本報通訊員 楊濤 陶永林

　　近日，河南鋼鐵集團永通公司憑借在山西小浪底引黃工程中的卓越表現，被山西小浪底引黃水務集團授予“工程保供優秀獎”。這不僅是對永通公司實力的認可，還是其成功營銷策略——聚焦核心能力、深化客戶價值、構建快速響應體系的生動體現，彰顯了其作為國家重大工程核心供應商的領先地位。

　　作為山西省大水網“兩縱十橫”戰略布局中第九橫的樞紐工程，山西小浪底引黃工程堪稱山西高質量發展的“水安全生命線”。該工程地處山西運城市東部，是國家南水北調東線工程的重要補充。2023年1月份，永通公司憑借國際領先的球墨鑄鐵管技術、完善的質量管控體系及高效的履約能力，在激烈競爭中脫穎而出，成功中標工程核心管材供應項目，合同金額達1.38億元，成為該工程管材獨家供應商，肩負起為這項戰略性工程輸送“血管”的重任。

　　2024年，小浪底引黃工程進入二期建設全面沖刺階段。面對二期工程復雜的地質條件和一系列突發挑戰，永通公司將“鑄鐵軍、鑄精品、鑄擔當”的“三鑄”精神轉化為定制化服務營銷策略。

　　定制化服務破解難題，增強客戶黏性。工程沿線需穿越多處村莊及狹窄村道，運輸車輛通行受限，成為管材運輸的瓶頸難題。為此，永通公司迅速啟動應急響應機制，組建專項協調小組，主動與屬地鄉、鎮、村3級政府溝通協作，制訂“一標段一方案”的定制化運輸方案。他們通過拓寬部分瓶頸路段、采用分段倒運縮短運輸半徑、配備專業引導車輛保障通行安全等舉措，將每根重達數噸的管材精準送達施工點位。此外，業務團隊更是連續數月駐守現場，建立“逐支核對、有序排管、實時追蹤”全流程管控機制，確保工程進度分秒必爭。2024年，山西運城絳縣14標段突發考古發掘與管線施工沖突，項目方緊急要求3日內完成管線回填。面對這一“不可能完成的任務”，永通公司當晚召開跨部門緊急會議，啟動“生產—物流—技術”3級聯動響應機制：生產基地連夜調整生產線，以“三班倒”模式加急生產DN600管材；物流團隊優化運輸路線，采用“專車直送+接力運輸”方式，于次日凌晨2點將首批管材送達工地；技術團隊現場蹲點指導，與施工單位協同作戰，展開24小時不間斷施工。72小時完成2000米管線安裝回填，該公司以超越預期的響應速度和服務執行力，在項目中創造了“永通速度”標桿案例，極大地提升了客戶滿意度和品牌美譽度。

　　秉持“每一次安裝都是責任”的理念，深度參與工程進度和質量，超越了簡單的產品供應邏輯范疇，成為項目成功的關鍵合作伙伴。正如該公司負責人所強調的——小浪底引黃工程是山西人民的“生命線”，更是永通人的“榮譽線”。這彰顯了永通公司深度綁定客戶利益、共擔使命的營銷理念。

　　此次獲獎，是永通公司繼服務南水北調、引黃濟青、滇中引水等國家級重大工程后的又一里程碑。永通公司將繼續以技術創新為引擎、以品質升級為支撐，深度融入黃河流域生態保護和高質量發展國家戰略，在保障水資源安全、推動綠色發展的征程中，持續撬動市場機遇，續寫“鐵魂鑄夢、水潤萬家”的新篇章。

　　《中國冶金報》（2025年07月10日 04版四版）