據(jù)北港新材料公司營銷中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2025年2月，北港新材料200系產(chǎn)品市場占有率超20%，300系產(chǎn)品占比7.39%，產(chǎn)品產(chǎn)銷率達100%。這是北港新材料持續(xù)推進智能化提質(zhì)創(chuàng)優(yōu)、品牌建設(shè)與創(chuàng)新營銷策略，堅持提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)所取得的結(jié)果。一直以來，該公司不斷提升品牌影響力和市場占有率，為高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動能。
以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為核心，夯實市場競爭力
北港新材料始終將產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)發(fā)展的“生命線”。該公司依托先進的生產(chǎn)設(shè)備、嚴格的質(zhì)量管控體系和強大的研發(fā)能力，生產(chǎn)出的高品質(zhì)不銹鋼產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑、家電、汽車、能源、化工等領(lǐng)域。
該公司堅持以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向進行產(chǎn)品開發(fā)，細分客戶市場的同時充分滿足客戶要求。今年1月份，根據(jù)客戶要求訂制開發(fā)的新產(chǎn)品XW210研發(fā)成功，2月份順利完成1000噸量產(chǎn)并交付客戶應(yīng)用。無論是常規(guī)產(chǎn)品還是定制化需求，北港新材料堅持提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，憑借高效、精準的生產(chǎn)能力，贏得了廣大客戶的信賴與好評。
北港新材料高度重視市場細分和精準營銷，為滿足市場個性化產(chǎn)品需求，精心打造了一支專業(yè)、高效、富有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍。在產(chǎn)品營銷工作中，營銷人員深入佛山、無錫當?shù)厥袌鲆痪€訪問客戶，了解下游行業(yè)的最新動態(tài)和當?shù)乜蛻粜枨?，精準把握不同下游市場的需求特點，推出差異化且具備高附加值的產(chǎn)品解決方案。今年2月份，該公司φ5.5mm不銹鋼線材產(chǎn)品投放市場，成功實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，進一步拓展了產(chǎn)品的適用領(lǐng)域。
在“跑”市場過程中，營銷團隊不僅注重訂單的獲取，更注重與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過定期拜訪、技術(shù)交流、聯(lián)合研發(fā)，與下游客戶形成緊密的合作紐帶。
優(yōu)化服務(wù)體系，提升客戶滿意度
準時交貨率是影響客戶滿意度的關(guān)鍵指標。對此，北港新材料傾盡全力，通過黨建聯(lián)建共建延伸產(chǎn)業(yè)鏈，為原料供應(yīng)與物流服務(wù)提供穩(wěn)定保障。
今年2月份，在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的基礎(chǔ)上，該公司召開了“深化開頂集裝箱資源協(xié)同”專題研討，打通物流降本增效環(huán)節(jié)的“任督二脈”。依托集團內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，構(gòu)建起原料、銷售、物流“鐵三角”的產(chǎn)業(yè)鏈共生體，為客戶提供全方位、全流程的服務(wù)支持。截至3月6日，該公司產(chǎn)品累計發(fā)運量超45萬噸，依托快速響應(yīng)的服務(wù)機制，確?？蛻粜枨竽軌蛟诘谝粫r間得到解決。
創(chuàng)新營銷模式，賦能市場開拓
在數(shù)字化時代，北港新材料積極探索創(chuàng)新營銷模式，利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代技術(shù)手段，提升營銷效率和精準度。該公司通過線上平臺展示產(chǎn)品信息，發(fā)布行業(yè)動態(tài)，與客戶進行實時互動；采用大數(shù)據(jù)分析，精準把握市場需求變化，為營銷決策提供有力支持。（周湛漢 覃春嬌）
圖為3月14日北港新材料不銹鋼卷裝車發(fā)運
