12月份，進入鋼材傳統淡季，為打好年底收官戰，陜鋼集團漢鋼公司供銷部主動作為、搶抓銷售時機，截至上周末，鋼材周產銷率環比升高24.57％，銷售量增幅12.32％，高價位區域投放比例升高0.32％，非定尺材庫存降低464噸，均刷新歷史最好紀錄，有效規避了市場下行帶來的風險，同時為公司順利完成全年生產經營目標奠定了堅實基礎。

　　全面分析，積極部署。面對傳統淡季，疊加本年度的特殊市場情況，供銷部安排專人負責收集當前宏觀經濟方面的信息，關注重點市場價格變化、市場庫存、外來資源變動、經銷商情緒等影響因素，并每周初堅持組織韓城公司、物流中心等相關部門召開市場價格分析會，對當前市場情況進行分析、交流，統一操作思路，為有效控制銷售節奏奠定了基礎，截至上周末，公司鋼材周產銷率117.94％，環比升高24.57％，創歷史新高。

　　協調聯動，同心共力。在分析市場的基礎上，供銷部與物流中心、軋鋼廠、韓城公司建立銷售聯動機制，定期通報當前生產、銷售、裝運等情況，并對遇到的生產、裝車等突發事件，及時協調解決，理順生產、銷售、發運的銜接，疏導堵塞發運提升的關鍵環節。經過共同努力，截至上周末鋼材銷售量環比增加0.93萬噸，增幅12.32％，創歷史最好水平。

　　著眼實際，精準投放。加大鋼材高價位區域投放比例、提高增效品種銷售量是增加銷售額的關鍵措施，供銷部積極對鋼材各品規進行區域效益測算，并及時與韓城公司做好品規效益的信息傳遞工作，在確保提高發運量的同時，進一步提高增效品種的銷售量和高價位區域的投放比例，截至上周末，高價位區域投放量82.67％，環比升高0.32％，創歷史新高。

　　把控節奏，量價齊升。在注重常規鋼材銷售的同時，供銷部積極調整非定尺銷售思路，利用有利信息，積極與非定尺客戶進行交流溝通，采用“以量調價”、搭配銷售等促銷手段，努力提升非定尺銷量，在市場下行的狀況下，截至上周末，非定尺銷售量環比增幅98.07％，綜合結算價環比升高15元/噸，庫存降低至678噸，創建廠以來非定尺庫存新低。（薛龍）