本報通訊員 肖鳳梅 記者 孟祥林
今年初以來，鞍鋼集團攀鋼攀枝花鋼釩有限公司（以下簡稱攀鋼釩）冷軋廠積極踐行“以用戶為導向”的市場策略，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和全方位的優(yōu)質(zhì)服務，全面對接市場，對接用戶，與用戶建立穩(wěn)定的深度合作，進一步提升產(chǎn)品創(chuàng)效能力，打造優(yōu)質(zhì)品牌。
強化產(chǎn)線與用戶深度對接
“文軍，馬上要生產(chǎn)厚度0.4毫米的貨柜鋼了，用戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，咱們一定得盯緊了。”“放心吧，朱工，咱們一直都按高標準生產(chǎn)貨柜鋼，職工操作經(jīng)驗也沒得說，我們完全有信心做好這次生產(chǎn)。”9月22日上午10時，該廠生技室技術員朱大軍趕到生產(chǎn)現(xiàn)場，仔細查看排產(chǎn)計劃，并和當班倒班作業(yè)長呂文軍溝通生產(chǎn)細節(jié)。
貨柜鋼是該廠的品種鋼，利潤較高，但生產(chǎn)組織難度大。為保證用戶滿意，該廠不斷摸索貨柜鋼的生產(chǎn)工藝，逐步破解鋼卷浪形、表面質(zhì)量以及屈服、抗拉在內(nèi)的性能指標等多項技術難題；增加產(chǎn)品性能的檢測次數(shù)，根據(jù)檢測結果適時優(yōu)化各參數(shù)，使產(chǎn)品性能滿足用戶要求。據(jù)了解，該廠1月~8月份生產(chǎn)的貨柜鋼發(fā)往用戶處，經(jīng)過分切、焊接工序后，性能合格率達到100%。
今年初以來，該廠不斷加大新品種研發(fā)力度，強化產(chǎn)線與用戶深度對接，及時了解用戶的使用需求及對該廠產(chǎn)品的意見，為用戶設計個性化產(chǎn)品，開展具有針對性的技術服務。1月~8月份，該廠按計劃開發(fā)10余個新品種鋼，普冷線、鍍鋅線品種鋼比例持續(xù)提高。
用戶的需求就是改進方向
9月16日15時，在該廠2號鍍鋅線上，該廠鍍鋅作業(yè)區(qū)技術員黎志文正在出口卷取機處檢查產(chǎn)品質(zhì)量。當看到產(chǎn)品表面平整、壓印質(zhì)量缺陷已經(jīng)杜絕時，黎志文十分高興。他告訴筆者，經(jīng)過實施技術改造，內(nèi)圈輕微壓印質(zhì)量缺陷已徹底消除，用戶的抱怨也沒有了。
據(jù)了解，該廠2號鍍鋅出口卷取機卷芯的輕微壓印缺陷，可是讓該廠上下員工頭疼了好一陣子。由于該缺陷時有時無，雖不影響使用，但時常受到用戶的抱怨。今年初以來，該廠下定決心“啃下”這塊“硬骨頭”。他們在2號鍍鋅機組擴大性定修期間，實施涂油機前增設夾送輥改造工程。通過在涂油機前增設一道夾送輥，避免涂油后板面打滑，徹底消除了壓印缺陷。
“圍繞用戶需求改進產(chǎn)品質(zhì)量，鍍鋅產(chǎn)品的一組品率、重點合同兌現(xiàn)率均完成攀鋼釩考核目標，客戶對我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務都很滿意。”黎志文說，鍍鋅產(chǎn)品越來越受到市場和客戶的喜愛。1月~8月份，該廠鍍鋅產(chǎn)品訂單呈穩(wěn)中有升趨勢。
真誠服務贏得用戶“芳心”
9月21日10點30分，在該廠生技室白班管理人員辦公室，用戶服務人員王玉正在一邊翻閱電腦資料，一邊跟客戶進行電話溝通。放下電話后，王玉拿起鼠標，將客戶通訊錄上某高端客戶的標注顏色由黃色改為了綠色，這意味著該廠又為客戶解決了一個問題。
如何發(fā)揮技術服務在穩(wěn)定資源和擴展市場中的突出作用？該廠秉持“質(zhì)量贏得信任，服務打動‘芳心’”的理念，對全國用戶進行分區(qū)域管理，從定制化生產(chǎn)、技術支持等多個方面開展有針對性的服務活動。特別是面對市場多樣化需求，著力做好家電鍍鋅產(chǎn)品、門業(yè)產(chǎn)品、特殊顏色彩涂用鋼的生產(chǎn)組織，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的活力。
今年初以來，該廠在進一步穩(wěn)定傳統(tǒng)戰(zhàn)略用戶的同時，開發(fā)了多家新用戶；門業(yè)用鋼產(chǎn)品產(chǎn)量同比增加，彩涂鋼產(chǎn)品贏得了市場高度認可。為了給客戶提供更好的供貨服務，該廠把長期合作的客戶進行了詳細梳理，根據(jù)用戶穩(wěn)定訂貨的種類、規(guī)格，采取“周期備貨”的方式，將常用鋼卷進行提前備料，一旦客戶急需，就能在最短的時間內(nèi)上線生產(chǎn)、保證供貨。
與此同時，該廠妥善處理好質(zhì)量異議，加強用戶質(zhì)量投訴通報制度，對用戶反饋的問題及時處理，督促相關單位進行改進，維護好與用戶的關系。
《中國冶金報》（2021年10月14日 04版四版）
