數據搜集是基礎，做好分析顯神功 

　　隨著鋼材市場逐步開市，漢鋼公司第一時間安排人員對鋼材銷售主導區域陜、川、渝、貴等地進行電話調研，及時了解各地疫情防控相關信息，并對各區域及終端市場、工地、經銷商的鋼材庫存、需求、市場成交價等信息進行了摸排。同時，漢鋼公司還堅持每天、每周對國內外利好、利空消息，各區域市場價格，競爭鋼廠的生產、檢修及廠內庫存及各種政策進行統計分析，形成銷售預判分析模型，為公司生產、銷售計劃的合理安排提供了數據支撐。 

　　強化研、產、銷銜接，提升公司競爭力 

　　根據常規材鋼材庫存結構，3月份漢鋼公司及時利用檢修時間，積極對接陜鋼集團產業創新研究院，適時推進新品研發及加大高附加值YL82B、MG335及圓鋼的生產，不斷提升漢鋼公司新品生產能力。同時，根據當期鋼材品規效益測算，漢鋼公司及時將效益排名反饋韓城公司，加大增效品種的銷售力度，提高銷售效益。上周鋼材增效品種銷售占比環比提高0.22％，為提高銷售綜合價和銷售額奠定了基礎。 

　　搶抓銷售時機，實現“提銷降庫” 

　　通過前期的有效數據分析，漢鋼公司根據高速免費的政策優勢，積極與韓城公司進行溝通，調整運輸方式，對部分地區和鋼材規格限制火車運輸，市場有需求時，可用汽車運輸直接配送到工地，減少二次倒運、縮短運輸時間，充分發揮區域優勢，為公司降低了物流費用。截至上周末鋼材銷售量周環比增加5.04萬噸；鋼材庫存環比降低4.72萬噸，降幅17.68％。 

　　后期，漢鋼公司將根據市場價格走勢，合理安排生產銷售計劃，加大鋼材儲備能力，為環漢中及高價位區域資源投放提供保障。同時，持續與陜鋼集團產業創新研究院加強溝通，推進新品研發力度，提升公司綜合競爭力。（薛龍  王炯）