本報訊 近日，馬鋼輪軸事業部傳出好消息：第三季度，輪對產品發貨量是第一季度的4倍。同時，輪對產品第三季度月均發貨量是整個上半年月均發貨量的3倍。10月份，馬鋼輪軸事業部輪對產品發貨量依然繼續保持強勁的增長勢頭。
不同于其他車輪產品，輪對產品具有生產周期長的特點，也因此在提升發貨量方面比較困難。今年前兩個季度，馬鋼輪軸事業部輪對產品發貨量較低。進入第三季度后，馬鋼輪軸事業部搶抓輪對產品訂單，積極提升輪對產品兌現率和發貨量，通過一系列舉措聚焦輪對產品發貨量的提升，彌補了上半年發貨量的不足。
想要提升發貨量，首先就要多拿訂單。馬鋼輪軸事業部主動總結上半年發貨不足的經驗，積極調整銷售策略，加大銷售力度，爭取多拿訂單。同時，馬鋼輪軸事業部銷售部制訂了相應的激勵政策，充分調動銷售人員積極性。今年第三季度，馬鋼輪軸事業部在銷售人員的不懈努力下，拿下了印度貨車輪對產品訂單和深圳地鐵輪對產品批量維修訂單，為輪對產品發貨量的提升注入了新的動力。
拿下訂單之后，盡快落實訂單就成為了亟待解決的問題。為提高訂單兌現率，馬鋼輪軸事業部統籌整合資源，各部門積極配合，優先排產具備生產條件的產品，緊抓訂單落實，確保訂單及時交貨。同時，馬鋼輪軸事業部還根據產品主材備料情況的差異，將一些交貨期較長的輪對產品提前生產出來，并通過與客戶協調，調整發貨計劃來提升發貨量。在一系列的調整優化之下，馬鋼提升輪對產品發貨量取得了顯著效果。 （高瑩茹 許然）
《中國冶金報》（2019年11月19日 08版八版）
