚歡。

　　“我們的客戶在中東地區(qū)，對太陽能發(fā)電板支撐基座材料要求十分嚴格，防腐厚度和荷載強度都必須符合我們的標準。”“請放心，我們公司的綠色角鋼產(chǎn)品屈服強度高，耐高溫、耐腐蝕，更適應在炎熱干燥的氣候環(huán)境中使用。”徐軍君一邊向客戶介紹產(chǎn)品特點，一邊遞上宣傳冊。

　　該集團2024半年工作會議召開后，龍翔發(fā)展公司第一時間組織專題會議，確定下半年工作目標和方向，以滿足客戶需求為中心，圍繞‘專、精、特、新’四個方面開展工作。“其中‘特’是指充分挖掘客戶特殊需求，‘新’就是開拓海外新的效益增長點。”談及工作具體舉措，徐軍君如數(shù)家珍。

　　充分挖掘客戶需求，從哪挖？開拓海外市場，怎么拓？一系列問題擺在眼前。徐軍君敏銳地察覺到，對鋼鐵行業(yè)來說，國際知名的行業(yè)展會是一個重要的推廣渠道和展示窗口，在那里可以充分了解終端客戶需求，展示自身產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌在國際市場的知名度。

　　“前不久，我們剛剛完成一筆訂單，產(chǎn)品正是用于阿聯(lián)酋某重點光熱項目工程中太陽能發(fā)電板支撐基座建設(shè)，說明我們的綠色角鋼在光伏發(fā)電領(lǐng)域大有潛力可挖。”徐軍君立即利用線上各類網(wǎng)絡(luò)營銷渠道獲取信息，積極參與相關(guān)社交媒體和論壇，得知博覽會召開的消息后，立即動身南下廣州。“這次的博覽會吸引了2000多家國內(nèi)外展商參會，正是貼近客戶、打開海外市場的絕好機會。”

　　“貴公司的產(chǎn)品和誠意都十分打動我們，可以進一步合作。”走出展館，看著申請添加微信好友的推送信息占滿手機屏幕，徐軍君欣慰地笑了。 （梁夢穎）