本報(bào)訊（記者孟祥林 通訊員李想）今年初以來(lái)，鞍鋼集團(tuán)攀鋼國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易有限公司（下稱攀鋼國(guó)貿(mào)）以開局即沖刺的奮進(jìn)姿態(tài)，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)線、品種、區(qū)域、渠道等“四大結(jié)構(gòu)”調(diào)整，營(yíng)銷工作取得了較好成績(jī)。1月—2月份，該公司期貨合同按期到達(dá)率為99%，超目標(biāo)9個(gè)百分點(diǎn)；西南核心區(qū)域銷量占比超目標(biāo)4.1個(gè)百分點(diǎn)，同比增長(zhǎng)了5.74個(gè)百分點(diǎn)。
攀鋼國(guó)貿(mào)先后舉辦了汽車鋼、特鋼、鈦金屬、彩涂板、金屬制品材等重點(diǎn)市場(chǎng)推廣專題研討會(huì)，圍繞深化改革、強(qiáng)化管理、拓市擴(kuò)銷、做優(yōu)服務(wù)等，深入分析攀鋼所在市場(chǎng)存在的挑戰(zhàn)與機(jī)遇、自身提質(zhì)增效的潛力，認(rèn)真研究深耕市場(chǎng)、把握機(jī)遇的營(yíng)銷思路和舉措。該公司緊盯契約化目標(biāo)任務(wù)，系統(tǒng)梳理查找在營(yíng)銷領(lǐng)域面臨的突出問(wèn)題，確定工作節(jié)點(diǎn)；營(yíng)銷部門總監(jiān)級(jí)人員圍繞營(yíng)銷工作熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)問(wèn)題，確定2~3項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)，明確年度及季度累計(jì)目標(biāo)和具體舉措。
該公司堅(jiān)持以銷促研、以銷促產(chǎn)，深入挖掘市場(chǎng)潛力，全面提升西南核心區(qū)域市場(chǎng)控制能力。成都分公司營(yíng)銷人員積極走訪客戶，關(guān)注客戶春節(jié)后復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，加強(qiáng)合同銜接，全力提高直供比例，1月—2月份直供比例同比增長(zhǎng)了6%，直供客戶銷量同比增加了3.14萬(wàn)噸。重慶分公司負(fù)責(zé)人帶隊(duì)走訪區(qū)域重點(diǎn)客戶，密切跟進(jìn)訂單情況，全力以赴爭(zhēng)奪市場(chǎng)訂單。截至目前，重慶分公司合同銜接量超額完成目標(biāo)進(jìn)度。云貴分公司職工在春節(jié)后上班的第一天就快速行動(dòng)，積極與下游客戶聯(lián)系，短短幾天拜訪重點(diǎn)客戶20余家，調(diào)研了解區(qū)域市場(chǎng)開工情況、社會(huì)庫(kù)存數(shù)據(jù)等信息，為打開新市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
《中國(guó)冶金報(bào)》（2023年04月13日 04版四版）
