繼國慶節前夕成功拿下加拿大LNG核心工藝模塊建造項目中由中海油工程公司所中標段的全部2.2萬噸型鋼產品訂單后，近日山鋼型鋼又成功拿下中海福陸重工在該項目所中標段的全部3萬噸型材訂單。 

　　加拿大LNG項目總投資400億美元，是加拿大歷史上金額最大LNG行業投資，也是今年全球金額最大的LNG行業投資。作為項目承建方之一的中海福陸重工有限公司，對原料供應商的選擇極其嚴格，對產品和服務質量的要求極其苛刻。為進入中海福陸重工有限公司合格供應商名單，自2016年起，營銷總公司型鋼銷售團隊先后多次與中海福陸和美國福陸母公司溝通協商，并邀請中海福陸和美國福陸母公司質量、設計、采購人員到山鋼進行工廠審核，早在加拿大LNG項目啟動前的2017年3月便完成了供應商資質審核，為后續中標該項目供貨打好了堅實基礎。 

　　今年以來，為確保拿下全部訂單，型鋼銷售團隊主動出擊，多次赴福陸重工公司了解項目動態，與包括項目負責人、采購部、設計部、質檢部等在內的相關部門人員進行深入細致溝通，對項目涉及產品規格、執行標準、性能指標、工裝準備、倉儲物流等逐一梳理，有針對性制定了一攬子解決方案。通過成本分析、效益測算、競爭對手分析、用戶分析等，克服運距成本高、與該家工資合作業績少等劣勢，發揮打包供貨、精準服務、合理報價等優勢，攬獲加拿大LNG項目全部型材訂單。 （李振濤 王 政）